消費心理學(xué)與專業(yè)化銷售流程(參考版)
2025-01-21 20:13本頁面
【正文】 ” 恭祝大家： 身體健康 家庭幸福 萬事如意 。 沒有一樣美麗的東西，可以在瞬間展現(xiàn)它的華彩；因此你需要信心。 贊美貫穿在整個銷售流程中，要時時處處尋找客戶的贊美點。 （ 2） 2022/2/15 3 購買心理分析 客戶購買行為后的兩大目的 渴望得到 害怕失去 （ 3） 2022/2/15 4 推銷客戶需要的 與 提供客戶想要的 （ 4） 2022/2/15 5 一個簡單的秘訣 能夠撩起對方急切欲望的人就能掌握全世界，不能的人將孤獨一生！ 2022/2/15 6 購買心理 注意 興趣 了解 欲望 比較 行動 滿足 心理變化 時間 注意 興趣 了解 欲望 比較 行動 滿足 （ 5） 2022/2/15 7 推銷流程 準(zhǔn)備 售后服務(wù) 異議處理 商品說明 初次面談 接洽 約訪 促成面談 準(zhǔn)客戶開拓 （ 6） 2022/2/15 8 關(guān)系對應(yīng)圖 注意 興趣 了解 (欲望 ) 比較 行動 滿足 準(zhǔn)備、約訪 接 洽 初次面談 商品說明 拒絕處理 促成面談 索取介紹 售后服務(wù) （ 7） 2022/2/15 9 銷 售 推銷的兩大原則 所有的推銷都在客戶的同意下進(jìn)行 掌握推銷的主控權(quán) （ 8） 2022/2/15 10 成功推銷的 秘訣 就是 —— 深入了解對方的 需要 ，并設(shè)法幫助對方得到它！ （ 9） 2022/2/15 11 推銷流程 準(zhǔn)備 售后服務(wù) 異議處理 商品說明 初次面談 接洽 約訪 促成面談 準(zhǔn)客戶開拓 （ 2） 2022/2/15 12 準(zhǔn)備的目的 提高接洽的成功率 （ 3） 2022/2/15 13 失敗來源于恐懼 畏懼來源于需求 （ 4） 2022/2/15 14 準(zhǔn)備的要點 客戶資料整理好 銷售工具準(zhǔn)備好 儀表形象修飾好 拜訪計劃制定好
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