【正文】 Part5. 硬條件 銀座花園的支撐點(diǎn) 中檔樓盤 保障關(guān)鍵詞：園林設(shè)計(jì)、景觀落差、社區(qū)文化、超大樓間距、區(qū)域價(jià)值 軟件 景觀、園林設(shè)計(jì) 用 區(qū)域價(jià)值 距自然很近 居繁華之中 中高檔樓盤 保障關(guān)鍵詞：景觀落差、社區(qū)文化、超大樓間距、區(qū)域價(jià)值 文化內(nèi)涵 太行之巔 千年晉城 銀基地產(chǎn) 尖峰之作 園林升級(jí) 區(qū)域升級(jí) 品牌升級(jí) Part7. 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與工作進(jìn)度匹配 11月 形象塑造 售樓部施工 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 專題調(diào)研 銷售策略報(bào)告 進(jìn)場(chǎng)蓄客 認(rèn)購(gòu) 蓄客 強(qiáng)銷期 工程出地面 樣板間開(kāi)放 辦理預(yù)售證 Part8. 營(yíng)銷推廣 Part8. 推廣主題 淺山坡地，自然建筑 Part8. 平面表現(xiàn) Part8. 平面表現(xiàn) Part8. 平面表現(xiàn) Part8. 平面表現(xiàn) Part8. 平面表現(xiàn) Part8. 平面表現(xiàn) Part8. 平面表現(xiàn) Part8. 平面表現(xiàn) Part8. 平面表現(xiàn) 備選案名 Part8. 路旗平面表現(xiàn) 戶外平面表現(xiàn) 。愿望達(dá)成，名利雙收。 含義：智慮周密，志向堅(jiān)定，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，勤勉力行，發(fā)展奮進(jìn)之象。 家庭：幸福，“三才”不善者不遇。 （大吉 ） 果：（順風(fēng)吹帆）智慮周密，集眾信達(dá)，發(fā)明能智，拓展昂進(jìn)。 為了自身的產(chǎn)品優(yōu)勝于其他品牌，百達(dá)翡麗始終選用最上乘的材料 內(nèi)涵，文化，品質(zhì)，品味。在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半多世紀(jì)中，百達(dá)翡麗出品的表數(shù)極為有限（僅60萬(wàn)只），不敵一款時(shí)尚表的年產(chǎn)量，并且只在世界頂級(jí)名店發(fā)售。 主旨只有一個(gè)，即 百達(dá)翡翠 ， 追求完美 。 經(jīng)典廣告語(yǔ) ： “沒(méi)人能擁有百達(dá)翡麗，只不過(guò)為下一代保管而已。 Philippe Tournaire （菲利普 .杜河雷） 大師級(jí)別的設(shè)計(jì) Part5. Philippe Tournaire （菲利普 .杜河雷） 大師級(jí)別的設(shè)計(jì) Part5. Philippe Tournaire （菲利普 .杜河雷） 案名是我們整盤營(yíng)銷推廣的 “ 靈魂 ” Part5. 好的案名 =成功的基石 高端和稀缺性 含義： 超寬樓間距，超小房屋進(jìn)深；奢侈品般稀缺的房屋 來(lái)源： 奢侈品： 百達(dá)翡麗 Patek Philippe 來(lái)源：奢侈品：百達(dá)翡麗 Patek Philippe Part5. 百達(dá)翡麗，是一家始于 1839年的瑞士著名鐘表品牌，其每塊表的平均零售價(jià)達(dá) 13000美元至 20220美元。 TOURNAIRE，舉世聞名的珠寶品牌， 2022年 8月 5日， Philippe Tournaire攜其最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)到中國(guó)，并將一手創(chuàng)立的珠寶品牌TOURNAIRE引入 HIERSUN（恒信）鉆石宮殿。 菲利普 Cstes改變成了 Le Caf233。es Palace（香榭利舍）的私人住宅 ，這使他名聲大噪。今天，斯達(dá)克的設(shè)計(jì)思路從以前的時(shí)尚趨向于恒久的經(jīng)典，認(rèn)為 客觀性和樸實(shí)的風(fēng)格 是產(chǎn)品設(shè)計(jì)中不可或缺的整體。 時(shí) 間 營(yíng)銷強(qiáng)度曲線 現(xiàn)場(chǎng)成熟曲線 出生 成長(zhǎng) 成熟 啟動(dòng)期 價(jià)值提升期 價(jià)值成熟期 孕育 產(chǎn)品生命周期 項(xiàng)目成長(zhǎng)階段 價(jià) 值 低 高 社區(qū)美譽(yù)度曲線 銷售價(jià)格曲線 案名是我們整盤營(yíng)銷推廣的 “ 靈魂 ” Part5. 好的案名 =成功的基石 尊重自然，以人為本的設(shè)計(jì)內(nèi)涵 含義： 設(shè)計(jì)文化內(nèi)涵，出處淵源，品質(zhì)品味 來(lái)源： 以人為本的設(shè)計(jì)內(nèi)涵，注重自然、人與建筑的關(guān)系。日暮出城拼一過(guò)，不因水石為思家（陳廷敬小山） 這座老城，有這么豐富的文化歷史卻找不到一個(gè)傳承他載體 就是它！建筑、景觀、生態(tài)、人文、財(cái)富等都是本案文化的點(diǎn)滴表征 …… 銀座花園目標(biāo)客群的物業(yè)匹配與品牌定位 Part1. 傳播架構(gòu) 品牌落地 項(xiàng)目推廣 年度性、持續(xù)性 以品牌歷史和企業(yè)文化為主題 以品牌廣告、軟文、公益活動(dòng)為載體 階段性、實(shí)效性 以產(chǎn)品價(jià)值為主題 以大眾傳播、窄眾營(yíng)銷為載體 品牌落地 主題報(bào)廣 訴求品牌理念，建立形象高度 品牌展示 售樓部?jī)?nèi)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目樓書(shū)、精致生活手冊(cè)、系列軟文 公關(guān)活動(dòng) 凸顯 “ 人文生活情趣 ” 項(xiàng)目整合營(yíng)銷規(guī)律模型可以幫助我們解決價(jià)格、工程形象、銷售表現(xiàn)及整合推廣的關(guān)系。落日翻旗影，長(zhǎng)風(fēng)送鼓聲。日暮出城拼一過(guò)，不因水石為思家（陳廷敬小山） 這座老城，有這么豐富的文化歷史卻找不到一個(gè)傳承他載體 就是它！建筑、景觀、生態(tài)、人文、財(cái)富等都是本案文化的點(diǎn)滴表征 …… Part7. 如何吸引這類人？ 文化？ 太行之巔，千年晉城； 擁有 1380多年的歷史； 這座老城，無(wú)數(shù)名人向往：末代晉君來(lái)過(guò)；大詩(shī)人陳子昂也來(lái)過(guò)；程朱理學(xué)的創(chuàng)始人程顥來(lái)過(guò)； 這座老城，無(wú)數(shù)名句贊頌：躍馬天將暮，離山路轉(zhuǎn)平。落日翻旗影，長(zhǎng)風(fēng)送鼓聲。我們?yōu)楹我ù罅繜o(wú)用的成敗去和他人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)讓人無(wú)法產(chǎn)生聯(lián)系的概念？ Part7. 如何吸引這類人？ 物業(yè)？ 對(duì)于我們擬定的目標(biāo)客戶群，它的確具有很強(qiáng)的吸引力，但是該定多少錢？定的高會(huì)影響他們預(yù)計(jì)的接受范圍，定的低我們的后期維護(hù)又該怎么辦？ 物業(yè)為本案的輔助推廣點(diǎn) Part7. 如何吸引這類人？ 文化？ 太行之巔，千年晉城； 擁有 1380多年的歷史； 這座老城，無(wú)數(shù)名人向往：末代晉君來(lái)過(guò)；大詩(shī)人陳子昂也來(lái)過(guò)；程朱理學(xué)的創(chuàng)始人程顥來(lái)過(guò)； 這座老城，無(wú)數(shù)名句贊頌：躍馬天將暮，離山路轉(zhuǎn)平。 客戶群體定位 Part7. 中端客戶：家庭年收入 10萬(wàn)以上企事業(yè)單位高薪階層： 購(gòu)房目的：主要是解決基本居住需要，多為一次置業(yè)，或?yàn)楦纳凭幼l件而進(jìn)行二次置業(yè)； 年齡段： 2540歲； 經(jīng)濟(jì)能力：收入一般，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，由于有公積金，付款方式傾向于銀行按揭； 需求特點(diǎn)：以解決居住需求為主，一般為兩代或三代同堂，需求工作與居住地點(diǎn)距離不能太遠(yuǎn)； 產(chǎn)品特點(diǎn)：對(duì)工程質(zhì)量、價(jià)格、環(huán)境、配套設(shè)施較為注重，如果有面積較小、總價(jià)不高的中高檔商品房也會(huì)考慮； 客戶群體定位 Part7. 如何吸引這類人？ 除去價(jià)格、地段、交通、配套這些營(yíng)銷上不可改變的因素，他們對(duì)以下因素最為關(guān)注： Part7. 如何吸引這類人？ 安防？ 不，首先它是一個(gè)無(wú)法讓人產(chǎn)生聯(lián)想的概念。 購(gòu)房目的：追求較高生活享受，通常會(huì)選擇高檔商品房，注重升值空間； 年齡段： 4055歲 經(jīng)濟(jì)能力：有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，收入高且穩(wěn)定，通常一次性或分期付款； 需求特點(diǎn)：可能有自己的私家車，會(huì)選擇居住環(huán)境好的高檔物業(yè)，通常會(huì)要求有車庫(kù)，偏向大戶型，擁有不止一套住房； 產(chǎn)品特點(diǎn)：比較重視物業(yè)服務(wù)、對(duì)房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、整體的規(guī)劃、交通狀況也比較關(guān)注 客戶群體定位 Part7. 中高端客戶：家庭年收入 15萬(wàn)以上企事業(yè)單位高管階層 購(gòu)房目的：追求生活質(zhì)量，希望改善自己的居住條件，注重居住的舒適性，二次置業(yè)居多； 年齡段： 3040歲 經(jīng)濟(jì)能力：有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，收入高且穩(wěn)定； 需求特點(diǎn)：選擇中高檔次的商品房住宅。 客戶定位為： 中端、中高端客群 本項(xiàng)目客戶的初步界定為： 中端偏高客戶的中下層； 中低端偏上客戶。 富豪 中高端 中端 中低端 低端 Part7. 目標(biāo)客戶定位 圖示客戶階層主要從客戶家庭的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)劃分，并依據(jù)其收入情況劃分為兩個(gè)客戶梯隊(duì)。 T1：目前房地產(chǎn)政策的不確定因素為本案增加的較大不可預(yù)見(jiàn)性 Part7. 項(xiàng)目推廣定位 Part7. 目標(biāo)客戶定位 晉城市有這樣一群人： 他們?cè)趪?guó)有企事業(yè)單位工作； 他們住的是單位集資房或福利房； 他們的房子物業(yè)費(fèi)每月每平米不超過(guò) 5角錢，有的甚至沒(méi)有物業(yè)費(fèi) 他們屬于首改或者再改消費(fèi)群； 他們的子女屬于首置消費(fèi)群