【正文】 買(mǎi)房多是成雙成對(duì)，年齡較大者購(gòu)房是為了離退休后居住。深圳人理想的生活方式：兩套房子一部車(chē)，一套自住， 一套投資，出租，加上一部車(chē)，壓力不大穩(wěn)定舒適生活。 職業(yè)來(lái)看，公務(wù)員白領(lǐng)人士約占70%，有較高較穩(wěn)定的月收入。 6） 賣(mài)入戶優(yōu)勢(shì) 對(duì)南飛雁來(lái)說(shuō)，置業(yè)入戶，做個(gè)真正的深圳人 7） 賣(mài)設(shè)計(jì) 美觀的外立面，賞心悅目的平面布局。 怎樣為樓盤(pán)找賣(mài)點(diǎn) 1） 賣(mài)實(shí)力 標(biāo)榜名牌發(fā)展商，小區(qū)規(guī)模，投資總額，安心入市，消除爛尾憂慮 2） 賣(mài)口碑 標(biāo)出已售出業(yè)績(jī)，播放入住實(shí)況 3） 賣(mài)綠地 低密度建筑，置身于大自然的懷抱 4） 賣(mài)景觀 好的景觀，即使處于西北，也寧放棄東南面車(chē)水馬龍。 國(guó)家近日頒布鞋13個(gè)獲準(zhǔn)使用小康商標(biāo)的住宅小區(qū)，廣東省有三個(gè)，是東海花園，麗江花園，紅嶺花園。 目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì) 政府執(zhí)著，銀行為難，開(kāi)發(fā)商焦慮，居民觀望； 物業(yè)升值的因素： 1） 地域經(jīng)濟(jì)狀況； 2） 社會(huì)大環(huán)境的影響 3） 物業(yè)的前瞻性，物業(yè)的可比性，物業(yè)的流通性； 4） 物業(yè)售價(jià)的合理性，物業(yè)素質(zhì)的優(yōu)越性。 東方半島促銷策略： 走踏踏實(shí)實(shí)尋找真正用家的路線 在房地產(chǎn)市場(chǎng)清淡之時(shí)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙，將產(chǎn)品定位貼近市場(chǎng)，貼近老百姓。 工薪階層在深圳安營(yíng)扎寨。 購(gòu)房入戶的政策對(duì)親屬在深圳戶口要求的影響。 1）工薪階層置業(yè)，不要市區(qū)邊緣交通不便，配套不完善于的安置型住宅， 2）需要車(chē)輛交通不至于影響正常上班 3）小區(qū)配套比市內(nèi)住宅更完美，買(mǎi)菜，子女入學(xué) 大量工薪階層還住在擁擠的出租房?jī)?nèi)，房改的發(fā)展，取消福利分房，將迫使更多的工薪族去買(mǎi)房，工薪族收入較低，經(jīng)濟(jì)型實(shí)用型住房將倍受歡迎。 “以愛(ài)心造屋，圓安居夢(mèng)想”為宗旨，以微利價(jià)施惠于民，吸引羅湖草埔，田貝，水貝居民，公交車(chē)沿線的眾多客戶。 2） 質(zhì)量不好的房子 3） 環(huán)境不良的房子 4） 受限制的房子 比華利山莊，塑造大眾品牌 深圳百萬(wàn)工薪階層才是生生不息的置業(yè)主力軍。 新推出房地產(chǎn)消費(fèi)概念 綠色地產(chǎn)概念； 環(huán)保小區(qū)概念 二十一世紀(jì)小康概念； 智能化概念； 國(guó)際文明居住概念； 會(huì)所文化概念 物業(yè)共管概念 中心區(qū)概念 莊園概念 高爾夫球場(chǎng)概念 健康住宅概念 東門(mén)老街商鋪 百貨廣場(chǎng)/華佳廣場(chǎng)/潮流新地帶/越港/中威/利聯(lián)/方海/大世界 當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)，打環(huán)境牌成為時(shí)尚，‘綠色地產(chǎn)概念’，‘環(huán)保小區(qū)’，‘健康住宅’，‘高爾夫球場(chǎng)概念’，‘莊園概念’，層出不窮。定時(shí)開(kāi)關(guān)自動(dòng)亮燈等。 中央花園國(guó)內(nèi)首座智能化，信息化住宅示范小區(qū) 高速電腦網(wǎng)絡(luò)，接通世界各地，坐家中，查詢金融財(cái)經(jīng)信息，小區(qū)管理服務(wù)狀況，收發(fā)電子郵件，查閱電子報(bào)刊，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上就醫(yī)，電子銀行服務(wù)，遠(yuǎn)程可視電話，遠(yuǎn)程教學(xué)服務(wù)。 足不出戶在家現(xiàn)代化辦公，與世界任一地方部門(mén)舉行音像并存會(huì)議，語(yǔ)言交流有翻譯器，虛擬圖像室，太陽(yáng)能光源系統(tǒng)和污水處理回收系統(tǒng)。電腦控制室，對(duì)整個(gè)房屋總控，電腦互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，在世界任一地方對(duì)每一房間的光線，溫度和安全遠(yuǎn)距離遙控，安全有紅外線裝置臨控外，電腦或電視可使主人在室內(nèi)看到來(lái)訪者為何人，并把聲音圖像一一記錄，并為他們打開(kāi)房門(mén)。 21世紀(jì)住房是一非常完整的綜合體系，‘節(jié)省勞動(dòng)力，節(jié)省能源，有利于環(huán)境保護(hù)’為主旨。 銀湖絕地牌塊 地中海式別墅棕櫚泉?jiǎng)e墅 80套物業(yè)，80位商業(yè)精英理想家園；，200個(gè)車(chē)位，香港新加坡澳大利亞的規(guī)劃師建筑師精心構(gòu)思籌劃。 高附加值與高含金量 豪華會(huì)所8萬(wàn)元永久會(huì)卡，超值效應(yīng)。環(huán)保意識(shí)備受推崇，逃離噪聲和尾氣慢性殺手的圍剿。 熱點(diǎn)地區(qū)福田中心區(qū)及周邊（中心區(qū)概念） 梅林片區(qū)（梅林一村大型住宅區(qū)概念） 景觀概念 蓮塘片區(qū)（規(guī)劃，交通，管理得到整治，鹽田新區(qū)概念） 蛇口片區(qū)； 沙河華僑城片區(qū)， 二線關(guān)口片區(qū)（價(jià)格優(yōu)勢(shì)，戶型設(shè)計(jì)以公寓為主，走管理，交通和社區(qū)式開(kāi)發(fā)相結(jié)合的模 式） 口岸片區(qū)（酒店式公寓） 品牌概念 （知名地地產(chǎn)公司巨資開(kāi)發(fā)或成片開(kāi)發(fā)，必成熱點(diǎn)，塑造熱點(diǎn)，品牌占優(yōu)則熱點(diǎn)多多） 去年熱點(diǎn)樓盤(pán)： 東?；▓@/百仕達(dá)花園/中海苑/萬(wàn)科城市花園/金地海景花園（中高檔單無(wú)式住宅） 陽(yáng)明山莊/潤(rùn)唐山莊（大戶型豪宅）/碧荔花園（帶電梯多層住宅）/ 聯(lián)合廣場(chǎng)寫(xiě)字樓/匯展閣（高層酒店式公寓）/金麗廣場(chǎng)/鵬益花園/特力大廈（單身公寓） 國(guó)都高爾夫花園（高層住宅）房地產(chǎn)市場(chǎng)三次置業(yè)浪潮 第一次置業(yè)：買(mǎi)安居的房子，要地段，朝向，戶型； 第二次置業(yè)：買(mǎi)溫馨的家，要社區(qū)環(huán)境，物業(yè)管理； 第三次置業(yè)：買(mǎi)附著于居住環(huán)境，居住文化之上的生活方式，要主體與客體交融，萬(wàn)物為我所用，我親合于萬(wàn)物，即天人合一。 華強(qiáng)北，東門(mén)旺鋪?zhàn)鈨r(jià)上浮8%左右，但商業(yè)環(huán)境整治力度應(yīng)加大（如交通，噪聲音，消防，配套設(shè)施） 房地產(chǎn)公司明爭(zhēng)暗斗，拉品牌和土地儲(chǔ)備。 豪宅競(jìng)爭(zhēng)會(huì)白熱化，盲目跟風(fēng)造成新的積壓，但預(yù)計(jì)陽(yáng)明山莊，百仕達(dá)花園，俊園少數(shù)幾個(gè)會(huì)脫穎而出。商品住宅類表現(xiàn)突出。 大圖片下部配： 小高層物業(yè)管理按多層標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)；配備美國(guó)OTIS高速電梯；平均每?jī)蓱魮碛幸粋€(gè)車(chē)位；多輛住戶專車(chē)直達(dá)關(guān)內(nèi)；獲藍(lán)印戶口是心非24個(gè)；招商銀行提供7成12年按揭，月供需1000余元。 社區(qū)內(nèi)設(shè)有高質(zhì)量幼兒園，小學(xué)，為子女成材締造良好環(huán)境。 綠色覆蓋率高達(dá)47%，羅馬古雕塑，法式噴泉，中式綠化園林，日式中心花園，盡顯浪漫情懷； 大型戶處園林泳池，網(wǎng)球場(chǎng)，高爾夫練習(xí)場(chǎng)，食品超市，凈菜市場(chǎng)及大型兒童游樂(lè)場(chǎng)，生活方便，不假外求。 東方平島花園報(bào)紙廣告 廣告語(yǔ)：生活因?yàn)榫G色而美麗 報(bào)紙左上角展銷會(huì)地址；右上角為花園標(biāo)志；左下角為地理位置圖， 下框邊：發(fā)展商：深圳市恒兆基實(shí)業(yè)股份有限公司 銷售部地址：深圳市羅湖區(qū)國(guó)貿(mào)大廈40層 售樓電話：2220572 2233198 8705228 左中部： 東方半島花園位于布龍公路與深惠公路交匯處，與布吉鎮(zhèn)政府新辦公大樓隔路相望，地理位置得天獨(dú)厚； ，多路大中小巴直達(dá)，交通異常便利。 住宅是家庭的外殼，是載體，是外在表現(xiàn)，優(yōu)美的住宅環(huán)境確實(shí)可以創(chuàng)造美好的人生。 在建物業(yè)改成小戶型，未建物業(yè)定位成小戶型。大戶型相對(duì)淡靜，30平米50平米的小戶型公寓走俏。 3）9697年，房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟和理性階段，營(yíng)銷概念得到強(qiáng)化，物業(yè)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷告別單一高層和多層，從物業(yè)建筑風(fēng)格，生活模式，環(huán)境以及功能配套，高科技含量等指標(biāo)，都成為物業(yè)營(yíng)銷的主題。 住宅營(yíng)銷四階段 1）93年以前，市場(chǎng)基本是賣(mài)方市場(chǎng)，發(fā)展商只停留在物業(yè)的類別和建筑形式上，根本可以不考慮市場(chǎng)問(wèn)題。 成功因素： 名仕閣成功因素很多，關(guān)鍵在于超前獨(dú)創(chuàng)，出奇制勝，把幾方面的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，就是獨(dú)樹(shù)一幟。 3）投資 市場(chǎng)適應(yīng)性，流通性，投資價(jià)值，買(mǎi)來(lái)出租收益，待價(jià)而沽。 買(mǎi)家分類 1）用作