房地產(chǎn)項目營銷策劃合作意向書(已修改)
2025-01-31 05:19 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)項目營銷策劃合作意向書第一部分：關(guān)于凌峻 一、 凌峻公司簡介 二、凌峻的核心優(yōu)勢 三、主要公司業(yè)績介紹 四、 凌峻的服務(wù)理念 第二部分：全程策劃工作綱要及安排 第一階段：前期總體策劃 一、市場調(diào)查研究 二、項目整體戰(zhàn)略規(guī)劃 三、項目產(chǎn)品提升建議 四、第一階段報告的提交 第二階段：前期方案調(diào)整及整體營銷策劃 一、戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù) 二、項目全年營銷策劃報告三、項目VI系統(tǒng)的設(shè)計 四、第二階段報告的提交 第三階段：營銷方案調(diào)整及細(xì)化 一、項目全年營銷策劃報告調(diào)整 二、項目開盤廣告作品集 三、開盤執(zhí)行方案及銷售現(xiàn)場包裝建議 四、銷售部組建與培訓(xùn)工作 五、第三階段報告的提交 六、凌峻駐場人員進(jìn)駐現(xiàn)場 第四階段：開盤工作計劃 一、綜合評估及戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 二、開盤執(zhí)行方案細(xì)則 三、公關(guān)活動的準(zhǔn)備 四、開盤活動的準(zhǔn)備 五、銷售道具的準(zhǔn)備 第三部分：工作流程與報價 一、月度服務(wù)工作流程及內(nèi)容 二、收費方式 全程策劃工作綱要及安排 第一階段：前期總體策劃 項目的第一階段工作是指凌峻公司與泰宸房地產(chǎn)公司建立合作關(guān)系后，開始全面介入項目整體前期策劃工作。本階段工作內(nèi)容提交時間是完成專項市場調(diào)查研究工作后30個工作日內(nèi)。主要內(nèi)容包括： n 項目市場專項研究工作 n 項目整體營銷戰(zhàn)略的制定 n 項目產(chǎn)品提升策劃 工作一：項目的專項市場研究工作 項目的市場調(diào)查工作是最為關(guān)鍵一個環(huán)節(jié)。通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)?shù)氐淖≌飿I(yè)市場的供求狀況，項目所在區(qū)域同類物業(yè)的現(xiàn)狀及客戶的購買行為進(jìn)行調(diào)研；分析進(jìn)行項目的SWTO分析為項目制定合理的產(chǎn)品開發(fā)調(diào)整策略和營銷策略。 本次市場專項研究的主要內(nèi)容為住宅物業(yè)?！ ∫?、大連項目市場專項研究主要內(nèi)容 一）大連市宏觀市場調(diào)查 大連經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 人口、面積、國民生產(chǎn)總值、生活水平、購買力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 大連市整體住宅項目市場調(diào)查 施工面積、供求走勢、價格走勢、配套設(shè)施、付款方式、戶型比例 項目所在地塊在城市發(fā)展中的地位、現(xiàn)狀及前景 項目區(qū)域位置分析 未來城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位調(diào)查 大連住宅市場宏觀調(diào)查：市場分布、未來規(guī)劃、項目規(guī)模及銷售狀況等 二）區(qū)域競爭項目調(diào)查 項目所在區(qū)主要的競爭項目 n 區(qū)域、占地面積、建筑面積、容積率、戶型比例、價格、工程進(jìn)度、銷售率、物業(yè)管理、配套設(shè)施、現(xiàn)場包裝、媒體選擇。 n 周邊競爭項目選購人群的現(xiàn)場攔截調(diào)查?！ 〈筮B市住宅競爭格局及競爭對手調(diào)查分析（物業(yè)形態(tài)、開發(fā)規(guī)模、供求比例等） 三）項目地塊調(diào)查 地塊規(guī)模、地理位置、地貌特點?！ 〉貕K基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件?！ 〉貕K區(qū)域住宅項目開發(fā)的特點?！ ≈苓吪涮自O(shè)施?！ ∷模┠繕?biāo)消費群分析 1. 大連市住宅消費力情況的分析和研究 2. 各種公司、企業(yè)、職業(yè)人群的購房能力的比例及選購戶型比例； 3. 大連住宅購房群的購買習(xí)慣與消費觀念 4. 主要投資者的調(diào)查分析（包括投資者的心理訴求、接受價格等） 二、市場調(diào)查方式 一）深度訪談 目標(biāo)消費群 采用座談形式，針對目標(biāo)客戶的消費心態(tài)、辦公形態(tài)、投資習(xí)慣等方面進(jìn)行雙向的溝通、交流，提純出對項目的深度認(rèn)識和理解，為項目產(chǎn)品策略的制定提供可參考依據(jù)?！ ≌鞴懿块T（部、局）、媒介、業(yè)界同行 凌峻公司市場調(diào)查人員與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)專業(yè)人員進(jìn)行座談，就大連的住宅發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進(jìn)行溝通與交流，能夠更全面了解大連住宅市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢的把握?！ τ谡鞴懿块T與當(dāng)?shù)氐拿浇閱挝贿M(jìn)行專門拜訪，從另一個層面了解當(dāng)?shù)厥袌龇康禺a(chǎn)發(fā)展趨勢與情況?！ ∨c泰宸房地產(chǎn)公司相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人 凌峻公司與泰宸房地產(chǎn)公司相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度訪談，就當(dāng)?shù)厥袌鲆约绊椖吭诋?dāng)?shù)厥袌鏊幱诘奈恢们闆r進(jìn)行溝通。同時，對項目的發(fā)展情況進(jìn)行詳盡溝通。 三、市場調(diào)研報告撰寫與提交 通過大連住宅物業(yè)市場的總體供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查，同時展開了對
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