【正文】 建立健全的商家與買家的信譽(yù)合作資源制度，減少誠(chéng)信危機(jī)的出現(xiàn)與發(fā)生，讓買家放心上網(wǎng)購(gòu)買。風(fēng)險(xiǎn)描述：，買家對(duì)賣家不夠信任因而購(gòu)買的金額不算很大 ，不敢放心地在在網(wǎng)上放自己的商品和在網(wǎng)上購(gòu)買。風(fēng)險(xiǎn)描述：有時(shí)候本網(wǎng)站上自主買賣的商品出現(xiàn)較多的大額訂單時(shí)，采購(gòu)批發(fā)商品的資金周轉(zhuǎn)會(huì)比較困難，會(huì)給財(cái)務(wù)造成資金短缺的壓力。控制對(duì)策：注重團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)與學(xué)習(xí)精神的培養(yǎng)，建立良好地人事分配制度風(fēng)險(xiǎn)描述：在交易過程中也許會(huì)出現(xiàn)一些商家造假行為，買家咋騙行為或者在運(yùn)送過程中出現(xiàn)物品尋壞的事情，造成顧客經(jīng)濟(jì)上的損失。，后期自己做供應(yīng)商。3個(gè)月后開始收取費(fèi)用，按照點(diǎn)擊量和銷售量來收取加盟費(fèi)。服務(wù)效率，服務(wù)質(zhì)量、用戶投訴等，對(duì)生產(chǎn)和技術(shù)部門進(jìn)行考核。 員工績(jī)效考核制度：制定目標(biāo)，如：營(yíng)業(yè)額、成本、效率等；制定措施，如：指標(biāo)、定額、費(fèi)用承包等；采取方法，如：檢查、分析、考核。管理團(tuán)隊(duì)職務(wù)姓名任務(wù)組長(zhǎng)(主要管理員)全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站頻道、欄目設(shè)置、發(fā)展規(guī)劃、功能開發(fā)、信息審核、應(yīng)用副組長(zhǎng)（管理員）全面負(fù)責(zé)各頻道和欄目的信息上傳、審核；留言頻道信息審核回復(fù)，論壇相關(guān)板塊帖子監(jiān)控組員信息技術(shù)人員主要負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)建設(shè)和管理，網(wǎng)站設(shè)計(jì)、管理、制作、技術(shù)研發(fā)等營(yíng)銷策劃人員主要負(fù)責(zé)研發(fā)市場(chǎng)、制定方案，為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供幫助，還要解決促銷、渠道、定價(jià)等問題財(cái)務(wù)人員主要任務(wù)是財(cái)務(wù)管理，周密計(jì)劃、仔細(xì)運(yùn)籌、合理收支、準(zhǔn)確核算、及時(shí)分析、嚴(yán)格監(jiān)管，確保資產(chǎn)和財(cái)產(chǎn)的效益和安全，保證各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行和不斷發(fā)展人力資源人員負(fù)責(zé)選拔、配置、開發(fā)、考核和培養(yǎng)企業(yè)所需的各類人才，制定并實(shí)施各項(xiàng)薪酬福利政策及員工職業(yè)生涯規(guī)劃，調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工潛能質(zhì)管人員主要負(fù)責(zé)制定質(zhì)量方針和質(zhì)量體系，全方位的檢查、督促原料、貨品的質(zhì)量物流管理人員主要負(fù)責(zé)物料、貨品的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)管理等問題員工培訓(xùn) 管理培訓(xùn)：定期聘請(qǐng)杰出管理者為培訓(xùn)中心的經(jīng)理及負(fù)責(zé)人開展專項(xiàng)管理講座，為完善培訓(xùn)中心的管理制度及解決其管理當(dāng)中出現(xiàn)的問題。8管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)網(wǎng)站初期將采用能動(dòng)學(xué)習(xí)型的組織模式，注重管理人員知識(shí)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。還有通過與學(xué)校合作開展線下優(yōu)惠活動(dòng)專場(chǎng)來提高大家的興趣與我們的知名度與影響力。 系列公關(guān)活動(dòng)：與各學(xué)校合作社團(tuán)在學(xué)校宣傳活動(dòng)，活動(dòng)方式是派傳單，開展有獎(jiǎng)知識(shí)問答競(jìng)賽通過各種網(wǎng)絡(luò)手段（比如微博、各大出名論壇、學(xué)校論壇、工會(huì)、q群等）進(jìn)行宣傳，初期在一些網(wǎng)站投放廣告，提高大家對(duì)逛逛街網(wǎng)的知名度。第二、電子郵件。第二、借助學(xué)校的“校訊通”電子信息系統(tǒng)、校園報(bào)、學(xué)校網(wǎng)站等方式，向?qū)W校同學(xué)宣傳網(wǎng)站，增加訪問量?？梢耘c學(xué)校社團(tuán)進(jìn)行活動(dòng)合作從而和學(xué)校社團(tuán)建立起合作關(guān)系。主要面對(duì)本市市區(qū)內(nèi)學(xué)生人數(shù)比較集中的中小學(xué)校，主要方式如下：第一， 在通過上述行政途徑與學(xué)校取得聯(lián)系。 具體方案：在本市日?qǐng)?bào)刊登逛逛街網(wǎng)的廣告，同時(shí)在本市電視臺(tái)和本市電臺(tái)做宣傳廣告。 媒體公關(guān)：主動(dòng)和本市各大媒體（本市日?qǐng)?bào)、本市電視臺(tái)、本市電臺(tái)等）聯(lián)系，加強(qiáng)宣傳逛逛街網(wǎng)的提供商戶的信息的范圍和優(yōu)勢(shì)，樹立正面的形象。 具體方案：前期在益華廣場(chǎng)或者地王廣場(chǎng)等人流比較多的地方擺攤做宣傳，宣傳從合作商鋪選出來的有特色的和有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品進(jìn)行促銷，并派發(fā)逛逛街網(wǎng)的宣傳單。加強(qiáng)公眾對(duì)逛逛街網(wǎng)的信任感和認(rèn)同，擴(kuò)大知名度。178。178。178。 具體方案:在58同城做逛逛街網(wǎng)的線上的廣告，增強(qiáng)商戶對(duì)逛逛街網(wǎng)的了解和信心。 商鋪公關(guān)：深入了解附近地區(qū)個(gè)商鋪的商品的總類以及洽談和他們的合作，也請(qǐng)他們提出自己寶貴的建議。同時(shí)在促銷現(xiàn)場(chǎng)派逛街網(wǎng)的宣傳單，另外再設(shè)額外的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡買商品滿30元的同學(xué)可以參與抽獎(jiǎng)。 具體方案：如在五邑大學(xué)可以和校學(xué)生會(huì)合作在學(xué)?；顒?dòng)中心搞逛逛街網(wǎng)主要推薦商品的大促銷活動(dòng)。將該學(xué)校的宣傳方案等交給學(xué)校的這些社團(tuán)來具體執(zhí)行。：178?？梢钥紤]下通過學(xué)校的，微博，派發(fā)傳單，舉行有獎(jiǎng)問答比賽和問卷調(diào)查等待。同時(shí)會(huì)舉辦一些促銷活動(dòng)來增強(qiáng)顧客與商家的溝通，是逛逛街網(wǎng)更具有知名度。l Communication(溝通) 我們認(rèn)為，加盟商家應(yīng)與顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系。l Convenience(便利) 商家商品信息收集網(wǎng)也遵循用最低的分銷成本為顧客提供最佳、最方便服務(wù)的這一準(zhǔn)則。l Cost(成本) 顧客購(gòu)買成本意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間，體力和精力消耗，以及購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。這不是炫耀性消費(fèi)，而是對(duì)追求生活品質(zhì)和時(shí)尚消費(fèi)態(tài)度的滿足。 營(yíng)銷策略方面： 營(yíng)銷策略方面我們采取了4C/S理論來分析即 Customer、Cost、Convenience、Communication。 l 強(qiáng)調(diào)顧客讓渡價(jià)值： 一個(gè)顧客在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，總是希望得到更多的利益。開發(fā)一個(gè)顧客的成本高于留住一個(gè)顧客。6 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略方面 l 注重關(guān)系營(yíng)銷： 著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，與加盟商家、顧客等建立、保持、加強(qiáng)互利交換、共同履行諾言的關(guān)系。因而我們處于第一階段，應(yīng)采取擴(kuò)張戰(zhàn)略。（2）替代品的威脅傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志會(huì)成為一些學(xué)生和白領(lǐng)獲取商品信息的一個(gè)主要方式，基本放棄了網(wǎng)上查找。真正的關(guān)注這一塊市場(chǎng)的同類競(jìng)爭(zhēng)者還沒有出現(xiàn)，有短暫的生存空間。從調(diào)查結(jié)果來看：大學(xué)生每月用于網(wǎng)上購(gòu)物的支出為50200元的占45%，每月在50元以下的占11%。v 商家加盟方面因?yàn)榫W(wǎng)站的知名度不高，商家還不能百分之百信任，更加不能立馬就能給我們交加盟費(fèi)，在這之間我們需要耐心的跟商家溝通并且承諾在運(yùn)營(yíng)的前3個(gè)月內(nèi)免費(fèi)的試用。弱勢(shì)分析（W）v 資金問題通常來說制