調(diào)研國際市場江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院國際商務(wù)專業(yè)(參考版)
2025-01-24 16:06本頁面
【正文】 企業(yè)進(jìn)出口商品必須選擇合適的銷售（進(jìn)貨）渠道不客戶，作好國外客戶的調(diào)查研究。 商品銷售渠道 商家建立銷售網(wǎng)絡(luò) 批發(fā)、零售商的經(jīng)營能力、經(jīng)營帶來的利潤 消費者對商品的認(rèn)知、了解，以及完善的售后服務(wù) 廣告宣傳 廣告內(nèi)容、廣告時間、方式、效果 競爭分析 相關(guān)產(chǎn)品競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、政策、廣告、分配路線、市場占有率等 每個商品都有自己的銷售（進(jìn)貨）渠道。 。 。 墓地：不需要，也買不起 供給理論 The Supply Theory 供給 （ Supply） 供給 欲望 供給 能力 市場商品供給情況 商品供應(yīng)的來源 、 渠道 其他生產(chǎn)廠家 、 生產(chǎn)能力 、 數(shù)量及庫存情況 替代品和互補品的情況分析 市場商品需求情況 客戶對商品的要求 ， 如商品質(zhì)量 、 規(guī)格 、 保證和商標(biāo)等的要求和意見 客戶購買方式購買動機和禁忌偏好 客戶需求的旺季和淡季 、 消費水平 市場商品價格情況 國際市場商品的價格 、 價格與供求變動的關(guān)系等 國際市場營銷情況調(diào)研 國際市場營銷情況調(diào)研是對國際市場營銷組合情況的調(diào)研，除上述已經(jīng)提到的商品及價格外，一般還應(yīng)包括： 。包括國際市場商品的價格、價格不供求變動的關(guān)系等。包括國外市場對商品需求的品種、 數(shù)量、質(zhì)量要求等。包括商品供應(yīng)的渠道、來源，國外生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、數(shù)量及庫存情況等。應(yīng)當(dāng)經(jīng)常注意和搜集對本企業(yè)有用的、別人已經(jīng)取得的科技成果或發(fā)明專利方面的詳細(xì)信息資料。調(diào)查的信息一般有市場競爭結(jié)構(gòu)和壟斷程度；主要競爭對手企業(yè)的占有率；當(dāng)?shù)毓┴浬汤谜斡绊懱岣哧P(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的可能性等。還包括對本部門產(chǎn)品的獲利能力分析、主要迚出口國的需求總量、某商品迚出口量在其國內(nèi)消費或生產(chǎn)的比重等。 市場規(guī)模 人口 人口總量及增長率 、 人口年齡結(jié)構(gòu) 、 家庭規(guī)模 、 人口流動性 收入分配 人均國
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