松州別苑整體營銷戰(zhàn)略報告-閱讀頁
2025-02-05 17:09本頁面
【正文】 的首次置業(yè)者，需求戶型為1房、2房。C、年齡在40～50歲，追求居住環(huán)境質量，又有充裕積蓄的多次置業(yè)者，需求戶型為3房、4房、多房，投資自用兩相宜。所占比重預計：XX市區(qū)客戶約占50%，XX各縣城客戶約占40%，外市約占10%。不僅讓居住者體驗到美的環(huán)境，培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)美和鑒賞美的能力，更要使得其樓盤具有了靈魂，注入深厚的文化是提升樓盤檔次的關鍵。生活層次的上升來源于對精神方面需求的不斷滿足。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。n 塑造社區(qū)，更要塑造人：社區(qū)不僅是一個居住的地方，更是一個塑造人的地方。n XX樓盤不缺少檔次，但是缺少美：用大盤意識+名盤意識+優(yōu)盤意識，創(chuàng)建XX劃時代的現(xiàn)代美學社區(qū)和美學觀念樓盤。二、項目市場定位市場定位薌城核心區(qū)首席文化生活示范城 區(qū)位定義 居住模式 社會地位 社區(qū)高度定位分解：n 項目區(qū)位：薌城核心區(qū)借唐宋古城的人文之“勢”：改變人們對薌城區(qū)古城的傳統(tǒng)看法（低級住宅區(qū)），利用唐宋古城的人文美譽度與有利的江濱地理位置來提升項目的區(qū)位價值。n 項目檔次：價格中檔品質高檔本質上本案屬于“高質中價”的項目，但必須引導消費者以價值而不是檔次來認知本案。n 社區(qū)高度：示范城成就現(xiàn)代文化生活樣板社區(qū)：以獨特的社區(qū)魅力樹立XX新的生活理念標準。三、項目命名案名建議【松州別苑】釋義：重視教育向來是XX區(qū)域文化的重要特征。宋元明清，XX的芝山、龍江、南溪、觀瀾、東皋、五儒、丹詔、石屏等書院聞名遐爾。同時也兼及了唐宋的文化特色，又與現(xiàn)代教育區(qū)的結合，符合本樓盤的定位。八、廣告制作方案廣告的投放根據(jù)項目的進展進行，階段性的進行投放。樓書作為樓盤的形象展示窗口： 主題：人文之城 〖XXCLD社區(qū)〗古城文化、江濱景致、新建藝術走廊、步行街 真實反映，精彩再現(xiàn)XX人對人文教育的重視、生活的變遷。“松州別苑”將為人們展現(xiàn)的是，一座沐浴在唐宋風情，陶冶于江濱秀麗景致，享受寧靜的高校氛圍。文案：“松州別苑”再現(xiàn)經典巨作，向榮集團傾情打造！：n 案場廣告：以噴繪為主，加以廣告牌，營造文化韻味。贏得市場先機。n 戶外廣告制作：（包含公交廣告與廣告牌、展板）戶外廣告主要以高速公路入口，各交通要道交匯處設立戶外pop。甚至設置懸念廣告吸引購房者。文案：X月X日XX第一文化樓盤，盛情開盤。配以文案：文案：孟母擇校而居，為親子打造名校之路……（二）短期廣告宣傳制作根據(jù)項目進展適時推出相應的各類廣告，主要以短期營銷宣傳為主。DM廣告：適時舉辦一定的社區(qū)活動進行互動，通過DM宣傳邀請更多業(yè)主參加活動，親身感受樓盤的文化內涵。 九、營銷推廣策略■推售指導性原則:第一原則：蓄勢原則項目推廣的每一步，必須達到蓄勢待發(fā)的狀態(tài)再出擊，不打無準備戰(zhàn)或者冒失戰(zhàn)，并特別控制輕重緩急的節(jié)奏。每一次出擊后取得的效果，需要一段時間進行消化，不在這個時候浪費彈藥。第二原則：造勢原則造勢：（1） 在推售前營造萬眾期待的氣氛（2） 利用政府及媒介的權威性開展炒作（3） 采用“事件行銷”活動，制造轟動效應（4） 形成前堵后追、機不可失的銷售勢頭 做市：（1） 通過整合各種營銷途徑，將市場啟動出來。 （3） 開展點對點、面對面的推廣。做事：（1） 注重產品細節(jié)及包裝細節(jié)。（3） 舉行公關活動，增強人氣，與消費者拉近距離。充足的客源儲備充足的客源儲備將使項目開盤使形成旺銷、熱銷局面。A類客戶：即具有強烈購買意向的客戶，50名以上。C類客戶：即進行預登記購買的客戶，150名以上。前期的造勢、公關活動等請目標客群參與，讓他們切身感受，增強廣告宣傳可信度和說服力。賣點不能一次推完，必須根據(jù)消費者的特點和市場的形勢相應推出。挖掘VIP客戶群推行貴賓團體購房優(yōu)惠措施，對團體購房進行優(yōu)惠。主要包括政府機構、華僑團體、工商協(xié)會、金融機構、保險機構、汽車行業(yè)、電信/通訊機構、外資和合資企業(yè)、新興行業(yè)和高科技行業(yè)（包括IT、廣告、咨詢、展覽等）機構等。所以必須分別與大眾媒體及專業(yè)媒體進行形式各異的深度合作。充分利用媒體的新聞報道及軟文廣告有目的地對項目進行深度剖析（如項目點評、理念解讀、人物專訪等），將可從深層觸動消費者，形成強烈的共鳴。（1） 通過大眾媒體、專業(yè)媒體、戶外廣告及DM等渠道全面鋪開宣傳，制造新盤入市的聲勢，引起市場的廣泛關注。蓄客期：待定 經過前期的形象導入，市場對項目已經形成了一定的印象，即項目已經樹立了初步的市場形象。加強行銷力度。內部認購期：待定 經過兩個月的宣傳推廣，許多目標消費者已經呈現(xiàn)出較為強烈的購買意愿，因而必須以內部認購的形式來消化這批客戶。（2） 大型親子樂園活動。XX人一直以重視教育為典范，通過對親子活動的精心籌劃，讓更多的目標消費者通過活動，加深形象。公開發(fā)售期：待定 現(xiàn)場全面開放：銷售中心、樣板房開放、中心園林。并夾送彩頁，附有效樓盤效果圖。l 戶外廣告：同三高速入口、火車站、客運中心、XX各交通樞紐、燈箱廣告主要展現(xiàn)實力開發(fā)商，大盤形象，珍品形象，附以精美效果圖l 案場廣告：建筑工地的圍墻、工地周邊媒介主要宣傳文化形象，地緣優(yōu)勢、企業(yè)形象
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