稀世寶礦泉水營(yíng)銷案例分析(參考版)
2025-01-21 19:28本頁(yè)面
【正文】 Company LOGO 。 效果評(píng)估 在北京匹夫營(yíng)銷策劃有限公司的指導(dǎo)下，稀世寶礦泉水僅用不到半年的時(shí)間，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的飲料行業(yè)，一舉打開了武漢市場(chǎng)，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達(dá)到 90％，美譽(yù)度達(dá)到 75％，取得了銷售比上年同期增長(zhǎng)十多倍的驕人業(yè)績(jī)。 ? 大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，推波助瀾。 ? 科普文章一刊出立即引發(fā)了一場(chǎng)社會(huì)大辯論。圍繞以上觀念，發(fā)表一系列科普文章。 ? 4．借輿論造勢(shì) ? 為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。旅游歸來(lái)之后逢人便說(shuō)，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：在 9． 10 三月，消費(fèi)者只要將 5 個(gè)稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎(jiǎng)，每月開獎(jiǎng)一次，中大獎(jiǎng)?wù)叩蕉魇ぴ绰糜巍? 主題活動(dòng) ? 3．借生態(tài)解疑 ? 針對(duì)一部分消費(fèi)者對(duì)稀世寶硒礦泉水水源的真實(shí)性心存疑慮，開展生態(tài)旅游恩施尋源活動(dòng)。 ? 活動(dòng)目的：提升稀世寶美譽(yù)度，樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。 ? 2．借“環(huán)?！笔召I人心 ? 活動(dòng)題為：“為了環(huán)保，高價(jià)收購(gòu)空瓶”。當(dāng)?shù)馗鞔笮侣劽襟w紛紛報(bào)道，“好貴的硒礦泉， 500 元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。 ? 活動(dòng)目的：迅速提升知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品資源的稀缺，增強(qiáng)稀世寶的高價(jià)值。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預(yù)防近視、提高視力。 主題活動(dòng) 主題活動(dòng) 2．借“環(huán)保”收買人心 4．借輿論造勢(shì) 1．借“視覺(jué)年”重金尋寶 3．借生態(tài)解疑 主題活動(dòng) ? 1．借“視覺(jué)年”重金尋寶 ? 借助“ 99 中國(guó)視覺(jué)年”進(jìn)行事件行銷。在人們非常熟悉的兒歌 《 小燕子 》 歡快的旋律聲中， 《 還珠格格 》 的主演、當(dāng)紅明星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領(lǐng)著一群可愛(ài)的孩子做眼保健操。 廣告創(chuàng)意 ? 稀世寶兒歌篇： ? 廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生 ? 廣告訴求點(diǎn)：改善視力 ? 訴求支持點(diǎn)：稀世寶含硒多 ? 廣告口號(hào)：常喝稀世寶，視力會(huì)更好。 F．公關(guān)及形象活動(dòng) 2．活動(dòng)原則：輕易不做，做則做到圓滿。 E．事件行銷 ：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動(dòng)，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。 ? D．渠道規(guī)劃 ? 1．主推代理制：武漢地區(qū)要批發(fā)、直銷相結(jié)合；優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)布貨；對(duì)小攤小店小批發(fā)，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時(shí)送其 3－ 5 瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。稀世寶出資為各景點(diǎn)印制門票，同時(shí)在門票上印制稀世寶廣告，形成一對(duì)一的營(yíng)銷效果。 ②旅游景點(diǎn)壟斷銷售。 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 ①銷售稀世寶送攤點(diǎn)冰柜。 ? ：正合為主，奇術(shù)爭(zhēng)雄。 ? 電視廣告發(fā)布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘 《 還珠格格 》 和 《 還珠格格 》續(xù)集 1999 年度最火爆的順風(fēng)車，火上加火。 ? ：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以
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