房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃合作意向書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 全程策劃工作綱要及安排 本階段工作內(nèi)容提交時(shí)間是完成專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查研究工作后30個(gè)工作日內(nèi)。 項(xiàng)目市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)研究工作 n通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)?shù)氐淖≌飿I(yè)市場(chǎng)的供求狀況，項(xiàng)目所在區(qū)域同類(lèi)物業(yè)的現(xiàn)狀及客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行調(diào)研；分析進(jìn)行項(xiàng)目的SWTO分析為項(xiàng)目制定合理的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)調(diào)整策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。 地塊基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件?！ ∷模┠繕?biāo)消費(fèi)群分析 1. 主要投資者的調(diào)查分析（包括投資者的心理訴求、接受價(jià)格等） 與泰宸房地產(chǎn)公司相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人 凌峻公司與泰宸房地產(chǎn)公司相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度訪(fǎng)談，就當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所處于的位置情況進(jìn)行溝通?！ 妒袌?chǎng)專(zhuān)項(xiàng)研究報(bào)告》主要內(nèi)容： 1. 大型項(xiàng)目、暢銷(xiāo)項(xiàng)目和個(gè)性項(xiàng)目的特色配套設(shè)施調(diào)查 5. 大連市住宅和商業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 9. 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略的部署，及以銷(xiāo)售為核心多方面工作的全面配合，形成合理計(jì)劃性安排，從而為項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)建立一個(gè)完整的體系。 項(xiàng)目整體發(fā)展原則 4. 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑 8.因此，好的產(chǎn)品才是最具有市場(chǎng)說(shuō)服力的。 項(xiàng)目規(guī)劃總體提升建議 2. 項(xiàng)目規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：整體布局、建筑風(fēng)格、交通組織、配套安排提升建議 6. 園林建議：園林風(fēng)格、功能分區(qū) 10. 凌峻公司提交第一階段方案后的5個(gè)工作日內(nèi)，泰宸房地產(chǎn)公司就凌峻公司提交的報(bào)告進(jìn)行明確回復(fù)，方便雙方進(jìn)行下階段工作更好開(kāi)展。同時(shí)，凌峻公司將充分利用本身的資源優(yōu)勢(shì)，整合更多的業(yè)內(nèi)外資源，為開(kāi)發(fā)商提供戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù)。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告 凌峻相信，專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)業(yè)的碰撞會(huì)產(chǎn)生1+12的效果，我司非常樂(lè)意與開(kāi)發(fā)商一起與各專(zhuān)業(yè)公司深入溝通，通過(guò)良好協(xié)作產(chǎn)生最大合力?！ ∫曈X(jué)識(shí)別手冊(cè)內(nèi)容明細(xì)： n 標(biāo)志的組成要素及制作規(guī)范 3. 標(biāo)志的禁用組合規(guī)范 7. 服裝系統(tǒng)（男女裝） 管理層員工制服應(yīng)用規(guī)范 銷(xiāo)售人員服裝應(yīng)用規(guī)范 n 公司專(zhuān)用筆、筆記本應(yīng)用規(guī)范 3. 廣告系統(tǒng) 1. 霓虹燈、燈箱設(shè)計(jì)規(guī)范 5.并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來(lái)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的行動(dòng)方案，使得各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)推廣事項(xiàng)能夠有計(jì)劃、分步驟地實(shí)施。 本階段主要工作為： 1. 凌峻公司提交項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)廣告作品集 2. 開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 3. 銷(xiāo)售部組建與培訓(xùn)工作 4. 銷(xiāo)售環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定 比較簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售資料，如海報(bào)、折頁(yè)等則在第二次提交方案時(shí)進(jìn)行提交?！ 」ぷ魅轰N(xiāo)售環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定 由開(kāi)發(fā)商、策劃公司、環(huán)境設(shè)計(jì)單位共同確定?！ ? 項(xiàng)目的銷(xiāo)售中心由開(kāi)發(fā)商、凌峻公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)單位、環(huán)境設(shè)計(jì)單位及相關(guān)施工單位共同探討，確定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境的設(shè)計(jì)與施工事項(xiàng)?！ ∨嘤?xùn)工作的開(kāi)展 A、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn) 1）公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo) n 住宅項(xiàng)目的洽談技巧 n 展銷(xiāo)會(huì)簽定銷(xiāo)售合同的技巧和方法 3）銷(xiāo)售演練 n凌峻服務(wù)承諾： 凌峻公司確保以最佳服務(wù)陣容及高水準(zhǔn)為“依景華園”項(xiàng)目提供約定的服務(wù)內(nèi)容?！ I(yíng)銷(xiāo)副總每月一次前往大連與貴司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作例會(huì)，項(xiàng)目駐場(chǎng)負(fù)責(zé)人至少每周一次與貴司項(xiàng)目駐場(chǎng)負(fù)責(zé)人召開(kāi)工作例會(huì)。同時(shí)，凌峻公司策劃經(jīng)理在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作一個(gè)星期，全面安排、落實(shí)、監(jiān)控項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的每一個(gè)事項(xiàng)的細(xì)節(jié)。 綜合評(píng)估與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 2. 銷(xiāo)售工具、道具的準(zhǔn)備 工作一：綜合評(píng)估與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 一、階段性廣告效果評(píng)估 廣告到達(dá)率 廣告時(shí)效 廣告投放頻率 受眾偏好 受眾認(rèn)知度 受眾認(rèn)同度 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃合作意向書(shū)模板 工作三：公關(guān)活動(dòng)運(yùn)作 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)最關(guān)鍵的是如何解決人氣的聚集與項(xiàng)目形象的建立的問(wèn)題，有針對(duì)性地開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)為項(xiàng)目造勢(shì)，形成階段性的輿論熱點(diǎn)?！ 、能夠與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通，并得到他們的認(rèn)同，刺激買(mǎi)家的購(gòu)
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