【正文】 海瀾之家與澳大利亞羊毛發(fā)展公司聯(lián)手推出的“海之唯”可機洗西服，打破了西服只可干洗的傳統(tǒng)，填補了國內(nèi)市場的空白，為廣大消費者所接受和喜愛?！昂懼摇弊?002年創(chuàng)立以來，以全國連鎖的統(tǒng)一形象、超市自選的營銷模式、品種豐富的貨品選擇等優(yōu)勢，挺進中國男裝零售市場并迅速打開了局面。業(yè)務范圍涉及服裝、金融投資、房地產(chǎn)、旅游、酒店等領(lǐng)域。第六節(jié) 江蘇海瀾集團有限公司一、 企業(yè)基本概況 海瀾集團創(chuàng)辦于1988年，位于長江三角洲的江蘇省江陰市，是一家核心產(chǎn)業(yè)以服裝為龍頭，以精毛紡面料為基礎(chǔ)的專業(yè)化大型企業(yè)集團。三是治理框架機構(gòu)調(diào)整，從家族企業(yè)轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的規(guī)范化治理，兩權(quán)分立。四、 企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃合作后夏夢在三個方面做了重要調(diào)整，一是定位的調(diào)整，原先夏夢的目標消費群定位在國內(nèi)市場，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)和國際市場并重。兩者的結(jié)合是尋求一種新的優(yōu)勢組合，其目標是共同參與國內(nèi)、國際兩大市場的全面競爭。意大利杰尼亞集團是世界著名的男裝設(shè)計、生產(chǎn)和營銷機構(gòu)。公司堅持“不求最大、但求最佳”的發(fā)展理念和“以質(zhì)取勝、以新領(lǐng)先”的經(jīng)營方針，不斷從意大利、德國及瑞士引進先進的生產(chǎn)設(shè)備和加工工藝，同時嚴把人才的素質(zhì)關(guān)和產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。公司先后國內(nèi)30多個大中城市設(shè)有營銷分公司和100多家專賣（廳）。目標成為服裝領(lǐng)域的佼佼者。尤其現(xiàn)在，中國發(fā)財?shù)臋C會太多了，企業(yè)家面臨的誘惑也太多?，F(xiàn)在合資，夏夢意杰只有最重大的問題放在董事會決策，然后把這個重大決策告訴CEO，在執(zhí)行過程中，沒有更大權(quán)利去干涉CEO怎么做，CEO負責每年提前一年把企業(yè)的銷售報表和利潤給每個股東，這是作為股東的要求。不當老板，當好股東民企與國際品牌聯(lián)姻比上市更難，因為中國的老板很難取舍，難以有好的心態(tài)。在整個亞洲，夏夢意杰也是唯一一家與杰尼亞合資的企業(yè)。至于夏夢意杰跟杰尼亞50%對50%的共同投資企業(yè)，更是鳳毛麟角。在上世紀90年代，很多國外著名品牌，都在中國開展了大量合資與合作，但大部分都失敗了。圖表 25：夏夢意杰經(jīng)營分析要點內(nèi)容共同思想文化是企業(yè)聯(lián)姻根本企業(yè)聯(lián)姻就像交朋友，兩個人成為知心朋友。二、 20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務狀況分析 夏夢意杰與杰尼亞家族各注資50％共同投資企業(yè)，并聯(lián)手拓展中國市場。雙方合資之后，由陳孝祥擔任公司董事長，并聘請具有著名服飾跨國運作經(jīng)驗的杰尼亞高級管理人員Silvio Galimberti為公司CEO,同時引進新的高級管理人才。 在進入中國市場十年之后，杰尼亞兄弟認為龐大的中國市場正在快速增長，急需在中國尋求合作伙伴，再經(jīng)過對國內(nèi)眾多家服裝服飾企業(yè)歷經(jīng)兩年多的考察之后，最后把目光鎖定在中國夏夢服飾有限公司。為提升企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌，2001年公司為首次在中國北京舉辦的世界男模大賽提供全球獨家贊助，2002年又聘請好萊烏巨星皮爾斯布魯斯南（007系列影片主角）和國內(nèi)當紅影星鞏俐為“夏蒙”品牌形象大使，取得了良好的品牌效應和社會效益。地理條件優(yōu)越。展望未來，集團將進一步強化投資控股職能，致力于資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，集聚優(yōu)勢、吸取民族文化之精髓、全力打造具有民族特色的國際品牌，不斷提升核心競爭力，以投資的理念做產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)的眼光做投資，走“產(chǎn)業(yè)強化資本、資本優(yōu)化產(chǎn)業(yè)”之路，矢志成為一家擁有一流人才、一流品牌和一流管理的卓越企業(yè)?？缧袠I(yè)發(fā)展，多元化投資。博諾（CARL BONO）”,滿足高端人士的個性需求。多品牌經(jīng)營，做強服裝主業(yè)。報喜鳥主營業(yè)務突出，主營業(yè)務收入幾乎占當年收入的100%，公司主營業(yè)務收入逐年增長，盈利能力及發(fā)展前景穩(wěn)定而良好，在可預見的未來三五年，公司的經(jīng)營業(yè)績將保持一個穩(wěn)定的增長態(tài)勢。“報喜鳥”品牌已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度、美譽度和忠誠度，擁有較為穩(wěn)定的客戶群。與國內(nèi)其他同類企業(yè)相比，報喜鳥的核心競爭力主要體現(xiàn)在強大的品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢等。經(jīng)過20余年的勵精圖治，始終專注于報喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服飾產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，目前已經(jīng)成為中國極具競爭力的服裝品牌之一，正心懷國際頂級品牌的夢想大步前進。這是公司未來發(fā)展的定位。2009年第一季度，報喜鳥經(jīng)營業(yè)績繼續(xù)平穩(wěn)增長。二、 20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務狀況分析 圖表 22：2008年度報喜鳥主營構(gòu)成項目名稱營業(yè)收入(萬元)營業(yè)利潤(萬元)毛利率(%)占主營業(yè)務收入比例(%)服裝紡織業(yè)(行業(yè))上衣(產(chǎn)品)西褲(產(chǎn)品)T恤(產(chǎn)品)皮風衣(產(chǎn)品)襯衫(產(chǎn)品)羊毛衫(產(chǎn)品)夾克衫(產(chǎn)品)領(lǐng)帶(產(chǎn)品)加工費(產(chǎn)品)其他(產(chǎn)品)國內(nèi)(地區(qū))國外(地區(qū))20062008年，報喜鳥的營業(yè)收入和營業(yè)利潤均呈增長趨勢。報喜鳥在全國建立了由700多家形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的特許加盟店組成的銷售網(wǎng)絡，先后獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品等殊榮，并于2007年8月在深交所上市。目前羅蒙正在實施新的五年發(fā)展規(guī)劃，以羅蒙品牌為依托，重新整合企業(yè)文化，全面啟動以“信息化、國際化、多元化、個性化”為內(nèi)容的“四化建設(shè)工程”，加快接軌國際步伐。加大力度培養(yǎng)使用有效的人力資源。2003年全面啟動羅蒙工業(yè)化園區(qū)建設(shè)工作。羅蒙中遠期發(fā)展規(guī)劃（2000——2010）：堅持以服裝為龍頭，在服裝業(yè)做大做強基礎(chǔ)上，向其它產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，即高科技、房地產(chǎn)、紡織品等產(chǎn)業(yè)。四、 企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃“創(chuàng)世界名牌，走國際化”，實行“多品牌經(jīng)營、多元化發(fā)展”是羅蒙集團的一大戰(zhàn)略。2008年1至7月羅蒙服飾共出口85萬件（套），％。在2008年金融危機的沖擊下，羅蒙公司投入巨資不僅完成了100萬套西裝生產(chǎn)線改造工程，還從意大利、德國、日本、法國等國家引進整燙設(shè)備以及自動扎駁機、副扎輔助制造系統(tǒng)等關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備，整個服裝制作工序完成了現(xiàn)代化設(shè)備技術(shù)改造。服飾充分展示了羅蒙服飾的經(jīng)營哲學：創(chuàng)新、滿足、速度。羅蒙西服、襯衫再度蟬聯(lián)“中國名牌”，羅蒙西服榮獲“全國消費者最受歡迎服裝品牌”稱號，羅蒙躋身中國服裝行業(yè)利潤百強企業(yè)行列。三是在提高企業(yè)生產(chǎn)管理水平上加大力度，2007年，羅蒙的出口交貨值比上年增長18%，而且跨年度接下35萬件訂單，為今年的外貿(mào)出口再增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。二是在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上加大結(jié)交新客戶的力度，與Hamp。決策三加強國際合作，擴大產(chǎn)品出口。隨著這一決策的實施，羅蒙進一步拉長了產(chǎn)品鏈，羅蒙品牌的休閑、時尚服裝服飾占有了國內(nèi)越來越大的市場份額，大大增強了羅蒙的市場競爭能力。決策二加大開發(fā)力度，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在營銷網(wǎng)絡建設(shè)上，選賢任能，在調(diào)整營銷主管的同時，吸收一大批優(yōu)秀人才加盟羅蒙分布在全國各大城市的分公司，為羅蒙的營銷增添生機和活力。圖表 21：羅蒙集團企業(yè)經(jīng)營決策決策內(nèi)容決策一改革營銷模式，完善營銷網(wǎng)絡。由于銳意進取，堅持創(chuàng)新，科學決策，在2007年里，羅蒙年銷售收入比上年增長16%。2008年1月，羅蒙上繳國家稅金1996萬元，不僅刷新了公司月納稅的最高記錄，而且創(chuàng)了奉化有史以來一家企業(yè)月納稅額之最。通過整合組合，傳承創(chuàng)新，創(chuàng)造了中國服裝界十五項第一；2007年突破銷售收入26億元。實現(xiàn)了多元化、多品牌、多產(chǎn)品鏈的經(jīng)營模式，促進與國際間的交流與合作，使羅蒙日趨變?yōu)橐粋€國際化的現(xiàn)代化企業(yè)。第二階段：發(fā)展階段（1990年1998年） 即從加工型企業(yè)發(fā)展成為擁有著名商標的企業(yè)，在實現(xiàn)了初步資本積累的基礎(chǔ)上，還成為中國服裝業(yè)有影響的知名企業(yè)。羅蒙的發(fā)展大體經(jīng)歷了三個階段：第一階段：初創(chuàng)時期（1984年1990年） 所謂初創(chuàng)階段，即從建廠到企業(yè)在市場上能夠站穩(wěn)腳跟的階段。羅蒙現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。2002年銷售15億元，集團還是我國西服出口量最大企業(yè)，已累計出口西服500多萬套（件），出口量國內(nèi)名列第一。主導產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。杉杉集團的目標是:到2010年，擁有30個以上成功運作的服裝品牌，其中，70%以上為國際化品牌?？茖W的現(xiàn)代化的管理與完善的財務、監(jiān)督機制相配套，企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。四、 企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃杉杉集團形成了作為投資運作主體的集團化管理模式，依托上海人才、信息、市場等功能優(yōu)勢，形成了以服裝為主業(yè)，以高新技術(shù)，資本運作為兩翼的三大板塊作為新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略目標，進一步加快與國際接軌的步伐，積極參與國際競爭，力爭到2010年進入中國企業(yè)50強，到2020年進入世界企業(yè)1000強，進而躋身世界著名企業(yè)的行列。杉杉實施業(yè)務外包后企業(yè)成本下降，庫存減少、核心業(yè)務的加強，從而強化了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。杉杉集團2010年長遠目標是成功運作30個品牌，服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模做到100個億。管理中心為他們提供的服務包括店面形象的統(tǒng)一設(shè)計和督導，店廳銷售人員的統(tǒng)一培訓，以及物流支持等等。主要的職責其實不是管理，而是服務。如果杉杉集團依然固守在制造環(huán)節(jié)，那么杉杉集團充其量只能是服裝行業(yè)中一個強勢企業(yè)而已，不太可能成為行業(yè)中的領(lǐng)導企業(yè)之一。杉杉集團正在通過業(yè)務外包和價值鏈競爭優(yōu)勢的重塑來實現(xiàn)從強勢企業(yè)向行業(yè)領(lǐng)導者的轉(zhuǎn)型。在中國市場上，杉杉從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)一條龍運作，這種競爭優(yōu)勢往往是外來品牌無法做到的。圖表 19：20062008年杉杉營業(yè)收入及其增長情況圖表 20：20062008年杉杉利潤總額及其增長情況20062008年．杉杉集團營業(yè)收入呈增長趨勢，2007年、%、%；%，%。二、 20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務狀況分析 杉杉集團2008年營業(yè)額達118億元，與2007年的112億元營業(yè)額相比增長5．3％，在金融危機對服裝產(chǎn)業(yè)的沖擊下，杉杉集團業(yè)績基本保持穩(wěn)定。使得高科技和資本運作板塊得到突破性的發(fā)展。通過與國家級研究、科研機構(gòu)和院校合作，組建具有風險投資功能的投資管理公司，建立了選擇、培育、高科技產(chǎn)業(yè)化與企業(yè)風險投資的機制。1999年初，杉杉集團總部由寧波搬遷至上海浦東，經(jīng)過5年的運作和調(diào)整，形成了以投資控股運作為主體的現(xiàn)代化、國際化集團管理模式，依托上海人才、信息、市場等功能優(yōu)勢，完成了對服裝主業(yè)多品牌、國際化運作模式的改革。拉夸、美國杜邦、卡拉威等國際一流公司和組織的合作，以不同風格和定位的品牌服裝滿足不同層次的消費者，目前杉杉集團擁有杉杉、法涵詩男裝、瑪珂以中國馳名商標、中國名牌“杉杉”為依托發(fā)展壯大起來的杉杉集團，在十年的時間內(nèi)，以獨特的自信、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化，匯聚著11000余名中外員工，關(guān)注著全球新經(jīng)濟的發(fā)展和新生活秩序的建立，通過不斷的創(chuàng)新和變革，創(chuàng)造了中國服裝界的十多項第一，迅速成長為中國服裝界最具規(guī)模、最受矚目、最高水平的領(lǐng)導型集團公司。杉杉集團目前控股兩家上市公司，一是杉杉股份，一是中科英華。目前集團服裝板塊擁有杉杉、法涵詩（男、女裝）、麥斯奇來、意丹奴、小杉哥等不同風格的品牌系列。并將直接圍繞最真實的國際市場需求研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，謀求外銷的更大發(fā)展。在2009年1月份，服飾公司銷售增長27%，其中零售增長32%，進一步強化了2008年的優(yōu)勢。%。然而，受金融危機的影響，2008年下半年，國外訂單開始大幅減少。KELLWOOD是美國排名前五位的服裝上市公司，其男裝業(yè)務集中于香港新馬集團。在紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，隨著國內(nèi)勞動力成本等生產(chǎn)要素成本的上升，在國際范圍內(nèi)布局產(chǎn)業(yè)鏈、調(diào)整國內(nèi)外市場的份額也是企業(yè)國際化發(fā)展的一種必然選擇，同時也必然能反哺于國內(nèi)市場。可以說，雅戈爾的業(yè)績離不開公司的五五發(fā)展戰(zhàn)略，即把國際國內(nèi)市場的市場份額劃分為50：50，各占一半。訂單不足是一個普遍的現(xiàn)象，產(chǎn)品符合市場需求，這個現(xiàn)象自然就會消除。金融危機對紡織服裝業(yè)而言，既是困境也是考驗。市場需求不足致使產(chǎn)品出口持續(xù)下降、訂單日益減少等因素，影響著紡織服裝企業(yè)的發(fā)展。發(fā)展，就是將“雅戈爾”品牌朝著多品種、多檔次、系列化、跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的發(fā)展方向延伸，一是雅戈爾服裝品牌的延伸，開發(fā)金標、藍標、綠標系列產(chǎn)品，形成不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；二是品牌向上游紡織領(lǐng)域延伸，在發(fā)展服裝品牌的同時，強化雅戈爾在紡織原料、服裝面料和輔料的品牌；三是向非紡織服裝領(lǐng)域的擴展，在經(jīng)營好主業(yè)的同時，以“雅戈爾”品牌介入房地產(chǎn)、股權(quán)投資等產(chǎn)業(yè)，鞏固發(fā)展擴大“雅戈爾”品牌內(nèi)涵。提升，就是全面提升雅戈爾品牌內(nèi)涵，加速雅戈爾集團在國內(nèi)中高檔服飾消費市場的占有率，豐富服裝產(chǎn)品文化內(nèi)涵，讓消費者充分認識“雅戈爾”品牌，促使品牌形象深入人心。在品牌發(fā)展過程中，雅戈爾集團提出了“堅定、提升、發(fā)展”的方針，在充分發(fā)掘區(qū)域市場的前提下，加速品牌高相關(guān)度市場的多元化計劃實施，形成核心品牌結(jié)構(gòu)，采取多渠道或多形式的品牌運作方法和策略，推進品牌國際化?！把鸥隊枴?，位列500強第52位，成為寧波市最“貴”的商標，繼續(xù)穩(wěn)居全國紡織服裝品牌第一。在經(jīng)過近30年的發(fā)展后，雅戈爾已成為中國的知名品牌。作為中國服裝的龍頭企業(yè)，創(chuàng)建中國的世界品牌既是企業(yè)的終極目標，更是時代賦予的歷史使命；成就百年企業(yè)同樣承載了企業(yè)對員工的終極使命。四、 企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃隨著地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務的進一步發(fā)展，近幾年來，雅戈爾地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務定位已從成立初的立足寧波轉(zhuǎn)變?yōu)槌蔀殚L三角區(qū)域強勢品牌，目前已在寧波、蘇州、杭州、紹興、臺州等地開展地產(chǎn)開發(fā)，并準備整合地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務，經(jīng)過下一個五年的努力，使雅戈爾地產(chǎn)開發(fā)公司走向全國，成為一家全國性的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌。雅戈爾集團自2006年始就自行研發(fā)出DP全棉免熨襯衫，一舉攻克了高支純棉襯衫免熨的世界性難題，成為男裝市場極富影響力的高端產(chǎn)品，創(chuàng)造出當年單品銷售創(chuàng)利2000萬元的新紀錄。技術(shù)創(chuàng)新提升競爭實力受金融危機影響，大約三分之二的企業(yè)不盈利甚至虧損，三分之一的企業(yè)艱難支撐，利潤率也僅在6%至8%之間。2009年3月27日，雅戈爾又宣布投資近3億元，與解放軍總后勤部合作開發(fā)的“漢麻”系列產(chǎn)品，先期產(chǎn)品供應部隊，今后將開發(fā)高