中山項(xiàng)目定價(jià)策略(參考版)
2025-01-20 22:11本頁面
【正文】 2007年6月份市場價(jià)格為基準(zhǔn)，本項(xiàng)目的開盤一期均價(jià)價(jià)格應(yīng)定在3455元/㎡216。3. 市場價(jià)格增長根據(jù)坦洲目前的價(jià)格增長趨勢，以錦繡和洲際為例，%，2007年內(nèi)，下半年本樓盤一期均價(jià)預(yù)期，如下表：月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份一期均價(jià)（元/㎡）3455354036253712380138923986增長的曲線圖：四、 結(jié)論216。 列表如下：序號推貨座號因素價(jià)位（元/㎡）貨量（㎡）貨額（萬元）19路邊、近學(xué)校、景觀少3200211靠村屋，景觀朝向差3250394033路邊33004113靠村屋8700287155近學(xué)校34001698866靠村屋451072223路邊350014968810景觀中心3500450015759119湖景、大泳池360080181017非湖景單位靠村屋3800(湖)、3300（非湖）46301114湖景3800(湖)、3500（非湖）494012116湖景3800(湖)、3500（非湖）94003431合計(jì)一期均價(jià)3455178。 但是從整個樓盤的定價(jià)來看，我們樓盤是做高端盤的，利潤的中心主要集中在湖景和水景的單位178。 從目標(biāo)客戶可接受的價(jià)位來分析，本項(xiàng)目開盤定價(jià)在3400元／㎡左右2. 定價(jià)策略的利潤分布178。 結(jié)論178。 如果本項(xiàng)目均價(jià)定到4000元／㎡l 按每套面積110㎡來計(jì)算，總價(jià)44萬元l 30%；70％的貸款，l 貸20年，l 20年貸款，需每月月供約2228元l 另外物管等費(fèi)用加在一起，整個供房的成本就到了2400元左右，占目標(biāo)客戶群的家庭月收入的48％178。 目標(biāo)客戶可接受價(jià)位178。 開平項(xiàng)目l 開盤均價(jià)3500元/㎡，當(dāng)時開平的高檔樓盤均價(jià)不到2500元/㎡l 價(jià)格和戶型比例脫離市場實(shí)際，市場預(yù)熱的過程欠缺，市場的認(rèn)可度低l 項(xiàng)目的高價(jià)，造成了今天樓盤滯銷的狀態(tài)，推貨策略的失效l 樓盤的價(jià)格定高，回調(diào)的難度大，整個樓盤的后繼推貨比較困難178。御院，四個盤，8年品牌美譽(yù)度及客戶積累，集中發(fā)力的結(jié)果l 花樣年華一路過來，有前面的市場基礎(chǔ)和市場了解深度，整個盤的操作模式相對成熟178。 集團(tuán)項(xiàng)目定價(jià)經(jīng)驗(yàn)分析178。l 2007年6月，普通洋房均價(jià)33003400元/㎡，高層復(fù)式園景單位3900元/㎡178。在珠海及坦洲當(dāng)?shù)馗鹘煌ㄒ谰袘敉鈴V告牌（珠海：5塊以上；坦洲：3塊）。 錦繡陽光花園l 大型小區(qū)規(guī)模已經(jīng)形成，入住戶數(shù)已達(dá)3000多戶l 湖景園林的景觀大部分已呈現(xiàn)l 兩年的廣告全面鋪設(shè)及品牌積累，使其在珠海甚至澳門都有較高的品牌知名度和認(rèn)知度l 低開高走的價(jià)格策略，從2004年開盤不足2000元/㎡的均價(jià)開始銷售，到目前的均價(jià)3300元/㎡，成就了坦洲樓市的主導(dǎo)者l 2007年6月份，普通洋房均價(jià)3300元/㎡，湖岸樓王單位3800元/㎡178。三、 定價(jià)策略的市場根據(jù)1. 競爭樓盤和本集團(tuán)項(xiàng)目定價(jià)：216。根據(jù)目標(biāo)客戶市場分布為價(jià)格參照比率及修正：對比市場目標(biāo)客戶分布比率相對均價(jià)其他目標(biāo)客戶群認(rèn)同修正值價(jià)格參照比率坦洲市場30%3622元/平方米較低5%25%珠海市場70%3678 元/平方米較高
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