米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司計(jì)劃(參考版)
2025-01-24 12:04本頁(yè)面
【正文】 。這本身就是一種挑戰(zhàn)。組織結(jié)構(gòu)太小影響既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為了遵循華盛頓州有關(guān)有限責(zé)任公司方面的規(guī)定，董事會(huì)中至少還需增加兩個(gè)人。拉瓦爾副總裁及合作創(chuàng)始人拉瓦爾先生在他工作的大部分時(shí)間中一直從事于銷(xiāo)售工作。馬克畢業(yè)于蒙特里爾大學(xué)，獲得生物化學(xué)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)學(xué)士學(xué)位。 管理人員夏恩特6．組織管理摘要米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司目前還是一個(gè)很小的企業(yè)組織，僅由兩人構(gòu)成。三年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和另一名技術(shù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表。計(jì)劃每月郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。商業(yè)展覽：10月份的華盛頓醫(yī)療設(shè)備，11月份的AACC地區(qū)展，都將我們的產(chǎn)品向太平洋沿岸西北部地區(qū)推廣。我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。Physicians Markeet Place也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。注重臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷(xiāo)售，臨床學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。這也是我們決定引進(jìn)一種產(chǎn)品的關(guān)鍵問(wèn)題之一，我們首先要保證我們的成本與售價(jià)成比例，因此我們必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn)。價(jià)格問(wèn)題是米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問(wèn)題。如果我們想要進(jìn)入醫(yī)生的辦公室及實(shí)驗(yàn)室這一日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)，那么器械工具的生產(chǎn)就是最基本的。其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客的價(jià)格承受能力及對(duì)質(zhì)量的要求。關(guān)于分析器零件的市場(chǎng)，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室對(duì)這一產(chǎn)品的需要。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和對(duì)象關(guān)于手套市場(chǎng)，我們將集中于這樣一種市場(chǎng)對(duì)象：如警察和消防部門(mén)、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。我們的顧客往往希望買(mǎi)到高技術(shù)、高質(zhì)量的最為出色的產(chǎn)品。同時(shí)，以一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品作為開(kāi)始，占據(jù)一定的市場(chǎng)，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。服務(wù)：貨物的按時(shí)運(yùn)送，具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才，全心全意為顧客服務(wù)以贏得顧客的滿意和信賴5．企業(yè)策略及實(shí)施計(jì)劃我們的企業(yè)策略將立足服務(wù)于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)：抓住新產(chǎn)品的投放、商業(yè)展覽和顧客的反饋市場(chǎng)劃分這個(gè)市場(chǎng)中大約有4~5家大型企業(yè)居于統(tǒng)治地位（占有70%的市場(chǎng)份額）；有5~7家中等規(guī)模的制造商和分銷(xiāo)商占據(jù)另一重要部分（20%）的市場(chǎng)份額）；余下的10%在小型企業(yè)中進(jìn)行劃分，例如像Medivorse Products有限公司這樣的企業(yè)。貝克曼器械有限責(zé)任公司：（加州安娜海姆市）制造各種實(shí)驗(yàn)室用的器械和 診斷部件。曼海恩有限公司：（印第安納州印第安納波利斯市）制造實(shí)驗(yàn)室用的診斷器具，其市場(chǎng)范圍遍及全球。我們將盡量減少與大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，提供與他們不同的產(chǎn)品，從而降低我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這些大的公司每年公布的年度收入也不過(guò)幾百萬(wàn)美元，尚不足整個(gè)市場(chǎng)的百分之一，這主要是由于他們過(guò)度的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及開(kāi)支。而診斷測(cè)試品的市場(chǎng)卻極為分散，包括上百家規(guī)模各異的制造商。在橡膠手套行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者包括幾大企業(yè)。1=藍(lán)色保護(hù)手套2=分析器零部件3=VMA零件4=風(fēng)濕癥產(chǎn)品5=原材料質(zhì)量控制6=器具產(chǎn)品19951997年銷(xiāo)售計(jì)劃—銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)生 產(chǎn) 線6543210500100015002000199719961995單 位銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)4．市場(chǎng)分析根據(jù)醫(yī)療儀器信息公告中心的數(shù)據(jù)，1994年市場(chǎng)對(duì)于橡皮手套的需求按其最終價(jià)值計(jì)算大約是5000,000美元。④Medivorse Products有限責(zé)任公司提供現(xiàn)場(chǎng)及電話的技術(shù)服務(wù)。這些部件與原來(lái)的設(shè)備制造商們所提供的部件同樣有保證，并有更長(zhǎng)的使用壽命。藍(lán)色手套比傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)橡膠手套更不易被刺穿。但如果擁有藍(lán)色手套就不必再這樣做了。①藍(lán)色附加保護(hù)手套從某種意義上講是獨(dú)一無(wú)二的，它比傳統(tǒng)的橡膠手套要重一些。這一生產(chǎn)線正在擴(kuò)展之中。⑤風(fēng)濕癥產(chǎn)品生產(chǎn)線也來(lái)自西班牙，它為醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室中的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的檢測(cè)及血清測(cè)試提供了簡(jiǎn)捷的診斷方法。它為實(shí)驗(yàn)室中診斷試驗(yàn)的實(shí)施提供了有效的質(zhì)量控制。而這些產(chǎn)品很難在國(guó)內(nèi)獲得，因此需求量很大。這一生產(chǎn)線的主要目的是為醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室提供這一儀器需要經(jīng)常更換的部分，而其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于由原來(lái)的設(shè)備制造者所提供的產(chǎn)品價(jià)格。這種手套重10克比一般的橡膠手套重一些，并能更好地防止HIV和肝炎病毒的侵害。①布魯牌防護(hù)手套產(chǎn)品是一個(gè)生產(chǎn)天然橡膠手套的壟斷性的產(chǎn)品。它也服務(wù)于消防和公安部門(mén)、急診救助服務(wù)和看守所。隨著企業(yè)的發(fā)展，由于存貨的增加我們需要額外的儲(chǔ)存空間并最終還將增加員工。③在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價(jià)格從市場(chǎng)上獲得所需的產(chǎn)品。①醫(yī)療保健行業(yè)越來(lái)越多地將注意力集中于人們對(duì)傳染性疾病的預(yù)防需要，例如愛(ài)滋病和肝炎。他們計(jì)劃逐步放松在加拿大的經(jīng)營(yíng)以便更加集中力量于太平洋沿岸西北部市場(chǎng)從而增加市場(chǎng)份額。由于他們的企業(yè)性質(zhì)并需要面對(duì)面的接觸，他們加拿大的公司很難有大的發(fā)展。那時(shí)的產(chǎn)品生產(chǎn)線僅僅局限于少數(shù)的幾種實(shí)驗(yàn)室用品。兩位所有者都有直接參與公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。J拉瓦爾是它的主要的股份持有者。 公司的所有權(quán)米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限公司是一個(gè)不公開(kāi)上市的有限責(zé)任公司。2．公司米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向太平洋沿岸西北部的醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、急救中心和公安部門(mén)分銷(xiāo)新型醫(yī)療保健產(chǎn)品?；谖覀儗?duì)未來(lái)三年中財(cái)務(wù)方面的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售收入將突破372,000美元，凈利潤(rùn)將達(dá)到115,000美元。提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1