鼎時(shí)代2008山東昌樂(lè)富凱新世紀(jì)營(yíng)銷策劃報(bào)告(參考版)
2025-01-24 16:22本頁(yè)面
【正文】 ? 謝謝 !!! 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 。 現(xiàn)場(chǎng)組織 策劃 +設(shè)計(jì) 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 51 銷售人員培訓(xùn) 商業(yè)項(xiàng)目的銷售人員不同于住宅項(xiàng)目，不僅要求形象上要高一些，對(duì)于商業(yè)投資及商業(yè)概念要有一定的掌握，特別是在談判技巧的要求較高；因此， 銷售人員培訓(xùn)是整個(gè)銷售過(guò)程都要進(jìn)行培訓(xùn)，前期進(jìn)行一個(gè)月的突擊培訓(xùn)，在完成全部課程后進(jìn)行綜合考核和評(píng)估，考核成績(jī)作為銷售人員評(píng)定職級(jí)、評(píng)定工資標(biāo)準(zhǔn)的重要依據(jù)。 兩大推廣要點(diǎn) ： 進(jìn)一步強(qiáng)化 口碑 效應(yīng)；遞減銷售 、 以租代售； 平面廣告增加新信息的發(fā)布 （ 主要是商業(yè)店面 ） ； 更換原有部分戶外廣告 ， 發(fā)布最新項(xiàng)目信息； 活動(dòng)：公關(guān)與促銷齊頭并進(jìn) （ 可考慮舉辦 “ 農(nóng)民進(jìn)城創(chuàng)業(yè)活動(dòng) ” 或 “ 商訊活動(dòng) ” ） 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 48 第四階段： （ 4月 1日～ 6月 31日）銷售沖刺期 銷售目標(biāo)： ， 招商面積 □ 更新地面廣告系統(tǒng) □ 平面媒體：一主多次 ， 軟硬兼施 ， 多媒體進(jìn)行綜合道報(bào) □ 活動(dòng)：公關(guān)與促銷齊頭并進(jìn) （ 延續(xù)上階段促銷活動(dòng) ） 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 49 第五階段： （ 7月 1日～ 9月 30日）清盤收尾期 銷售目標(biāo)： 清盤 ， 銷售率達(dá)至 95%；招租面積：總招租面積達(dá)至 100%。 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 46 [第二階段 開盤強(qiáng)銷期 ] （ 一 ） 9月 16日～ 10月 7日 {10月 1日正式開盤 } 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：通過(guò)排隊(duì)買房 、 限時(shí)抽獎(jiǎng) ， 營(yíng)造搶購(gòu)氛圍 ， 同時(shí)制造招商火爆氛圍； 平面廣告：以 DM為主 ， 輔以 《 濰坊日?qǐng)?bào) 》 、 《 晨鴻信息 》 配合執(zhí)行； 地面廣告系統(tǒng)繼續(xù)發(fā)揮作用 ， 延用戶外條幅 、 羅馬旗 、 DM等 。 五大階段推廣進(jìn)程： 第 1階段 ： 2022年 6月 31日～ 9月 15日 （ 準(zhǔn)備認(rèn)購(gòu)期 ） 第 2階段 ： 2022年 9月 16日 ～ 2022年 11月 30日 （ 開盤強(qiáng)銷期 ） 第 3階段 ： 2022年 12月 1日 ～ 2022年 3月 30日 （ 持續(xù)期 ） 第 4階段 ： 2022年 4月 1日～ 6月 31日 （ 銷售沖刺期 ） 第 5階段 ： 2022年 7月 1日～ 9月 30日 （清盤收尾期） 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 43 （三）各階段具體計(jì)劃 銷售目標(biāo)： 銷售預(yù)定或簽約面積 ； 三大推廣要點(diǎn)： 一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)：完善 （ 售樓部 ） 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ， 立體強(qiáng)化項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 一個(gè)系統(tǒng)：完善地面廣告系統(tǒng) 三個(gè)活動(dòng)：奠基儀式、項(xiàng)目推介會(huì)即百貨大樓進(jìn)駐簽約儀式、 《 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 》 活動(dòng) 第 1階段：準(zhǔn)備 /認(rèn)購(gòu)期 {6月 31日～ 9月 15日 } 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 44 [第一階段：準(zhǔn)備 /認(rèn)購(gòu)期 ] 前期準(zhǔn)備細(xì)目： 完成時(shí)間 具體內(nèi)容（根據(jù)協(xié)商后待定）內(nèi)部 8月DM、POP、展板、燈箱廣告、形象墻、各功能標(biāo)牌道具 中旬沙盤、戶型 模型 、價(jià)目表、戶型推薦表、銷控表、手提袋、名片、工作牌羅馬旗、布幅、飄空氣球、路燈、路旗、人工景觀和其它配套工程縣城中心巨幅、形象條幅、燈箱廣告、路旗；8月下旬A、現(xiàn)場(chǎng)布置；B、DM、簡(jiǎn)裝版樓書（折頁(yè)）、手提袋、C、推介會(huì)方案、單頁(yè)；D、認(rèn)購(gòu)須知Ⅲ、開工儀式、項(xiàng)目推介會(huì)、“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”活動(dòng)備注：其他活動(dòng)視情而定主要內(nèi)容Ⅰ、〈售樓部〉Ⅱ、地面廣告系統(tǒng) 7月初九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 45 第二階段 {9月 16日～ 11月 30日開盤強(qiáng)銷期 } 銷售目標(biāo)： 銷售面積 ， 招商面積 2萬(wàn)平方米； 活動(dòng)主題 ： 〖 10 按照目前的工作進(jìn)度建議在 2022年 8月中旬進(jìn)行預(yù)定 。 ⑶ 廣告宣傳展開攻勢(shì) ， 開售前 20日 40日開始進(jìn)行前期廣告及活動(dòng)的鋪墊工作 。 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 38 注：廣告攻略附后 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 39 第六部分：銷售執(zhí)行 賣得了嗎？ 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 40 五、銷售推廣實(shí)施計(jì)劃 （一）銷售條件及銷售時(shí)機(jī) （二）分階段銷售總體計(jì)劃 （三）各階段具體計(jì)劃 （四）現(xiàn)場(chǎng)組織與執(zhí)行 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 41 （一）銷售條件及銷售時(shí)機(jī) ⑴ 完成售樓部建筑 、 裝修 。
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