【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?！疤K堤春曉名苑”果然一炮走紅！無(wú)論是開(kāi)發(fā)商辦公室，還是售樓處現(xiàn)場(chǎng)，都是絡(luò)繹不絕的人群，唯一進(jìn)入銷售階段的2號(hào)樓迅速被搶訂一空，業(yè)內(nèi)人士由于蘇堤春曉的大手筆而熱衷于口耳傳播，樓盤關(guān)注度大大增加。2003年國(guó)慶前夕，樓書(shū)與廣告開(kāi)始大幅投放，幾大主媒體的整版、半版被有效穿插，但是廣告上沒(méi)有任何實(shí)際賣點(diǎn)，只是費(fèi)翔的招牌笑臉和氣勢(shì)性主標(biāo)、電話號(hào)碼，配合的電視廣告亦以懸念篇形式出現(xiàn)，給大家留下充分的想像空間和滿心的期待。后續(xù)2003年夏天，“蘇堤春曉名苑的CF片進(jìn)入緊張拍攝，費(fèi)翔先生如約來(lái)到中國(guó)，進(jìn)行了為期四天的全程拍攝，兩大臺(tái)灣著名導(dǎo)演班底輪番上陣，共完成《拜訪經(jīng)典》、《生活嘉年華》、《有容乃大》、《多位一體》四部作品。第五章本案最具特色的在于別具一格的規(guī)劃，因此在LOGO中也要體現(xiàn)這種規(guī)劃的流動(dòng)感。本款LOGO就是在這樣的美學(xué)宗旨下產(chǎn)生。平面媒體：以硬廣告為主，向市場(chǎng)發(fā)布信息，答謝客戶和各界的關(guān)注。推廣主題：產(chǎn)品工程形象展示，樓盤幾近售罄的信息發(fā)布。清盤期：（約四個(gè)月）時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2004年8月至2004年12月。SP活動(dòng)：征文集結(jié)成冊(cè)/網(wǎng)上征詢揭曉目的：延續(xù)前期活動(dòng)，為本期產(chǎn)品形象再一次提升提供依據(jù)。景觀大堂：以人生高度，發(fā)現(xiàn)挑高6M玻璃大堂的非凡氣度。無(wú)價(jià)！CATCH示意：門樓：回到家門口的成功人士，依然保持勝利的姿勢(shì)。平面媒體：軟文與硬廣告結(jié)合，以硬廣告為主。媒體表現(xiàn)：電視CF與平面媒體結(jié)合。預(yù)達(dá)目的：引起高端客戶的心理共鳴，滿足高端客戶對(duì)產(chǎn)品前瞻性、獨(dú)創(chuàng)性的要求，從而有效地鎖定客戶。的：緊扣“海派精神”這條主線，與前期的活動(dòng)相銜接，將具象化的表現(xiàn)形式又上升為概念性的提煉。開(kāi)發(fā)商實(shí)力：講不如獎(jiǎng)！SP活動(dòng)：“海派精神”征文活動(dòng)/海派精神主旨的網(wǎng)上探討、征詢活動(dòng)目蘇州河：人生是河，幸福是岸。示意：廳寬：以經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，發(fā)現(xiàn)廳寬CATCH軟文著重針對(duì)本案的銷售形勢(shì)的關(guān)注與探討。電視CF：形象片，樓盤形象介紹，賣點(diǎn)提煉。推廣主題：獨(dú)創(chuàng)式規(guī)劃、地標(biāo)性建筑、稀有水景景觀等本案各亮點(diǎn)與海派精神主旨結(jié)合，逐點(diǎn)推出?；顒?dòng)形式：在樓盤形象建立期，開(kāi)發(fā)商可以贊助的方式參與策劃百老匯音樂(lè)劇來(lái)上海的演出，以此獲得冠名權(quán)，在售樓處內(nèi)舉行新聞發(fā)布會(huì)，向公眾發(fā)布信息，吸引媒體對(duì)此文化、藝術(shù)現(xiàn)象的關(guān)注和炒作，以提升開(kāi)發(fā)商的品牌效應(yīng)，樹(shù)立高檔樓盤的市場(chǎng)形象，以吸引更多的高品位、高層次客戶。上海首座健康社區(qū)揭幕活動(dòng)目的：迎合目標(biāo)客戶追求健康生活的心理，與“人健醫(yī)學(xué)”合作，創(chuàng)建“上海首個(gè)健康社區(qū)”（有關(guān)“人健醫(yī)學(xué)”介紹，詳見(jiàn)《產(chǎn)品篇》物業(yè)管理特色服務(wù)部分）?！皯{實(shí)力說(shuō)話”。藝術(shù)的生活。CATCH示意：兼容并蓄，物為所用。海派精神系列稿。實(shí)際操作：軟文仍繼續(xù)“SCAPE”概念炒作，以引發(fā)業(yè)界的關(guān)注和研討。電視CF：形象片，產(chǎn)品整體市場(chǎng)形象確立，以解答前期CF中提出的懸念。推廣主題：生活藝術(shù)化，藝術(shù)生活化；創(chuàng)造、激情、積極；速度、效率、自信、實(shí)力。物業(yè)管理招投標(biāo)/裝修（樣板房）設(shè)計(jì)招投標(biāo)活動(dòng)目的：樹(shù)立產(chǎn)品高品質(zhì)形象，提供軟文炒作題材，增強(qiáng)客戶信心。l以便盡快樹(shù)立樓盤形象，利于形象期的樓盤炒作。具體活動(dòng)方式：向全國(guó)范圍內(nèi)（重點(diǎn)上海市內(nèi)）公開(kāi)征集能體現(xiàn)“海派精神”的，能與本案整體氣質(zhì)相符的雕塑作品。（有關(guān)SCAPE概念在概念策劃章節(jié)中已詮釋。軟廣告有利于將一個(gè)比較虛的概念描述清楚，并且將實(shí)在的賣點(diǎn)呈現(xiàn)給客戶。軟廣告：樓盤情況此時(shí)放在小賣點(diǎn)中描述，重在形象。硬廣告為形象廣告，表現(xiàn)本案獨(dú)具海派精神的高檔樓盤氣質(zhì)。平面廣告：軟文與硬廣告并重。l電視CF與平面廣告結(jié)合。媒體表現(xiàn)：l三、各階段推廣策略引導(dǎo)期：（約三個(gè)月）階段預(yù)達(dá)目的：立足于市中心區(qū)域，面向整個(gè)上海市場(chǎng)，迅速樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，引起市場(chǎng)關(guān)注，預(yù)熱積累大量客戶。3）、提升品質(zhì)感聘請(qǐng)與本項(xiàng)目氣質(zhì)相符合的知名人士出任形象代言人和文化顧問(wèn)，參與、指導(dǎo)項(xiàng)目整體推廣活動(dòng)，選擇費(fèi)翔為形象代言人，代表了海內(nèi)和海外、文藝和文化、感性和理性的結(jié)合，而且此人在自己領(lǐng)域的成就跨越了時(shí)空而長(zhǎng)久流傳，成為永恒的經(jīng)典，預(yù)示著本項(xiàng)目也將成為住宅發(fā)展中的經(jīng)典之作，流芳百世。2）、提升知名度上海自申博成功后，開(kāi)始新一輪城市品牌化的進(jìn)程，通過(guò)一系列的公關(guān)、公益活動(dòng)，將上海的新形象、新姿態(tài)由立足于國(guó)內(nèi)上升到立足國(guó)際，借此契機(jī)，本項(xiàng)目可以贊助的形式參與“上海品牌”的系列公益活動(dòng)或商業(yè)活動(dòng)，以此提升項(xiàng)目的知名度，奠定“全市性消費(fèi)”定位的基礎(chǔ)，并可獲得政府相應(yīng)的扶持，從而進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)輿論。長(zhǎng)壽路/蘇州河沿岸住宅目前租賃市場(chǎng)、買售市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)和今后增值潛力。上?！靶轮行摹弊≌窈蟀l(fā)展的趨勢(shì)——為本項(xiàng)目今后具有升值潛力鋪墊探討。每一個(gè)住宅板塊都有其相應(yīng)的、便利齊全、綜合性的生活配套設(shè)施，從而形成一個(gè)個(gè)新的城市“中心”，傳統(tǒng)意義的市中心因城市版圖的擴(kuò)大，住宅社區(qū)的城市完善而被改變、淡化、分散。將本項(xiàng)目歸入緊鄰南京西路的長(zhǎng)壽路居住板塊。報(bào)道內(nèi)容可系列分為：上海城市住宅板塊的劃分——淡化本項(xiàng)目隸屬普陀區(qū)的概念。其帶來(lái)的價(jià)值是否與市場(chǎng)價(jià)格相當(dāng)？含價(jià)值比重較大的價(jià)格是否被市場(chǎng)接受？從近兩年業(yè)態(tài)發(fā)展和價(jià)格一路攀升的走勢(shì)來(lái)看，本項(xiàng)目的價(jià)格有其一定的市場(chǎng)支撐力，但隨著市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和系列利空陸續(xù)出臺(tái)，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)值也相應(yīng)擴(kuò)大，為有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們認(rèn)為，必須加固產(chǎn)品的價(jià)格支撐市場(chǎng)，在造“勢(shì)”前先造“市”。雖然本項(xiàng)目在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)方面有市場(chǎng)不可替代性和領(lǐng)先性，但我們必須理智的考慮：提升景觀價(jià)值具體表現(xiàn)：1）、提升價(jià)格市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、順利銷售，最終基于是否被對(duì)應(yīng)的消費(fèi)市場(chǎng)所接受，因此產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值必須基于所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。提升品質(zhì)感4）提升知名度3）造“市”2）提升價(jià)格市場(chǎng)設(shè)想總體設(shè)想原則：1）關(guān)于營(yíng)銷推廣一、營(yíng)銷過(guò)程分段：天地行營(yíng)銷策劃人員在以上客源細(xì)分和策略定位基礎(chǔ)上結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度、銷售周期、推案順序和銷售節(jié)奏等，將“蘇堤春曉名苑”的營(yíng)銷過(guò)程分為以下幾段：引導(dǎo)期（約三個(gè)月）；開(kāi)盤期（約三個(gè)月）；強(qiáng)銷期（約三個(gè)月）；主力購(gòu)買期（約五個(gè)月）；清盤期（約四個(gè)月）。其實(shí)，你一直都沒(méi)有離開(kāi)！生活應(yīng)該是精致的、充滿創(chuàng)意的、有思想、有感情的！讓我們一起來(lái)熱愛(ài)這座海上的城市，一起來(lái)熱愛(ài)這座城市生活著的人們！讓我們?yōu)檫@樣一座傳承海派精神，迸發(fā)海派激情、倡導(dǎo)海派生活住宅的誕生而歡呼！第四章這樣一種海派精神住宅立意于城市精神，也立意于生活狀態(tài)。生活在這個(gè)城市固然有其艱險(xiǎn)的一面，但也有很多的感動(dòng)與可愛(ài)，認(rèn)識(shí)海派、重塑海派精神將有助于我們重新理解和使用這個(gè)城市，重新經(jīng)營(yíng)自己的生活狀態(tài)，或許狀態(tài)無(wú)法改變太多，但至少我們可以調(diào)整自己的心態(tài)，發(fā)現(xiàn)生活中的美好，也至少可以在回到自己的住宅以后做回自己。連去HAPPY都是“老三篇”，有時(shí)，你覺(jué)得自己好像就是桌上的這臺(tái)電腦，已經(jīng)如此地程序化和格式化，只要每日不知疲倦地CTRL+C、CTRL+V就可以了。你送兒子去最好的幼兒園，以后的競(jìng)爭(zhēng)只怕更激烈，你不能讓他輸在起跑線上。所以，你現(xiàn)在最害怕聽(tīng)到某某人生了絕癥，所以，你給自己買了大額的醫(yī)療保險(xiǎn)。但只有你自己才知道你的位子正被多少人瞄準(zhǔn)，只有你自己才知道上司苛求的眼神里對(duì)你無(wú)盡的require，每次當(dāng)你呈上自己辛苦熬夜，摸爬滾打掙出的那份業(yè)績(jī)時(shí)，你都不知道下次還能不能撐得過(guò)去。資產(chǎn)數(shù)字的增加對(duì)你的意義更多地在于成就感，你覺(jué)得自己陷入一個(gè)永遠(yuǎn)死循環(huán)的賺錢怪圈，誠(chéng)然，你似乎比別人過(guò)得雖然風(fēng)光，卻似乎少了點(diǎn)靈魂?？磻T了太多的真真假假的愛(ài)，愈發(fā)對(duì)愛(ài)感覺(jué)陌生。別人看你很堅(jiān)強(qiáng)，內(nèi)心的累與苦卻只有你自己知道。主流高端客戶文案描述：你處世穩(wěn)重，事業(yè)有成，有自己的社交圈，但把朋友與社交分得很清楚?？春脤?shí)力的前景。速度、自信、效率、務(wù)實(shí)和魄力。市政府治理蘇州河的信心和魄力。蘇州河與海派文化一脈相承，相生與共。要求產(chǎn)品獨(dú)特、新穎。富有創(chuàng)造力的、激情的、積極向上的。注重面子，在意別人對(duì)自己的看法，追求尊貴。小資情調(diào)，生活精致，注重生活的調(diào)劑。層峰疊景、景觀車庫(kù)、玻璃頂游泳池、270度觀景陽(yáng)臺(tái)，八角窗、保姆專用通道，主臥套書(shū)房、房型重景觀性、鬧中取靜的水岸生活。emo