北京某家居廣場(chǎng)策劃案(參考版)
2025-01-22 04:09本頁(yè)面
【正文】 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 眾所周知，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)實(shí)力，不僅是財(cái)力、品牌，更重要的是不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿的獨(dú)有資源——?jiǎng)?chuàng)新思維、創(chuàng)新能力和系統(tǒng)規(guī)劃能力，這是經(jīng)營(yíng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。論 孫子兵法有云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。%（）， 本項(xiàng)目就可保本。=% （11060－663） 4．利潤(rùn)分析 4．1本項(xiàng)目年銷(xiāo)售收入11060萬(wàn)元，假定在盈虧平衡條件下銷(xiāo)售的平衡值為 年銷(xiāo)售成本247。表 萬(wàn)元/年估 3．6（表4—3） 成 3．5其他費(fèi)用為經(jīng)營(yíng)中不可預(yù)見(jiàn)的其他開(kāi)支。 3．2流動(dòng)家居廣場(chǎng)場(chǎng)地租金、廣告費(fèi)按每月開(kāi)發(fā)10個(gè)小區(qū)，每年開(kāi)發(fā)100個(gè)小區(qū)估算。 3.表 萬(wàn)元/年 收 2．6（表4—2） 銷(xiāo)26000元/年A級(jí)會(huì)員銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售收入以運(yùn)營(yíng)正常情況下年均12個(gè)月平均估算，項(xiàng)目在籌備、試運(yùn)營(yíng)期間的銷(xiāo)售收入估算按比例下調(diào)（見(jiàn)損益表）。萬(wàn)算資本項(xiàng)目在應(yīng)投入資金到位后，將成立“流動(dòng)家居廣場(chǎng)管理集團(tuán)”，創(chuàng)立科學(xué)的管理模式，實(shí)行規(guī)范的企業(yè)化管理。 9．4“流動(dòng)家居廣場(chǎng)”可為消費(fèi)者提供可靠的價(jià)格保障、質(zhì)量保障及售后服務(wù)保障。 9．2消費(fèi)者在“流動(dòng)家居廣場(chǎng)”購(gòu)買(mǎi)商品如有質(zhì)量、服務(wù)問(wèn)題，由“家居流動(dòng)廣場(chǎng)”先行賠付。 9．消費(fèi)者選擇“流動(dòng)家居廣場(chǎng)”進(jìn)行消費(fèi)的理由 9．1 8．4以“質(zhì)量投訴，先行賠付”的聯(lián)盟公約，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，樹(shù)立企業(yè)誠(chéng)信形象。 8．2公平競(jìng)爭(zhēng)、公示價(jià)格、公開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)，為商家提供一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。 7．6“流動(dòng)家居廣場(chǎng)”設(shè)立觸摸式電子瀏覽器，由專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)顧問(wèn)陪同消費(fèi)者網(wǎng)上采購(gòu)。 7．4統(tǒng)一組織客戶見(jiàn)面會(huì)，為商家提供品牌展示平臺(tái)，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。 7．2裝修壓金由“流動(dòng)家居廣場(chǎng)”統(tǒng)一向物業(yè)公司交納，“誠(chéng)信聯(lián)盟”會(huì)員無(wú)需再交納壓金。 6．1．5選定有規(guī)模、上檔次的樓盤(pán)小區(qū)，設(shè)立“流動(dòng)家居廣場(chǎng)”活動(dòng)場(chǎng)地，以廣告、媒介方式進(jìn)行品牌傳播。 6．1．3設(shè)立“質(zhì)量保證基金”，凡加入“誠(chéng)信聯(lián)盟”的會(huì)員單位每位交納50萬(wàn)元質(zhì)量保證壓金，會(huì)員銷(xiāo)售產(chǎn)品如有質(zhì)量投訴，由“誠(chéng)信聯(lián)盟”先行賠付。 6．運(yùn)營(yíng)策略 6．1運(yùn)營(yíng)步驟 6．1．1成立“北京市裝飾協(xié)會(huì)百家家居企業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟”，會(huì)員會(huì)費(fèi)6000元/位/年，入會(huì)自愿，退會(huì)自由。 5．4．2樓盤(pán)定位：商品房建設(shè)每小區(qū)達(dá)400套以上的樓盤(pán)。 5．3目標(biāo)客戶 5．3．1家居行業(yè)目標(biāo)客戶 5．2爭(zhēng)取與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的資源互補(bǔ) 5．2．1將家居產(chǎn)品與商品房銷(xiāo)售捆綁結(jié)合，在第一時(shí)間將產(chǎn)品信息傳遞給終端消費(fèi)者。 5．1．2制作戶內(nèi)、戶外公益廣告，在小區(qū)顯要位置明示標(biāo)識(shí)。置源力 4．3本項(xiàng)定員計(jì)劃是以運(yùn)營(yíng)初期同步開(kāi)發(fā)十個(gè)小區(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為估算依據(jù)的，運(yùn)營(yíng)中可根據(jù)具體情況適當(dāng)調(diào)整。追求多贏 3．經(jīng)營(yíng)理念 為企業(yè)構(gòu)筑品牌平臺(tái)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 4．組織結(jié)構(gòu)與人力資源配置 4．1本項(xiàng)目擬成立“北京市裝飾協(xié)會(huì)流動(dòng)家居廣場(chǎng)管理集團(tuán)”，設(shè)董事局主席一名，副主席三名，董事三名，組成核心決策層，指導(dǎo)項(xiàng)目按計(jì)劃有效實(shí)施。品牌戰(zhàn)略整合資源北京市裝飾協(xié)會(huì)流動(dòng)家居廣場(chǎng) 2．經(jīng)營(yíng)宗旨 倡導(dǎo)誠(chéng)信項(xiàng)目命名（暫定名） sp。本案中提出的戰(zhàn)略思路、運(yùn)營(yíng)策略，在行業(yè)市場(chǎng)中具有獨(dú)特性、不可重復(fù)
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