嵖岈山別墅策劃方案(參考版)
2025-03-10 12:08本頁面
【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 奢侈型客戶 該類客戶屬于較高層級(jí)的豪宅客戶，價(jià)格承受能力高， 甚至不在乎價(jià)格，關(guān)注別墅產(chǎn)品 的大 環(huán)境 和升值空間 ， 關(guān)注別墅 檔次與其身份 是否 匹配 ， 其圈層中都是與其類似的高級(jí)別豪宅客戶。非常喜歡別墅產(chǎn)品，認(rèn)可 別墅 的環(huán)境，但對(duì)區(qū)域和周邊環(huán)境 比較關(guān)心 。 客戶深度分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶置業(yè)次數(shù) —— 置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富 經(jīng)調(diào)查， 3次以上置業(yè)的客戶占 70%，說明 別墅 的成交客戶置業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富。 客戶深度分析 ?獲知途徑 報(bào)紙廣告和戶外廣告牌 是客戶提及最多的獲知途徑，但從成交效果上看， 熟人 介紹以及短信 的投放是性價(jià)比最高的手段 。 客戶深度分析 ?客戶工作情況 成交客戶工作的行業(yè)分布上比較分散，但多是 私營(yíng)企業(yè)主 、 企業(yè)高層 或公務(wù)人員， 非常自信甚至自我 是這類 客戶 的一大特征。 兵器五，一對(duì)一營(yíng)銷 ?利用我公司與各大金融機(jī)構(gòu)的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)各大金融機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理，篩選出省內(nèi)真正具有購(gòu)買實(shí)力的目標(biāo)客戶群，并有針對(duì)性的進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷。 兵器四，商會(huì)互動(dòng) ?利用各商會(huì)的平臺(tái)，與各商會(huì)會(huì)員積極互動(dòng)，從中發(fā)掘目標(biāo)客戶。 ?開展 多級(jí) 市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的培訓(xùn)工作坊，定期對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容集中在區(qū)域規(guī)劃、別墅稀缺以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面。 兵器 三 ： 多級(jí)聯(lián)動(dòng) ?發(fā)動(dòng)省內(nèi)各房地產(chǎn)中介公司，許諾高額回報(bào)，全省聯(lián)動(dòng)，集數(shù)萬人之力為我們項(xiàng)目尋找客源，宣傳造勢(shì)。 兵器二，圈層營(yíng)銷 ?特聘省內(nèi)多名社會(huì)知名與活躍人士（包括風(fēng)水大師），以每介紹一位成交客戶，回贈(zèng) 20萬元為誘因，充分的利用他們的
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