職業(yè)技術學院頂崗實習記錄周志——銷售員(參考版)
2024-10-23 15:40本頁面
【正文】 單位蓋章： 。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。二、客戶關系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。 2020 年 05 月 17 日 經(jīng)過最后一個星期的培訓，使我了解到，作為一個合格的業(yè)務員必須做到以下三點。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。所以我們要以誠相待，以理服人！因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。能夠暫時的解決生活問題，可以學到東西就夠了，不要求那么多了，努力加油奮斗了。就算到時候公司部升自己的工資，自己跳槽也有一定的資本。只要能養(yǎng)活自己就可以，不要眼高手低。不要害怕工作辛苦，或者是工資少。我相信是金子都會發(fā)光的，是金子都會有展現(xiàn)自己最好一面的時候的。我從一個小 小的底薪只有一千的業(yè)務員，現(xiàn)在每個月都能有兩千多的固定收入了。知道了這個社會并沒有想象中的那么美好，也讓我知道，這個社會也沒有想象中的那么壞。當然，你最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。 六、有著持久的耐力。那是一個人的自信的表現(xiàn)。 五、微笑和自信。 面對形形色色的客戶，我們首先要穩(wěn)住自己的陣腳，然后從容應對。 沒有熱情的人對什么都無所謂，而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。 沒有強烈進取心的人對什么事情都不會太投入。我所說的溝通是指和任何人在任何地點都能夠找到合適的話題。 我知道人的性格決定一個人的工作方式。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多以在這個星期中，使我明白了一件事。從此 “ 要努力才能有運 ” 深深的刻入我的腦海中。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說： “ 我不會 ? ，因為 ???. ，我的計劃沒完成，因為 ?” 我總是在找借口，在抱怨。 2020 年 05 月 17 日 這個星期就是我們開始實戰(zhàn)階段了，我們最開始的工作就是打電話，從打電話開始做起。第二 ： 只有付出了，才可以有收獲。在我的銷售過程中，相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的，但是我沒有 因為這樣而對他們怠慢，相反，我認為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問（包括他牌銷售人員）的不同之 處，才可以讓客戶馬上對我產(chǎn)生深刻的影響，而我的付出，僅僅是和平時一樣多而已，只是他們付出的少了些。但最重要的是有方法的堅持 2020 年 05 月 17 日 前幾天，有個同事?lián)屪吡宋业念櫩?。這只是一個簡單的例子?？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩
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