米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司計劃(參考版)
2024-09-08 11:23本頁面
【正文】 1 。這本身就是一種挑戰(zhàn)。 組織結(jié)構(gòu)太小影響既定目標(biāo)的 實現(xiàn) 為了遵循華盛頓州有關(guān)有限責(zé)任公司方面的規(guī)定，董事會中至少還需增加兩個人。拉瓦爾副總裁及合作創(chuàng)始人 拉瓦爾先生在他工作的大部分時間中一直從事于銷售工作。 馬克 畢業(yè)于蒙特里爾大學(xué)，獲得生物化學(xué)專業(yè)的科學(xué)學(xué)士學(xué)位。 管理人員 夏恩特 6．組織管理摘要 米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司目前還是一個很小的企業(yè)組織，僅由兩人構(gòu)成。 6 三年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和另一名技術(shù) 銷售業(yè)務(wù)代表。 計劃每月郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。 在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。商業(yè)展覽： 10月份的華盛頓醫(yī)療設(shè)備， 11月份的 AACC地區(qū)展，都將我們的產(chǎn)品向太平洋沿岸西北部地區(qū)推廣。我們還將向全美實驗室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價值 200美元左右的有關(guān)材料。 Physicians Markeet Place也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。注重臨床教學(xué)實驗室產(chǎn)品的銷售，臨床學(xué)實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。這也是我們決定引進(jìn)一種產(chǎn)品 的關(guān)鍵問題之一，我們首先要保證我們的成本與售價成比例，因此我們必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。 價格問題是米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。 如果我們想要進(jìn)入醫(yī)生的辦公室及實驗室這一日益增長的市場，那么器械工具的生產(chǎn)就是最基本的。 其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客的價格承受能力及對質(zhì)量的要求。 關(guān)于分析器零件的市場，由 于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室對這一產(chǎn)品的需要。 5 市場營銷的目標(biāo)和對象 關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場對象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。 我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)量的最為出色的產(chǎn)品。 同時，以一種獨一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能 夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。服務(wù)：貨物的按時運送，具有專業(yè)知識的人才，全心全意為顧客服務(wù)以贏得顧客的滿意和信賴 5．企業(yè)策略及實施計劃 我們的企業(yè)策略將立足服務(wù)于恰當(dāng)?shù)氖袌?。營銷：抓住新產(chǎn)品的投放、商業(yè)展覽和顧客的反饋 市場劃分 這個市場中大約有 4~5家大型企業(yè)居于統(tǒng)治地位（占有 70%的市場份額）；有 5~7家中等規(guī)模的制造商和分銷商占據(jù)另一重要部分（ 20%）的市場份額）；余下的 10%在小型企業(yè)中進(jìn)行劃分，例如像 Medivorse Products有限公司這樣的企業(yè)。 貝克曼器械有限責(zé)任公司：（加州安娜海姆市）制造各種實驗室用的器械和 診斷部件。曼海恩有限公司：（印第安納州印第安納波利斯市）制造實驗室用的 診斷器具，其市場范圍遍及全球。我們將盡量減少與大型企業(yè)的競爭，提供與他們不同的產(chǎn)品，從而降低我們的經(jīng)營風(fēng)險。這些大的公司每年公布的年度收入也不過幾百萬美元，尚不足整個市場的百分之一，這主要是由于他們過度的經(jīng)營費用及開支。而診斷測試品的市場卻極為分散，包括上百家規(guī)模各異的制造商。 在橡膠手套行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者包括幾大企業(yè)。 1=藍(lán)色保護(hù)手套 2=分析器零部件 3=VMA零件 4=風(fēng)濕癥產(chǎn)品 5=原材料質(zhì)量控制 6=器具產(chǎn)品 19951997年銷售計劃 — 銷售量和銷售額 銷售量預(yù)測 4．市場分析 根據(jù)醫(yī)療儀器信息公告中心的數(shù)據(jù)， 1994 年市場對于橡皮手套的需求按其最終價值計算大約是 5000,000 美元。 ④ Medivorse Products有限責(zé)任公司提供現(xiàn)場及電話的技術(shù)服務(wù)。這些部件與原來的設(shè)備制造商們所提供的部件同樣有保證，并有更長的使用壽命。藍(lán)色手套比傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)橡膠手套更不易被刺穿。但如果擁有藍(lán)色手套就不必再這樣做了。 3 ① 藍(lán)色附加保護(hù)手套從某種意義上講是獨一無二的，它比傳統(tǒng)的橡膠手套要重一些。這一生產(chǎn)線正在擴(kuò)展之中。 ⑤ 風(fēng)濕癥產(chǎn)品生產(chǎn)線也來自西班牙，它為醫(yī)院、實驗室中的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的檢測及血清測試提供了簡捷的診斷方法。它為實驗室中診斷試驗的實施提供了有效的質(zhì)量控制。而這些產(chǎn)品很難在國內(nèi)獲得，因此需求量很大。這一生產(chǎn)線的主要目的是為醫(yī)院和實驗室提供這一儀器需要經(jīng)常更換的部分，而其價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于由原來的設(shè)備制造者所提供的產(chǎn)品價格。這種手套重 10克比一般的橡膠手套重一些，并能更好地防止 HIV和肝炎病毒的侵害。 ① 布魯牌防護(hù)手套產(chǎn)品是一個生產(chǎn)天然橡膠手套的壟斷 性的產(chǎn)品。它也服務(wù)于消防和公安部門、急診救助服務(wù)和看守所。 隨著企業(yè)的發(fā)展，由于存貨的增加我們需要額外的儲存空間并最終還將增加員工。 ③ 在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價格從市場上獲得所需的產(chǎn)品。 ① 醫(yī)療保健行業(yè)越來越多地將注意力集中于人們對傳染性疾病的預(yù)防需要，例如愛滋病和肝炎。他們計劃逐步放松在加拿大的經(jīng)營以便更加集中力量于太平洋沿岸西北部市場 從而增加市場份額。 2 并需要面對面的接觸，他們加拿大的公司很難有大的發(fā)展。 在 1994年中期，公司遷至華
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