【正文】 。 充 分 依 托 旅 行 社 行 業(yè) 協(xié) 會 ， 規(guī) 劃 適 銷 對 路 旅 游 產(chǎn) 品 ， 積 極 引 導(dǎo) 客 流 ， 可 以起 到 事 半 功 倍 效 果 。常 規(guī) 旅 游 營 銷 大 家 都 熟 悉 ， 這 里 不 多 論 述 。旅游營銷旅 游 營 銷 指 指 旅 游 產(chǎn) 品 供 應(yīng) 者 在 識 別 旅 游 者 需 求 的 基 礎(chǔ) 上 ， 利 用 正 確 手 段 和 渠 道 ，將 根 據(jù) 目 標(biāo) 市 場 規(guī) 劃 、 設(shè) 計(jì) 的 旅 游 產(chǎn) 品 提 供 給 旅 行 商 或 旅 游 者 購 買 的 的 全 過 程 。特色文化旅游產(chǎn)品開發(fā)要注意四個(gè)問題。項(xiàng)目特色也是有生命力的，要不斷創(chuàng)新。旅游產(chǎn)品的特色可以分為三個(gè)方面：環(huán)境特色(基礎(chǔ)層次，可以創(chuàng)人氣) 、項(xiàng)目特色(核心層次，可以出效益) 、文化特色 (提高層次，可以塑品牌 )。目前，旅游規(guī)劃、策劃思路往往局限于移植（拿來主義） 、模仿（比著葫蘆畫瓢） 、擺積木（大雜燴） ，這都是規(guī)劃者最常見、最省心、最快的做法。旅游產(chǎn)品規(guī)劃的產(chǎn)品要有自己賣點(diǎn)——自己獨(dú)有的（區(qū)域內(nèi)只有一個(gè)） 、規(guī)模最大的、品質(zhì)最好的、參與性強(qiáng)的。因?yàn)?，每個(gè)趨勢都對應(yīng)一個(gè)龐大的市場。 當(dāng)前，旅游市場呈現(xiàn)六大趨勢：一是汽車時(shí)代來臨，二是進(jìn)入老齡化社會，三是家庭對于子女教育高度重視，四是郊區(qū)化農(nóng)村化休閑游，五是深度旅游群體日益壯大，六是文化主題游快速發(fā)展。市場定位旅游產(chǎn)品的營銷需要面向市場準(zhǔn)確定位。從游客可向往、可進(jìn)入、可停留、可消費(fèi)、可回味“五個(gè)可”角度進(jìn)行問題診斷。研究并滿足游客的心理，是旅游產(chǎn)品和企業(yè)成敗的關(guān)鍵，也是旅游規(guī)劃和營銷的關(guān)鍵。市場是規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 旅游產(chǎn)品規(guī)劃要建立在一系列旅游產(chǎn)品基礎(chǔ)上，區(qū)域內(nèi)全部既相互聯(lián)系，又各自獨(dú)立的一系列旅游產(chǎn)品共同構(gòu)成的整體就是產(chǎn)品體系。如以自然風(fēng)光為主的目的地，其文化內(nèi)涵在于挖掘。何須搬出西門慶？ 問題診斷，解決產(chǎn)品后期營銷問題立足營銷的旅游規(guī)劃要注意解決以后影響產(chǎn)品營銷的問題，因此在對一個(gè)旅游產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，還要進(jìn)行問題診斷。更可笑的是在水泊“游的窗口和關(guān)鍵連接點(diǎn)處——旅游碼頭，搞了個(gè)不倫不類的“現(xiàn)代化濱河公園” 、后現(xiàn)代派風(fēng)格的碼頭，要作為城市公共休閑基礎(chǔ)設(shè)施尚可，但要作為旅游的一環(huán)就牛頭不對馬尾了。東平應(yīng)該發(fā)揮“水泊文化”優(yōu)勢，開發(fā)“水泊旅游產(chǎn)品” ，這不光是“水滸文化旅游”的重要一環(huán)，同時(shí)，在其區(qū)位上， “湖泊”自然風(fēng)光游也是其一大優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上重新論證、策劃、規(guī)劃“ 好漢文化”旅游產(chǎn)品，圍繞“水滸好漢” 、好漢遺跡、好漢故事、好漢遺產(chǎn)構(gòu)思旅游格局，必將事半功倍。游產(chǎn)品（線路）本來就不是以行政區(qū)為單元設(shè)計(jì)的，山東水滸文化游主題連接了鄆城梁山 東平陽谷一線，其間互相聯(lián)系、相互補(bǔ)充、又有各自精髓。其實(shí)山東水滸文化旅游產(chǎn)品是個(gè)跨地區(qū)的長線旅游產(chǎn)品，各地應(yīng)該在抓住重點(diǎn)，突出自己優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，緊密合作，聯(lián)手打造強(qiáng)勢“水滸文化旅游產(chǎn)品 ”，不應(yīng)該再做兩敗俱傷的傻事，否則，旅行商們不會推你這些割裂開的半成品，光看笑話娛樂好啦!筆者認(rèn)為，水滸不是一個(gè)行政區(qū)域概念，而是因《水滸傳》而起的文化概念。你這里吵來吵去，卻不見發(fā)展起色，結(jié)果人家“名不正，言不順”的無錫三國城大撈了一把。其實(shí)要規(guī)劃一個(gè)新的旅游產(chǎn)品，首先旅游項(xiàng)目上要避免跟風(fēng)模仿，要先進(jìn)行同類旅游產(chǎn)品調(diào)查，了解周邊同類資源是怎樣開發(fā)的，怎么能做到獨(dú)樹一幟，努力超越傳統(tǒng)思路，為旅游產(chǎn)品升級換代打下基礎(chǔ)。在新的民俗旅游產(chǎn)品規(guī)劃開發(fā)上，要研究采用何種模式，探索新的開發(fā)模式。 民俗文化旅游產(chǎn)品開發(fā)歸納為六種模式：集錦薈萃式、復(fù)古再現(xiàn)式、原地濃縮式、原生自然式、主題附會式、串點(diǎn)連線式。周邊有哪些同類資源或產(chǎn)品?自身有沒有優(yōu)勢？哪些是獨(dú)有的資源？哪些資源比別人更有優(yōu)勢？哪些資源比較少有但周邊有競爭？哪些是一般性的資源？……找到這些問題的答案后，做規(guī)劃時(shí)自然做到揚(yáng)長避短。一個(gè)旅游目的地、一個(gè)旅游區(qū)的區(qū)位和資源會對什么人有吸引力？希望吸引什么人？這些人來了以后希望看到什么? 吃什么？住什么樣的設(shè)施？住在哪里？買什么？玩什么？……所有這些問題的答案，都必須經(jīng)過市場調(diào)查分析來說明。旅游產(chǎn)品規(guī)劃與城市規(guī)劃有很大不同，旅游產(chǎn)品規(guī)劃屬于市場范疇的規(guī)劃，需要進(jìn)行大量旅游市場調(diào)查，還需要與周邊旅游產(chǎn)品比較調(diào)研。而立足營銷的旅游產(chǎn)品規(guī)劃又必須解決好四大問題—— 市場分析、問題診斷、準(zhǔn)確定位和營造特色。 旅游產(chǎn)品規(guī)劃要面向市場營銷。 四、旅游產(chǎn)品規(guī)劃與營銷 旅游產(chǎn)品規(guī)劃就是在富有創(chuàng)造性策劃、設(shè)計(jì)的旅游項(xiàng)目、旅游基礎(chǔ)設(shè)施及旅游服務(wù)的基礎(chǔ)上，將景觀品質(zhì)、活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間序列、信息引導(dǎo)等整合成一個(gè)有機(jī)整體。 創(chuàng) 新 的 目 的 是 引 領(lǐng) 新 的 旅游 消 費(fèi) 需 求 。 首 先 要 能 夠 選 定 旅 游 地 的 旅 游 價(jià) 值 點(diǎn) ， 這 是 一個(gè) 旅 游 產(chǎn) 品 的 核 心 競 爭 物 。當(dāng)然，這種整合主要運(yùn)用于游樂類的自然風(fēng)景區(qū)，而且要與7其資源特色相吻合，并且通過這種整合后使原賦旅游資源的特色得到了展現(xiàn)和較充分的發(fā)揮。因而，這種整合實(shí)際上是原生旅游資源與其他旅游資源疊加的模式。(3)以原生態(tài)旅游資源為依托，根據(jù)市場需求，為了豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對其他類型的旅游資源進(jìn)行有機(jī)整合。至于高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，應(yīng)該是農(nóng)業(yè)資源、高新技術(shù)與旅游業(yè)的整合，這一整合具有明顯的獨(dú)特的資源優(yōu)勢，運(yùn)作得好，容易成功。其高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)，龐大的投資計(jì)劃和較強(qiáng)的融資能力，使其建設(shè)有較高的水準(zhǔn)。由于這些項(xiàng)目本身所依托的資源環(huán)境較差，在進(jìn)行資源整合時(shí)本底旅游資源(原生資源)的依托較少，因而這種整合的風(fēng)險(xiǎn)大增。這其實(shí)是另外形式的主題公園。(2)以半原生旅游資源、自然環(huán)境資源為依托，整合其他資源，形成新的旅游產(chǎn)品。中國在 20 世紀(jì)八、九十年代建設(shè)主題公園的追隨者們，已為此嘗盡了苦果。此外，關(guān)鍵在于這類場所往往在大都市近郊，通過這個(gè)平臺帶動(dòng)了旅游房地產(chǎn)的開發(fā)和主題酒店、主題商業(yè)、主題文化產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群和主題社區(qū)。這種情形以人 造的主題公園為代表，以迪斯尼樂園、深圳世界之窗，錦繡中華等為代表。這種整合具有較強(qiáng)的人工痕跡，但如果整合得好，充分地考慮到市場需求，也會取得很大的成功。 旅 游 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 是 指 按 照 一 定 的 規(guī) 則 ， 配 置 旅 游 資 源 和 首 層 服 務(wù) ， 把 旅 游 服 務(wù) 加 入