產品推廣經驗交流ppt(參考版)
2025-01-23 02:08本頁面
【正文】 產品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 促銷目標的設定 ? 促銷對象的選擇 產品促銷的關鍵因素 ? 促銷方案 ? 時 間 ? 資 金 ? 備 貨 ? 過程的調整與應變 ? 獎 勵 ? 渠道 ? 消費者 ? 公司內部 產品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 制訂計劃所花費的分分秒秒可以為執(zhí)行計劃節(jié)省三到四倍的時間。 狹義的促銷：短期的或非周期性的 銷售促進 行為。 注意與廠家、其它分銷商的溝通和協(xié)調，共同發(fā)展維護市場。更多的借助協(xié)議形式使合作規(guī)范，并且逐步加強對渠道在各方面的引導和考核，建立產品核心渠道層，提高渠道忠誠度，增強抗風險能力。但在產品、渠道達到一定規(guī)模后必須做出優(yōu)化調整的工作，以適應更大規(guī)模的發(fā)展。 通過各種有效手段（樣機、特殊獎勵、資源捆綁等）激發(fā)渠道對新產品推廣的積極性，并引導渠道逐漸加強資源的投入。 新產品運作初期必須保持產品部門的獨立性、靈活性，以適應新產品的市場節(jié)奏。 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識 ?資金運作 ?物流運作 ?成熟渠道的維護 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 成熟渠道的維護 渠道業(yè)務代表的素質和工作能力； 相互之間經驗、管理、文化的共享； 幫助渠道設計發(fā)展方向和設定階段性目標 ； 創(chuàng)造和維持合作產品的有利有序的市場環(huán)境； 通過有效的資源管理（如政策、返利、資金合 作等等）來約束和固化渠道； 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 新產品運作的基本規(guī)律 分銷商引進新產品必須適合自身運作，才容易獲得成功，主要把握兩點： （ 1）明確自身的核心競爭力是什么； （ 2）提供新產品的廠商具有穩(wěn)定的供貨和強有 力的支持能力。 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識 ?資金運作 ?物流運作 ?成熟渠道的維護 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 物流運作 A 面向普通經銷商和合作伙伴 ： 產品商務每天上午 9： 00前向渠道以電子郵件方式 發(fā)送 1次庫存，貨物表示形態(tài)：現(xiàn)貨、少量現(xiàn)貨、 在途 X天、 X天供貨； 銷售聯(lián)盟：產品商務每天 2次將庫存信息發(fā)布到浙 大圖靈商務信息網上，貨物表示形態(tài)：具體數(shù)量； 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 物流運作 B 物流公司的合作策略 ： 浙大圖靈在選擇物流公司時，以專業(yè)的快運公司為主。 資金返回期：財務對于省內每個城市的到款時間 進行分析。（預測的成功率作為產品部門 考核的指標） 出貨預測：產品部門對每次進貨有銷售周期預 測，到貨前設定銷售周期，無特殊 情況必須在預測周期內銷售完畢。 由商務每周計算筆記本資金使用情況， 超過預警值 時立即通知產品部門，進行資金調整（預收、加快 回款、延長進貨周期）。 產品推廣概要 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 規(guī)律總結 產品生命周期與渠道策略 產品生命周期 培育期 引入期 成長期 成熟期 衰退期 市場戰(zhàn)略 市場教育 市場開發(fā) 目標市場細分 市場擴張 大量市場營銷市場份額 品牌建設 使市場飽和 針對落伍者不做市場營銷 渠道戰(zhàn)略 有限的渠道 重點開發(fā) 有控制的分銷 準備沖擊旋風市場 大量分銷 提高渠道效率 、 滿足需求 大量分銷占領市場優(yōu)化渠道規(guī)劃渠道布局 捆綁銷售 增大渠道業(yè)務量 目標結果 創(chuàng)造生存市場 積累實力 專注細分市場 大量發(fā)貨 取得市場份額 使市場飽和 擴展市場勢力 回收現(xiàn)金 填滿市場空隙 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 計劃 Plan 執(zhí)行 Do 監(jiān)控 Check 調整 Adjust 業(yè)務承接四步曲 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 確定產品經理 ? 收集產品資料 ? 預測市場容量 ? 書寫產品推廣方案 產品引入期 計劃期－計劃的確立階段 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 書寫產品推廣方案 制作產品銷售手冊 （ 產品介紹、目標客戶、賣點、保修、 競爭產品） 任務分解 （工作分解、指標分解） 制作宣傳方案 （目標、人員、預算、手段） 產品培訓
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