【正文】 。 ?以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù)。 （五） 附 件 項(xiàng)目組成員 （ 1） 項(xiàng)目督導(dǎo)：?jiǎn)探椇? （ 2） 項(xiàng)目總監(jiān)：李玉鑫（原陽(yáng)光雅苑總負(fù)責(zé)人）； （ 3）項(xiàng)目策劃：袁艷（原陽(yáng)光雅苑企劃負(fù)責(zé)人）； （ 4）項(xiàng)目平面：吳毅斌（現(xiàn)漳州錢隆首府首席平面） 銷售人員共 6名，策劃人員共 2名 部分合同內(nèi)容 （ 1） 代理金額：總銷金額的 %； （ 2）議價(jià)抽成：超底價(jià)部分的 20 %； （ 3）保證金： 50萬(wàn) （ 4）廣告費(fèi)：總銷金額的 %； 本次提稿全部完畢。 A、 90平方米以下住房面積共 ㎡ ，占總量的 70％； B、 90平方米以上住房面積 ㎡ ，占總量的 30％，其中： 商品住房建筑面積 ㎡ ； 經(jīng)濟(jì)適用房建筑面積 ㎡ ； 經(jīng)濟(jì)適用房套型面積全部在 90㎡ 以下（廉租房套型面積全部在 60㎡ 以下）。 A、第一個(gè)地塊是金峰北路以西，大學(xué)路以北經(jīng)濟(jì)適用房用地 ； B、第二個(gè)地塊是江濱路以北，碧洲園以西經(jīng)濟(jì)適用房用地 ； C、第三個(gè)地塊是零號(hào)路以西，益民花園經(jīng)濟(jì)適用房用地 。 預(yù)銷售對(duì)比情況：實(shí)際銷售面積超過(guò)批準(zhǔn)預(yù)售面積，銷售狀態(tài)喜人 2022年全市商品房可售面積一覽表 指 標(biāo) 商品房 合計(jì) 同 比％ 商品住 宅 同 比％ 商業(yè)營(yíng) 業(yè)用房 同 比％ 辦公 樓 同 比％ 其他 同 比％ 2022年批準(zhǔn)預(yù)售面積 12月末實(shí)際銷售面積 12月末空置面積 1 2 0 . 1 59 8 . 1 71 6 . 0 30 . 4 75 . 4 81 5 2 . 2 81 1 7 . 43 0 . 4 62 . 8 8 1 . 5 4020406080100120140商品房合計(jì) 商品住宅 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房 辦公樓 其他0204060801001201401602 0 0 6 年批準(zhǔn)預(yù)售面積 1 2 月末實(shí)際銷售面積房?jī)r(jià)情況：售價(jià)節(jié)節(jié)走高，增長(zhǎng)速度穩(wěn)步。 D、按購(gòu)房對(duì)象統(tǒng)計(jì) 單位：套 漳州市區(qū) 漳州各縣市 廈門 泉州 省內(nèi)其他地區(qū) 省 外 其 中： 溫州市 外 籍 合 計(jì) 套 數(shù) 2589 3262 170 236 214 355 36 37 6899 所占比例 % 0 注：本表市區(qū)僅含薌城、龍文區(qū)。 C、按銷售單價(jià)段統(tǒng)計(jì) 單位：元 /平方米、套 1500以下 15002022 20222500 25003000 30003500 3500以上 合 計(jì) 套 數(shù) 32 468 1398 2678 1792 531 6899 所占比例 % 注：本表市區(qū)僅含薌城、龍文區(qū)。 B、按面積段統(tǒng)計(jì) 單位：平方米 60以下 6080 8090 90100 100120 120140 140180 180以上 合 計(jì) 套 數(shù) 2391 435 508 409 679 1295 889 293 6899 所占 比例 % 注：本表市區(qū)僅含薌城、龍文區(qū)。 2022年市區(qū)商品住房銷售分類分析 A、按行政區(qū)域統(tǒng)計(jì)： 單位：套 龍文區(qū) 薌城區(qū) 招商局開(kāi)發(fā)區(qū) 合 計(jì) 套 數(shù) 1927 4972 222 7121 所占比例 % 市區(qū)的樓盤主要集中在薌城、龍文兩區(qū)，薌城區(qū)江濱路建設(shè)及舊城改造 項(xiàng)目建設(shè)步伐有所加快 ,供應(yīng)樓盤增多。 房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn) 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展數(shù)據(jù) 漳州市歷年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資情況(億元)15 01020304050602022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年漳州歷年房地產(chǎn)新開(kāi)工面積情況 2500501001502002503002022 2022 2022 2022 2022 2022新開(kāi)工面積（萬(wàn)平米）開(kāi)發(fā)投資情況：開(kāi)發(fā)投資不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好； 年份 指標(biāo) 2022年 112月 2022年 112月 同比（ %） 完成投資 其中：住宅 施工面積 其中：住宅 新開(kāi)工面積 其中：住宅 竣工面積 其中：住宅 20222022房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資情況 新批預(yù)售情況：新批預(yù)售面積穩(wěn)步增長(zhǎng)， 商品住宅仍是市場(chǎng)供給的絕對(duì)主力； 2022年全市商品房可售面積一覽表 單位：萬(wàn)平方米 指 標(biāo) 商品房 合計(jì) 同 比％ 商品 住宅 同 比％ 商業(yè)營(yíng) 業(yè)用房 同 比％ 辦公 樓 同 比％ 其他 同 比％ 2022年批準(zhǔn) 預(yù)售面積 2022年市區(qū)批準(zhǔn)預(yù)售面積： 用 途 05年套 （數(shù)套） 06年套數(shù)（套） 同 比％ 05年面積 06年面積 同 比％ 普通住宅 7190 8961 別 墅 54 157 店 面 1089 1505 商 住 樓 728 1 商 場(chǎng) 115 53 車 庫(kù) 529 264 車 位 760 596 辦公寫字樓 51 11 其 他 48 214 合 計(jì) 10564 11762 0 6 年各類房地產(chǎn)新批準(zhǔn)預(yù)售面積( 萬(wàn)平方米) 0102030405060708090普通住宅別墅 店面商住樓商場(chǎng) 車庫(kù) 車位辦公寫字樓其他2022年漳州新批準(zhǔn)預(yù)售面積： 實(shí)際銷售情況：商品房銷售面積持續(xù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)； 漳州市全市歷年商品房銷售面積情況(萬(wàn)平方米) 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年2022年全市商品房銷售合同登記備案面積 ，同比增長(zhǎng) %。 第三階段：開(kāi)盤熱銷期 時(shí) 間： 2022年 12月 1日 —— 2022年 4月底； 宣傳訴求：開(kāi)盤信息及賣點(diǎn)訴求（穿插元旦、春節(jié)活動(dòng)內(nèi)容） 工作內(nèi)容：接待客戶，簽約，客戶回訪； 媒體組合：戶外、報(bào)廣、電視、短信、雜志、 DM SP 配 合：招募“夏商俱樂(lè)部”會(huì)員，新春團(tuán)拜會(huì)、新年賀卡、送福（維系老 客戶感情）、業(yè)主通訊錄（如：工程進(jìn)度、樓盤新的變化、新 的規(guī)劃概念、客戶關(guān)心問(wèn)題解答、社區(qū)新的活動(dòng)等） 第 4階段：持續(xù)熱銷期（含 2期開(kāi)盤） 時(shí) 間： 2022年 5月 1日 —— 2022年 10月底； 宣傳訴求：賣點(diǎn)訴求，促銷信息（穿插客戶回饋活動(dòng)） 工作內(nèi)容：接待客戶，簽約，客戶回訪； 媒體組合：戶外、報(bào)廣、電視、短信、 DM SP 配 合：“五一”游園會(huì)，風(fēng)箏比賽，“菁菁家園，悠悠我心”（可認(rèn)養(yǎng)社區(qū) 內(nèi)的小樹(shù)，提高業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的向心力，完善樓盤形象，為銷售助 力） 第五階段：持續(xù)期 時(shí) 間： 2022年 11月 1日 —— 2022年 12月底； 宣傳訴求：尾盤銷售 工作內(nèi)容：接待客戶，簽約，客戶回訪； 媒體組合：戶外、短信 第六階段：尾盤期 樓市分析 ? 土地需求逐年旺盛，地價(jià)逐年攀升； ? 土地供應(yīng)前松后緊，未來(lái)土地供應(yīng)有所節(jié)制； ? 外地開(kāi)發(fā)商搶灘漳州，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈； ? 土地儲(chǔ)備充分，不少地塊尚待開(kāi)發(fā)。 銷售部在本次客戶升級(jí)后，進(jìn)行最后一次客戶評(píng)估和有效統(tǒng)計(jì)， 為開(kāi)盤客群鎖定做好最后的準(zhǔn)備。 夏商“會(huì)員卡“升級(jí) 時(shí) 間： 2022年９月 1日 —— 2022年１０月底； 宣傳訴求： 客戶升級(jí)，項(xiàng)目開(kāi)盤各項(xiàng)工作準(zhǔn)備、信息預(yù)告；內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 工作內(nèi)容： 接待客戶，講解項(xiàng)目，調(diào)查周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤，及時(shí)更新市場(chǎng)信息； 媒體組合： 房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)／短信／報(bào)廣／電視／戶外廣告／雜志； SP 配 合： “夏商俱樂(lè)部”會(huì)員升級(jí)，項(xiàng)目推