房地產(chǎn)項目營銷策劃合作意向書(參考版)
2025-01-22 05:19本頁面
【正文】 禮儀、接待工作 銷售的準(zhǔn)備工作 A、銷售資料的準(zhǔn)備 B、售樓部現(xiàn)場接待流程 C、銷售的工作流程 D、所有關(guān)于銷售工作的操作性工作全部模擬練習(xí)完成 工作五：銷售工具、道具的準(zhǔn)備 銷售資料準(zhǔn)備：樓書、樓價表、現(xiàn)場包裝廣告飾品，影視專題片 銷售道具準(zhǔn)備：模型、效果圖、展示系統(tǒng)、指示系統(tǒng)等 銷售工具準(zhǔn)備：計算器、激光燈、工裝、名片、工作牌等 以上工作由我司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)單位，開發(fā)商配合完成第三部分：工作流程與報價?！ №椖块_盤公關(guān)活動的開展必須立足以下兩點(diǎn)考慮： A、為項目建立知名度，形成有利于市場傳播的概念?！ ×杈驹凇堕_盤執(zhí)行方案細(xì)則》中全面落實(shí)公關(guān)活動的具體執(zhí)行方案?！ 」ぷ鞫洪_盤執(zhí)行方案細(xì)則 現(xiàn)場流程設(shè)計與控制 現(xiàn)場包裝與布置 人員配置與分工 銷售資料與禮品 公關(guān)活動執(zhí)行細(xì)案 二、階段性媒體策略評估 各媒體信息達(dá)到率及效果評估 各媒體費(fèi)用評估 媒體組合方式評估 開盤活動的準(zhǔn)備工作 5. 開盤執(zhí)行方案細(xì)則 3. 本階段的主要工作為： 1. 凌峻公司執(zhí)行董事、策劃總監(jiān)、現(xiàn)場派駐的同事參與第三次提案，并形成《開盤工作計劃》，落實(shí)項目開盤前的各項細(xì)節(jié)項工作。 如發(fā)展商提出的關(guān)于凌峻公司在開展工作過程中不足之處的建議和批評，凌峻公司在三日內(nèi)給予書面答復(fù)，在五個工作日內(nèi)完成工作流程的檢討和調(diào)整?！ ×杈景才乓幻麆?chuàng)作總監(jiān)全面跟進(jìn)、負(fù)責(zé)對大連項目的服務(wù)工作，并與大連項目相關(guān)負(fù)責(zé)人保持密切聯(lián)系和溝通。在項目正式開盤前三個月，凌峻公司將派駐2個同事進(jìn)駐現(xiàn)場，正式開展工作。 實(shí)地參觀他人的展銷現(xiàn)場 以實(shí)際項目為例進(jìn)行實(shí)習(xí) n 售樓部簽約程序 n 展銷會現(xiàn)場氛圍把握 n 項目特點(diǎn)：項目的規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點(diǎn)、項目的優(yōu)劣勢分析、項目的營銷策略等 2）銷售技巧的培訓(xùn) n 銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程 n具體事項為： 銷售隊伍的組建 A、銷售部組織架構(gòu) B、銷售人員的要求 C、銷售工作流程 D、規(guī)章制度的制定 項目的銷售中心必須是超越現(xiàn)在大連目前住宅項目普通的銷售中心的概念，需要結(jié)合項目特點(diǎn)，以突破性的建筑物語，導(dǎo)入項目的文化內(nèi)涵，使得銷售中心真正能夠體現(xiàn)項目的辦公價值，成為項目的展示中心?！ ∪矫鞔_項目的進(jìn)展情況以及項目開盤所必須具有的工程進(jìn)度和現(xiàn)場環(huán)境的配合。 施工環(huán)境包裝建議 項目現(xiàn)場包裝建議 1 《項目開盤執(zhí)行策劃方案》內(nèi)容提要 開盤時間確定 開盤主要工作安排 開盤流程的控制 開盤推售單位的控制 開盤銷售流程安排 現(xiàn)場公關(guān)活動安排 現(xiàn)場工作人員安排 媒體組合、投放頻率、投放預(yù)算、投放計劃的執(zhí)行和編制 項目銷售中心包裝建議 具體內(nèi)容主要包括： 各類銷售資料的設(shè)計（包括：樓書、單張、展板、銷售資料等） 項目銷售夾報、海報 項目開盤的系列報紙廣告 媒體樓書創(chuàng)意設(shè)計 戶外廣告創(chuàng)意（路牌、車身、燈箱、指示牌等） 工作二、項目開盤策劃方案與現(xiàn)場包裝建議 凌峻公司根據(jù)提交的《項目營銷推廣報告》與泰宸房地產(chǎn)公司就開盤籌備工作進(jìn)行詳盡溝通，就項目開盤的相關(guān)事宜，如公關(guān)活動、開盤現(xiàn)場布置等諸多方面形成操作性的執(zhí)行細(xì)則。部分工作量較大的銷售資料，如項目樓書則需要一個較長的工作時間，一般設(shè)計完稿的時間不超過30個工作日?！ 」ぷ饕唬菏锥裙_發(fā)售廣告稿設(shè)計工作 凌峻公司與泰宸房地產(chǎn)公司就項目的VI系統(tǒng)詳盡溝通后，凌峻廣告公司主創(chuàng)人員開展項目銷售資料與宣傳資料的設(shè)計與首度公開發(fā)售的部分報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計工作。同時，針對開盤前的工作籌備與泰宸房地產(chǎn)公司進(jìn)行具體、細(xì)致、周密的安排?！ 〉谌A段：營銷方案調(diào)整及細(xì)化 第三階段是承接第二階段工作，凌峻公司提交大連項目《項
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