【正文】 四、競爭對手優(yōu)劣勢分析 競爭樓盤調查表 五、工程知識 六、物業(yè)管理 包括公司簡介、管理架構、管理公約解釋等 七、銷售人員須知 辦理按揭所需資料一覽表， 利率計算表有入住費用表 八、銷售技巧 5.《銷售手冊》 九、某某市房地產(chǎn)走勢及某某集團發(fā)展策略 十、市調 競爭樓盤調查表 說明 : 培訓對象包括全體銷售人員和其他處室有關人員 人員推銷 表名： 員工培訓考核表 表 3 關鍵詞 ： 人員培訓 推薦復制直接使用 員工培訓 考核表 日 期 地 點 □內訓 □外訓 課程內容 時 數(shù) 講 師 應參加人數(shù) 人 實參加人數(shù) 姓 名 出勤狀況 發(fā)問次數(shù) 考試成績 備 注 總經(jīng)理： 銷售主管： 制表： 說明： 本表由負責培訓部門填寫 ； 呈報總經(jīng)理。 制表人： 制表日期： 月 日 廣告 表名： 廣告商比較表 表１８ 適用環(huán)節(jié)： 廣告代理 推薦復制直接使用 廣告商比較表 因素 內容 名稱 實力 強 較強 一般 美譽度 良好 好 一般 服務素質 好 良好 一般 成功個案 010 分 收費標準 高 偏高 正常 偏低 低 備注 制表人： 制表日期： 月 日 廣告 表名： 《廣告策劃書》檢核表 表１９ 適用環(huán)節(jié)： 廣告代理 推薦復制直接使用 《廣告策劃書》檢核表 項目 檢核指標 指標分值 實際評分 文書結構 結構完整 表達清晰 用詞準確 目標決策 切合企業(yè) 切合市場 切合產(chǎn)品 具有瞻前性 定位策略 符合市場實際 符合產(chǎn)品形象 具有鮮明特色 訴求策略 具有沖擊力 具有感染力 對象明確 創(chuàng)意策略 新穎 吸引力 可行性 表現(xiàn)策略 表現(xiàn)藝術性 表現(xiàn)合理性 設計可行性 廣告計劃 系統(tǒng)性 連貫性 s 可行性 經(jīng)費預算 合理性 科學性 制表人： 制表日期： 月 日 廣告 表名： 廣告公司跟進測評表 表 2０ 適用環(huán)節(jié)： 廣告代理 推薦復制直接使用 廣告公司跟進測評表 評估內容 評估標準 滿意 可以 不滿意 廣告公司是否對我們的業(yè)務相關了解 廣告公司是否把我們當做很重要的客戶 廣告公司能否預先做好準備工作，而非等待我們指示行事 廣告公司能否與我方人員合作愉快 廣告公司能否告知工作進展 廣告公司能否讓我們參與計劃的重要部分 廣告公司對我們的意見或建議是否重視 若出現(xiàn)問題，廣告公司是否主動提出有建設性的解決方案 公司公司能否旅行其所承諾的期限 廣告公司能否提出一流的創(chuàng)意 廣告公司的方案是否符合最大效益原則 廣告廣告公司是否與各大媒體有良好關系 廣告公司對媒體選擇是否有廣泛的了解 廣告公司能否有效管理我們的媒體預算 廣告公司的收費標準是否合理 廣告公司的是否再接我們競爭者的業(yè)務 廣告公司是否有完善的廣告調查能力 廣告公司的作品是否具有競爭力 廣告公司能否提供最佳的客戶服務 廣告公司是否與我們建立起超出業(yè)務范圍的關系 說明：若總分在 80 分以上，繼續(xù)合作；若總 分在 6080 分之間，還可以，但不容樂觀；若總分在60 分以下，不給予考慮。 制表人： 制表日期： 月 日 廣告 表名： 競爭項目戶外廣告選擇表 表 1４ 適用環(huán)節(jié)： 廣告調研 推薦復制直接使用 競爭項目戶外廣告選擇表 類型 樓盤名稱 燈箱廣告 招牌 車身廣告 橫幅 其他 絲印 噴畫 制表人： 填表日期： 年 月 日 廣告 表名： 競爭物業(yè)廣告主題分析表 表 1５ 適用環(huán)節(jié)： 廣告調研 推薦復制直接使用 競爭物業(yè) 廣告主題分析表 日期 樓盤 廣告主題 優(yōu)勢分析 劣勢分析 制表人： 填表日期： 年 月 日 廣告 表名： 甄選代理公司的標準設計表 表 1６ 適用環(huán)節(jié)： 廣告代理 推薦復制直接使用 甄選代理公司的標準設計 選擇對象 標準 您的標準 自己銷售 專業(yè)的組織和策劃人員 熟練的銷售人員 具備完善的客戶網(wǎng)絡 代理商 公司業(yè)績 公司實力背景 公司智力結構 公司運作方式 公司信譽 其他 銷售方式 付款方式 先銷售住宅還是商鋪 是整層、整棟出售 還是零售發(fā)售 是否考慮整盤轉讓 是否考慮先租后賣或以租代賣 其他考慮 制表人： 制表日期： 月 日 廣告 表名： 廣告客戶對廣告公司評估表 表 1７ 適用環(huán)節(jié)： 廣告代理 推薦復制直接使用 廣告客戶對廣告公司評估表 評估內容 評分 ，而非等待我們的指示行事 人員合作愉快 ，廣告公司是否主動提出有建設性的解決方法 準是否合理 總分 注：評分標準 滿意→可以→不滿意； 5→ 3→ 1。 實操表格篇 第一章宣傳推廣實操表格 表 1 促銷方式比較一覽表 表 2 宣傳推廣預算表 表 3 宣傳推廣預算分配表 表 4 宣傳推廣 資料費用預算表 表 5 整體宣傳推廣計劃表 宣傳推廣（促銷方式） 表 名： 促銷方式比較一覽表 表 1 關鍵詞 ： 促銷方式 推薦復制直接使用 促銷方式比較一覽表 促銷方式 促銷賣點 優(yōu)點 缺點 制表人： 填表日期： 年 月 日 宣傳推廣（促銷方式） 表名： 宣傳推廣預算表 表２ 關鍵詞 ： 促銷費用 推薦復制直接使用 宣傳推廣 預算 表 單位：元 內容 費用 工地包裝 活動 廣告 人員推銷 公關費用 其他促銷費用 總計 制表人： 填表日期： 年 月 日 宣傳推廣（促銷方式） 表名： 宣傳推廣預算分配表 表３ 關鍵詞 ： 宣傳預算 推薦復制直接使用 宣傳推廣 預算 分配表 單位：元 階段 費用 試銷期 時間： 工地包裝 活動 廣告 人員推銷 公關費用 其他促銷費用 總計 引導期 時間 ： 工地包裝 活動 廣告 人員推銷 公關費用 其他促銷費用 合計 強銷期 時間： 工地包裝 活動 廣告 人員推銷 公關費用 其他促銷費用 合計 持續(xù)期 時間： 工地包裝 活動 廣告 人員推銷 公關費用 其他促銷費用 合計 制表人： 填表日期： 年 月 日 宣傳推廣（促銷方式） 表名： 宣傳推廣 資料費用預算表 表 ４ 關鍵詞 ： 宣傳預算 推薦復制直接使用 宣傳推廣 資料費用預算表 類別 項目 規(guī) 格 材 料 單 價 小計（元） 售樓書 價目表 付款方式 計價值 平面圖 認購須知 裝修標準 認購書 按揭須知 其他 總計（元） 制表人： 填表日期： 年 月 日 宣傳推廣（促銷方式） 表名： 整體宣傳推廣計劃表 表 5 關鍵詞 ： 推廣計劃 推薦復制直接使用 整體宣傳推廣計劃表 推廣時間 項目 第一階段 從 ————— 到 ————— 第二階段 從 ———— 到 ———— 第三階段 從 ———— 到 ———— 第四階段 從 ———— 到 ———— 第五階段 從 ———— 到 ———— 第六階段 從 ———— 到 ———— 推廣目的 推廣目標 推廣配備 推廣成 效 備 注 制表人： 填表日期： 年 月 日 第二章：現(xiàn)場包裝實操表格 表 1 樓盤現(xiàn)場包裝所需物品備忘錄 表 2 現(xiàn)場包裝費用預算表 現(xiàn)場包裝 表名： 樓盤現(xiàn)場包裝所需物品備忘錄