【正文】 ?；顒泳牛骸鞍倌杲?jīng)典電影回放”每周在廣場播放經(jīng)典電影片，以此來聚集人氣。活動七：“國際美食節(jié)”活動為繁榮安陽餐飲業(yè)，特推出國際美食節(jié)活動，活動期間可以在此品嘗到世界各地的美味小吃，以此帶動整個街區(qū)的人氣?；顒恿赫玫赂骈_業(yè)特別演出在項目全面開業(yè)之日，“彰德府”將舉辦“演繹世界精彩”特別演出。評審標(biāo)準(zhǔn)包括業(yè)務(wù)的創(chuàng)意成分及可行性，參加者本身的創(chuàng)業(yè)能力以及綜合素質(zhì)?；顒游澹骸罢玫赂f元創(chuàng)業(yè)基金”系列推廣活動“彰德府千萬元創(chuàng)業(yè)基金”設(shè)立的目的是為鼓勵具創(chuàng)業(yè)能力的人才在彰德府開拓業(yè)務(wù)，促進(jìn)彰德府早日建成國內(nèi)聞名的、充滿創(chuàng)意和活力的都市商業(yè)、文化、旅游景點，使彰德府成為帶領(lǐng)都市消費潮流，為繁榮安陽的商業(yè)文化，發(fā)展安陽的旅游事業(yè)做出貢獻(xiàn)。活動三：“司母戊大方鼎”故事演繹在廣場定期推出關(guān)于保護(hù)“司母戊大方鼎”如何與日本人斗智斗勇的故事的演出，為此激發(fā)人們對司母戊大方鼎的認(rèn)識。活動一：“解放彰德府”的現(xiàn)場表演在每周固定一個時間，在廣場推出由專業(yè)演員隊伍組成的“解放彰德府”的現(xiàn)場表演活動，并將此活動納入安陽紅色旅游線路中，并吸引外地游客到此觀光旅游。彰德府開街后經(jīng)典推廣活動在彰德府的后期運營中，如何營造更旺的人氣，吸引不同行業(yè)人士熱情參與，這將是決定項目成敗的關(guān)鍵。（三）內(nèi)部認(rèn)購階段時期時間內(nèi)容內(nèi)部認(rèn)購準(zhǔn)備期8月30日各項銷售政策制度，同時發(fā)布軟性廣告，告知客戶可進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購集中認(rèn)購期9月15日期間要推出有力度的廣告，內(nèi)部認(rèn)購達(dá)到第一個高潮認(rèn)購調(diào)整期9月20日——10月20日對客戶進(jìn)行分類整理，加大對認(rèn)購熱潮的有利宣傳，讓媒介進(jìn)行炒作內(nèi)部認(rèn)購期10月30日利用春節(jié)期間，回鄉(xiāng)探親的安陽籍人士較為集中，在此階段可舉辦促銷活動進(jìn)行沖擊，以加快速度認(rèn)購穩(wěn)定期11月15日主要新聞媒介加強對工程方面的報道，讓客戶的信心的以加強，同時編印小報要大力進(jìn)行宣傳，項目各方面的優(yōu)勢及特色，為正式開盤打下一個良好的基礎(chǔ)（四）開盤高漲階段階段時間工作內(nèi)容開盤前12月1日所有開盤前需要做的各項準(zhǔn)備工作，必須件件落實到位正式開盤銷售12月8日客戶洽談合同的洽談成交新聞的再造勢廣告的發(fā)布品牌的樹立（五）銷售調(diào)整階段此階段主要是對所有客戶進(jìn)行整理，廣告可暫停，但對新聞宣傳可繼續(xù)進(jìn)行“彰德府”的開盤效應(yīng)進(jìn)行深度廣泛的報道，同時調(diào)整銷售策略。⑨聯(lián)合旅游局，推出“彰德府旅游護(hù)照”活動，購買商鋪的業(yè)主持護(hù)照可免費到安陽各旅游景點進(jìn)行參觀，彰顯業(yè)主尊貴身份。⑦項目開盤時要舉辦盛大的開盤儀式，并開展大型的促銷活動，開盤當(dāng)日抽巨獎（如：面包車、摩托車、彩電）等，強力拉動促銷。⑤和安陽市政府聯(lián)合舉辦招商推介會，吸引外資到安陽來進(jìn)行洽談投資。③節(jié)假日舉辦文藝演出活動，形式要不拘一格，多樣化。B、項目公關(guān)活動①在項目開工時要舉行盛大的項目啟動儀式，以求制造轟動效應(yīng)。⒀在安陽公交車上及公司面包車上設(shè)立噴繪廣告，在市內(nèi)形成流動廣告牌。⑾創(chuàng)辦“彰德府”項目網(wǎng)站，以項目介紹、項目營銷介紹及商務(wù)為主，從而架起與全國各地的特別是安陽籍人士溝通的橋梁，建立起良好的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。⑨創(chuàng)辦“彰德府”商報，以宣傳項目為主，并側(cè)面宣傳企業(yè)文化及企業(yè)形象，成為與安陽市民溝通的窗口與橋梁。⑦積極利用工地圍墻作為現(xiàn)實廣告媒體，對其進(jìn)行整合的包裝，以一道優(yōu)美的景觀面對消費者，并采用鮮明的廣告語做形象宣傳的基本元素。⑤充分利用大型戶外廣告，在文峰中路口、安陽市高速公路下道口設(shè)立戶外廣告牌，深化宣傳“彰德府”項目。③在安陽電視臺、有線臺、廣播電臺，以黃金時段插播廣告的形式對消費群體進(jìn)行全面發(fā)布，選擇投入少、效果好的欄目進(jìn)行長年合作，要在市內(nèi)電視媒體上進(jìn)行投放。①充分利用軟性新聞報道，在電視及報紙上進(jìn)行宣傳，并將老城的改造作為安陽市民近期最關(guān)注的事件進(jìn)行跟蹤報道，進(jìn)行低成本的炒作，并將政府拉來作為事件行銷的主要對象來借機進(jìn)行項目包裝。（一）前期準(zhǔn)備階段項目名稱時間工作重點責(zé)任人建筑設(shè)計6月30日各街區(qū)及商場規(guī)劃圖紙確定設(shè)計單位營銷策劃5月20日本方案涉及的營銷工作、要全部到位朱憲國售樓處建設(shè)及周邊環(huán)境形象包裝7月15日１、 １、樓盤名稱、推廣案名、樓盤標(biāo)志、樓盤標(biāo)準(zhǔn)字體、樓盤標(biāo)準(zhǔn)包彩等；２、 ２、銷售刀具、模型、沙盤、條幅、展版、展示架等設(shè)計；３、銷售廣告媒介、ＤＭ單、樓書、報紙廣告、戶外廣告等的設(shè)計及之作；４、銷售環(huán)境、售樓部、周邊環(huán)境包裝等宋瑞臣售樓人員培訓(xùn)及全部營銷準(zhǔn)備到位7月20日１、 銷售人員進(jìn)駐銷售現(xiàn)場并接受培訓(xùn)；２、 各種銷售表格的到位李永鴻（二）市場預(yù)熱階段在內(nèi)部認(rèn)購前，“彰德府”步行街項目一定要進(jìn)行預(yù)熱，要達(dá)到以下目標(biāo)：● 迅速建立項目品牌知名度，引起消費者廣泛關(guān)注● 品牌得到極快極大的傳播● 客戶資源得到極大的積累● 為正式內(nèi)部認(rèn)購打下一個特別牢固的基礎(chǔ)ａ、媒介選擇與應(yīng)用在媒介選擇上要慎重的考慮，以平面廣告和焦點推廣為主，其他推廣手段為輔助，利用媒體進(jìn)行全方位宣傳，制造聲勢、塑造獨特的品牌形象，并針對不同的銷售階段，對營銷推廣進(jìn)行有針對性的調(diào)整，以求達(dá)到充分利用媒體完成其實效推廣的目的。營銷推廣基本上采用分階段（前期準(zhǔn)備階段、市場預(yù)熱階段、內(nèi)部認(rèn)購階段、開盤高峰階段、市場穩(wěn)銷階段、市場調(diào)整階段、銷售再高峰階段、市場收盤階段）、分層次、分內(nèi)容的形式使每一項資源配合到位，根據(jù)工程進(jìn)度緊扣賣點，有層次、有重點的加以訴求。并且商業(yè)要求鮮明的訴求點，商鋪要著重訴求“成熟的黃金寶地，坐擁洶涌的人流，最具人氣的商圈，全新的商業(yè)模式城市新的亮點”。但選擇此投資者必須要先打動投資者，否則其投資其他處，手中即無任何資金。h、外出打工者： 為了能夠使自己的資金能夠得到充分利用和在家鄉(xiāng)找到歸屬，此群體是比較零碎且較為分散。加強其投資的歸屬感。可與行政人員同樣對待，但要根據(jù)特點進(jìn)行變化投資。d、商業(yè)經(jīng)營戶： 此群體主要是經(jīng)營此類商品額投資者，對市場了解，注重的是經(jīng)營前景。如：銀行、金融機構(gòu)等。銀行按揭：銀行實行五成十年按揭貸款分期付款：根據(jù)工程的時間來約定付款先試后買：投資者可以試投資三年，三年后可買可退帶租約租售：由運營公司負(fù)責(zé)招商，然后帶租約銷售商鋪投資買房得利息：業(yè)主購鋪后由運營管理公司包租，由銀行作為擔(dān)保，保證利息按月兌現(xiàn)，從而利用銀行的信譽達(dá)到銷售之目的出典方式：以出典的方式來達(dá)到資金在短期內(nèi)回籠的目的，具體的銷售方式在實際操作過程中可以靈活掌握第八部分:項目整體推廣方案整體推廣方案：目標(biāo)群體具體細(xì)分a、企業(yè)老板：對于安陽有一些是以建筑、能源方面富裕起來的老板，目前沒有好的項目投資，可以進(jìn)行引導(dǎo)其投資商鋪。專家論壇系列活動邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、市場專家、經(jīng)營商戶、投資者等共同參與經(jīng)濟(jì)發(fā)展研討會，談?wù)搮^(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和項目的經(jīng)營等，提高項目在社會的價值和達(dá)到最快速的社會認(rèn)同。搭建特許與加盟的平臺由運營管理公司特邀全國特許品牌商家，在“彰德府”步行街內(nèi)設(shè)置分店，建立特許與加盟的平臺，也為眾多商家尋找更多更好的加盟項目，從而使商業(yè)街成為品牌薈萃的地方。借此模式來保證未來物業(yè)的升值，并提升項目和公司的形象。成立業(yè)主運營管理基金會開發(fā)商在業(yè)主購鋪后，從購鋪款中抽取1—3%的資金作為運營管理的保證金。業(yè)主俱樂部成立業(yè)主俱樂部，可以在開發(fā)商開發(fā)的項目中，首先獲得購買權(quán)。具體銷售策略如下：