【正文】 曾在電揚(yáng)、 BBDO等多家國(guó)際４ A廣告公司擔(dān)任美術(shù)指導(dǎo)、創(chuàng)意指導(dǎo)等職創(chuàng)作領(lǐng)域涉及 —中國(guó)電信、家電、房地產(chǎn)、 IT等行業(yè) ,視覺創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)豐富 ,有很強(qiáng)的畫面溝通能力 .作品曾收錄 [中國(guó)設(shè)計(jì)年鑒 ]。福建移動(dòng)一 258推廣項(xiàng)目方案總策劃。 擁有 6年廣告行銷傳播經(jīng)驗(yàn)，先后在裕興電子、恒基偉業(yè)等多家廣告公司、企業(yè)從事市場(chǎng)調(diào)研、行銷企劃、廣告管理方面的工作，曾經(jīng)服務(wù)新寶冰箱、美廚食品、裕興 VCD 、商務(wù)通、上海日立以及福建移動(dòng)等國(guó)內(nèi)知名品牌，積累了比較專業(yè)的行銷傳播方面的經(jīng)驗(yàn)。 《 中國(guó)建設(shè)銀行總行企業(yè)形象 CIS總企劃 》 項(xiàng)目總監(jiān)、 《 三木集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 》 項(xiàng)目主持人、 《 “七匹狼 ” （卷煙）品牌形象與整合推廣策略 》 項(xiàng)目企劃總監(jiān)，曾先后主持過柒牌（服裝）、百事（流 行鞋）、長(zhǎng)虹（電器）、閩鋁（型材）日立（空調(diào)）等知名品牌的形象推廣項(xiàng)目，具有豐富的品牌行銷推廣經(jīng)驗(yàn)。 服務(wù)團(tuán)隊(duì)主要人員介紹 ? 肖 陽 : 常年策略顧問 國(guó)文機(jī)構(gòu)策略總監(jiān) 碩士，副教授，福州大學(xué)管理學(xué)院管理學(xué)副主任，福建營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事、品牌營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)主任。資深的職業(yè)經(jīng)理人。 活動(dòng)策劃 活動(dòng)內(nèi)容： ? 通過公關(guān)渠道在三個(gè)城市邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄉ鐣?huì)影響的名流來參加這個(gè)具有社交價(jià)值的怡園品酒會(huì)； ? 怡園品酒會(huì)的內(nèi)容包括隨意品酒、介紹怡園酒、介紹紅酒文化、品酒交流、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送怡園酒等內(nèi)容，并邀請(qǐng)嘉賓推薦更多的名流參加品酒會(huì)； ? 品酒會(huì)以冷餐自助形式進(jìn)行，嘉賓可以隨意走動(dòng)和自由交流； ? 為參加品酒會(huì)的嘉賓贈(zèng)送怡園會(huì)員卡，長(zhǎng)期享受折扣優(yōu)惠和送貨上門的政策； ? 品酒會(huì)上需要怡園的高層參加，并親自介紹怡園的產(chǎn)品和紅酒文化，并親自參與品酒的交流； 費(fèi)用預(yù)算： ? 5萬元 /場(chǎng) /50人 活動(dòng)策劃 方案三： 活動(dòng)名稱：怡園聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 7月、一 2月 活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、福州 活動(dòng)內(nèi)容： ? 為了拉近與渠道負(fù)責(zé)人的關(guān)系，在北京、上海、福州三個(gè)城市的上半年和下半年各舉行一場(chǎng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)人聯(lián)誼會(huì)； ? 邀請(qǐng)三個(gè)城市的主要銷售渠道的負(fù)責(zé)人與怡園的職員共同聯(lián)誼，怡園在三城市的負(fù)責(zé)人要出席； ? 聯(lián)誼會(huì)上，除了為銷售業(yè)績(jī)好的渠道負(fù)責(zé)人頒發(fā)獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品外，還將舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽出一、二、三等獎(jiǎng)，同時(shí)鼓勵(lì)渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷怡園酒，承諾更高的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃； 費(fèi)用預(yù)算： 30萬 活動(dòng)策劃 市場(chǎng)背景 SWOT分析 行銷傳播目標(biāo) 市場(chǎng)定位 目標(biāo)受眾 產(chǎn)品策略 渠道策略 整體推廣策略 廣告策略 活動(dòng)策劃 媒介策劃 預(yù)算分配 ? 媒體的傳播主要集中在 7— 9月，以雜志和報(bào)紙媒體為主，重要是針對(duì)高檔商務(wù)人士和時(shí)尚人士接觸的媒體，以財(cái)經(jīng)類和時(shí)尚類的報(bào)紙和雜志為主； ? 可以考慮在外籍人士經(jīng)常閱讀的報(bào)紙和雜志上投放廣告，例如《 Chinadaily》 等媒體； ? 另外，考慮在消費(fèi)類報(bào)紙上投放軟性文章，主要介紹紅酒消費(fèi)方式和怡園莊園酒的消費(fèi)文化方面的內(nèi)容； 媒介策劃 媒體選擇： 北京： 《 精品購(gòu)物指南 》 、 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 、 《 2一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》 、 《 IT經(jīng)理世界 》 、 《 世界經(jīng)理人文摘 》 、 《 時(shí)尚 》 、 《 目標(biāo) 》 《 生活速遞 》 、 《 環(huán)球經(jīng)理人 》 、 《 ELLE》 、 《 財(cái)經(jīng)周刊 》 上海： 《 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 》 、 《 上海證券報(bào) 》 福州： 《 移動(dòng)網(wǎng)友 》 、 《 參考消息 》 福建版 媒介策劃 市場(chǎng)背景 SWOT分析 行銷傳播目標(biāo) 市場(chǎng)定位 目標(biāo)受眾 產(chǎn)品策略 渠道策略 整體推廣策略 廣告策略 活動(dòng)策劃 媒介策劃 預(yù)算分配 費(fèi)用預(yù)算： ? 廣告宣傳費(fèi)用： 300萬 ? 通路宣傳費(fèi)用： 30萬 ? 活動(dòng)推廣費(fèi)用： 60萬 ? 其它費(fèi)用：一 0萬 ? 總計(jì)： 400萬元 預(yù)算分配 市場(chǎng)推廣費(fèi)用分配74%8%15%3%廣告費(fèi)用 通路宣傳 活動(dòng)推廣 其它費(fèi)用預(yù)算分配 國(guó)文企劃服務(wù)團(tuán)隊(duì) ? 項(xiàng)目組織指導(dǎo)小組 ? 負(fù)責(zé)全面工作的整體組織、管理、部署； ? 陳錫文 國(guó)文企劃 總經(jīng)理 ? 徐 捷 國(guó)文企劃 副總經(jīng)理、客戶總監(jiān) ? 肖 陽 國(guó)文企劃 策略總監(jiān) ? 趙 正 國(guó)文企劃 企劃總監(jiān) ? 林 濤 國(guó)文企劃 創(chuàng)意總監(jiān) 服務(wù)團(tuán)隊(duì)組成 ? 陳錫文 國(guó)文機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 曾主持貝克啤酒（ BECK‘S）， ZWITSAL愛嬰， KIWI奇?zhèn)サ葒?guó)際品牌的市場(chǎng)推廣的全面工作，成功主持 HITACHI日立空調(diào)、福建興業(yè)銀行、七匹狼、乘風(fēng)等產(chǎn)品的品牌規(guī)劃，形象推廣。旅行時(shí)間是 2—3天； 活動(dòng)策劃 方案一： 活動(dòng)內(nèi)容： ? 在怡園莊園參觀的過程中，要讓消費(fèi)者充分感受到怡園高品質(zhì)的來源，更增加消費(fèi)者對(duì)怡園酒的消費(fèi)忠誠(chéng)度，并借助消費(fèi)者的口碑傳播，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和喜歡怡園莊園酒； ? 活動(dòng)推廣期間，通過報(bào)紙的軟性文章宣傳本次活動(dòng)。 活動(dòng)原則： 一、廣泛性 ——讓目標(biāo)消費(fèi)者及通路人員對(duì)此品牌有知名度； 參與性 ——通過對(duì)活動(dòng)的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對(duì)品 牌的了解； 教育性 ——增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解，特別對(duì)“健康、自然、品質(zhì)” 的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強(qiáng)調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。 ? 針對(duì)餐飲通路的負(fù)責(zé)進(jìn)貨的 負(fù)責(zé)人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼 活動(dòng)，給予一定的激勵(lì)措施 和拉近關(guān)系和感情的活動(dòng)， 與通路保持良好的關(guān)系。 廣告策略 平面廣告策略 ? 時(shí)間 ： 2022年 7月 —9月為期三個(gè)月 ? 廣告目標(biāo) :建立高品質(zhì)紅酒的品牌概念 ? 傳播主題 ：法國(guó)情懷，至醇滿足 ? 表現(xiàn)形式 ： ? 聘請(qǐng)一個(gè)法國(guó)籍的英俊年輕人作為怡園的品牌代言人，作為平面廣告的代言人，代言人要具備法蘭西人的浪漫氣質(zhì)和紳士風(fēng)度，從而與怡園莊園酒相得益彰； ? 廣告的背景可以選擇莊園為背景，也可以選擇以上流社會(huì)的交際和生活場(chǎng)景為背景，突出怡園莊園酒的品牌定位； ? 廣告主題為“法國(guó)情懷，至醇滿足”，通過系列化的平面廣告展現(xiàn)出品牌獨(dú)特的個(gè)性和感覺。 第二階段： 2022年 7月 — 8月 ? 策劃和創(chuàng)意怡園的品牌廣告和媒體計(jì)劃，力圖在專業(yè)領(lǐng)域建立怡園高檔紅酒的品牌認(rèn)知； ? 選擇媒體進(jìn)行購(gòu)買和投放，軟性文章同時(shí)配合發(fā)布。 整體推廣策略 市場(chǎng)背景 SWOT分析 行銷傳播目標(biāo) 市場(chǎng)定位 目標(biāo)受眾 產(chǎn)品策略 渠道策略 整體推廣策略 廣告策略 活動(dòng)策劃 媒介策劃 預(yù)算分配 ? 高檔品牌傳播路線： 怡園的品牌傳播走高檔路線，廣告表現(xiàn)要塑造怡園高檔產(chǎn)品和高品質(zhì)的形象，突出產(chǎn)品定位； ? 平面媒體傳播為主： 廣告?zhèn)鞑ブ饕詧?bào)紙和雜志廣告為主，報(bào)紙主要選擇時(shí)尚消費(fèi)、財(cái)經(jīng)類報(bào)紙、雜志則主要選擇面向高收入群體的時(shí)尚雜志和財(cái)經(jīng)雜志； ? 軟性宣傳配合： 除了硬廣告外，選擇時(shí)尚類報(bào)紙不定期的開辟普及葡萄酒飲用和消費(fèi)方式的專欄；并配合相關(guān)的軟性文章發(fā)布，形成受眾群對(duì)怡園品牌的深入了解； ? 豐富終端宣傳品： 配合銷售通路的宣傳，建議制作紅酒文化方面的宣傳手冊(cè)、怡園品牌畫冊(cè)和明信片、桌牌等輔助宣傳用品，用考究的宣傳資料引起終端消費(fèi)者的注意。 ?深厚的紅酒文化 內(nèi)涵和法國(guó)背景 ?通過公關(guān)活動(dòng) 加強(qiáng)受眾對(duì)酒莊 的認(rèn)識(shí)； ? 加強(qiáng)軟性宣傳 效果 明確產(chǎn)品利基 提升價(jià)值感 加深產(chǎn)品認(rèn)知 傳播策略發(fā)展推演 整體推廣策略 上市步驟及其任務(wù)規(guī)劃