房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃合作意向書(參考版)
2025-02-28 02:57本頁(yè)面
【正文】 禮 儀、接待工作 銷售的準(zhǔn)備工作 A、銷售資料的準(zhǔn)備 B、售樓部現(xiàn)場(chǎng)接待流程 C、銷售的工作流程 D、所有關(guān)于銷售工作的操作性工作全部模擬練習(xí)完成 工作五：銷售工具、道具的準(zhǔn)備 銷售資料準(zhǔn)備：樓書、樓價(jià)表、現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告飾品，影視專題片 銷售道具準(zhǔn)備：模型、效果圖、展示系統(tǒng)、指示系統(tǒng)等 銷售工具準(zhǔn)備：計(jì)算器、激光燈、工裝、名片、工作牌等 以上工作由我司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)單位，開發(fā)商配合完成 第三部分：工作流程與報(bào)價(jià) 。 B、能夠與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通，并得到他們的認(rèn)同，刺激買家的購(gòu)買欲望。活動(dòng)的執(zhí)行與聯(lián)系由凌峻現(xiàn)場(chǎng)派駐同事協(xié)同泰宸 房地產(chǎn) 公司共同完成。 本階段的主要工作為： 1. 綜合評(píng)估與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 2. 開盤執(zhí)行方案細(xì)則 3. 公關(guān)活動(dòng)運(yùn)作 4. 開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備工作 5. 銷售工具、道具的準(zhǔn)備 工作一：綜合評(píng)估與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 一、階段性廣告效果評(píng)估 廣告到達(dá)率 廣告時(shí)效 廣告投放頻率 受眾偏好 受眾認(rèn)知度 受眾認(rèn)同度 二、階段性媒體策略評(píng)估 各媒體信息達(dá)到率及效果評(píng)估 各媒體費(fèi)用評(píng)估 媒體組合方式評(píng)估 三、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整方案 廣告策略：廣告主題、廣告頻率、廣告版面、廣告形式（硬廣與軟文等） 媒體策略：媒體選擇、媒體組合、媒體 合作 方式 工作二：開盤執(zhí)行方案細(xì)則 現(xiàn)場(chǎng)流程設(shè)計(jì)與控制 現(xiàn)場(chǎng)包裝與布置 人員配置與分工 銷售資料與禮品 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案 房地產(chǎn) 項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃 合作 意向書 模板 工作三：公關(guān)活動(dòng)運(yùn)作 項(xiàng)目 開盤最關(guān)鍵的是如何解決人氣的聚集與 項(xiàng)目 形象的建立的問題，有針對(duì)性地開展公關(guān)活動(dòng)為 項(xiàng)目 造勢(shì)，形成階段性的輿論熱點(diǎn)。 第四階段：開盤工作計(jì)劃 凌峻公司執(zhí)行董事、 策劃 總監(jiān)、現(xiàn)場(chǎng)派駐的同事參與第三次提案，并形成《開盤工作計(jì)劃》，落實(shí) 項(xiàng)目 開盤前的各項(xiàng)細(xì)節(jié)項(xiàng)工作。 如發(fā)展商提出的關(guān)于凌峻公司在開展工作過程中不足之處的建議和批評(píng)，凌峻公司在三日內(nèi)給予書面答復(fù)，在五個(gè)工作日內(nèi)完成工作流程的檢討和調(diào)整。 凌峻公司安排一名創(chuàng)作總監(jiān)全面跟進(jìn)、負(fù)責(zé)對(duì)大連 項(xiàng)目 的服務(wù)工作，并與大連 項(xiàng)目 相關(guān)負(fù)責(zé)人保持密切聯(lián)系和溝通。在 項(xiàng)目 正式開盤前三個(gè)月，凌峻公司將派駐 2 個(gè)同事進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，正式開展工作。 工作四：銷售隊(duì)伍組建與培訓(xùn) 凌峻 公司作為 項(xiàng)目 銷售顧問，將協(xié)助泰宸 房地產(chǎn) 公司進(jìn)行銷售部門架構(gòu)的制定和人員的招聘、培訓(xùn)工作。 項(xiàng)目 的銷售中心必須是超越現(xiàn)在大連目前住宅 項(xiàng)目 普通的銷售中心的概念，需要結(jié)合 項(xiàng)目 特點(diǎn)，以突破性的建筑物語(yǔ)，導(dǎo)入 項(xiàng)目 的文 化內(nèi)涵，使得銷售中心真正能夠體現(xiàn) 項(xiàng)目 的辦公價(jià)值，成為 項(xiàng)目 的展示中心。 三方明確 項(xiàng)目 的進(jìn)展情況以及 項(xiàng)目 開盤所必須具有的工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的配合。同時(shí)，對(duì) 項(xiàng)目 營(yíng)銷 現(xiàn)場(chǎng)的包裝與銷售通道的布置包裝提出建議。比較簡(jiǎn)單的銷售資料，如海報(bào)、折頁(yè)等則在第二次提交方案時(shí)進(jìn)行提交。具體工作為： 凌峻公司的 項(xiàng)目 廣告專案小組在統(tǒng)一的 項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，開展 項(xiàng)目 銷售資料的設(shè)計(jì)。同時(shí)，針對(duì)開盤前的工作籌備與泰宸 房地產(chǎn) 公司進(jìn)行具體、細(xì)致、周密的安排。 第三階段： 營(yíng)銷 方案調(diào)整及細(xì)化 第三階段是承接第 二階段工作，凌峻公司提交大連 項(xiàng)目 《 項(xiàng)目 營(yíng)銷 及推廣 策劃 報(bào)告》后，根據(jù)開發(fā)商提出的修改、調(diào)整意見進(jìn)行調(diào)整。 《 項(xiàng)目 營(yíng)銷 及推廣 策劃 報(bào)告》內(nèi)容提要： 1. 銷售目標(biāo) 2. 推售原 則 3. 價(jià)格策略 4. 傳播策略 5. 營(yíng)銷 階段劃分 6. 各階段策略與具體執(zhí)行 7. 廣告費(fèi)用以及分配 工作四、第二階段的方案提交 第二階段報(bào)告的提交 ，凌峻公司將安排執(zhí)行董事、 營(yíng)銷 總監(jiān)、 策劃 經(jīng)理進(jìn)行提案，與泰宸 房地產(chǎn) 公司負(fù)責(zé)人就提交的方案進(jìn)行詳盡溝通。主要包括整體 項(xiàng)目 的價(jià)格策略、銷售策略、傳播策略、媒體策略、銷售管理、傳播費(fèi)用預(yù)算等方面的內(nèi)容。 項(xiàng)目 VI 識(shí)別手冊(cè)的目的就是將 項(xiàng)目 每個(gè)信息傳達(dá)的設(shè)計(jì)要素，以簡(jiǎn)明正確的圖解來
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