【正文】 我們集聚在領(lǐng)海 ,你在那里 ? 我們的地塊是一塊好資源， 希望我們可以成功地?cái)y手邁進(jìn)！ 祝項(xiàng)目開發(fā)成功！ 。 每天回家的路上，碰到很多去看風(fēng)景的人。 公園在窗外，美麗在家中蔓延。 城市驕傲，領(lǐng)海生活， 比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) 第二階段 開盤旺銷期 〈 〉 ?推廣主題 到北海去，那里有真正的海 第二階段 開盤旺銷期 〈 〉 上帝制造了她， 之后又將她的模具打碎， 自此，這世上就只剩獨(dú)一無(wú)二的她 領(lǐng)海 公關(guān)活動(dòng)：水上飄，重出江湖 一種可讓人在里面翻滾的透明大氣球，可把它移到西半島的琴海灣進(jìn)行家庭水上飄的新穎活動(dòng)。印象少畫派 一個(gè)以領(lǐng)海水岸各景點(diǎn)為對(duì)象的少兒繪畫比賽，對(duì)領(lǐng)海的未來(lái)和現(xiàn)在做個(gè)藍(lán)圖的描繪。領(lǐng)海帶著西班牙海域風(fēng)情的美麗來(lái)到了春天。領(lǐng)海 傳播 / 開盤活動(dòng) / 聯(lián)誼活動(dòng) 第三階段 品牌攻擊期 時(shí)間： 2022/1— 結(jié)點(diǎn)： 現(xiàn)樓實(shí)景 、小區(qū)環(huán)境 、 體驗(yàn)式營(yíng)銷 手段： 報(bào)紙廣告 / DM /廣播 / 電視 / 新聞繕稿 /巨威 領(lǐng)海 傳播 / 5 市場(chǎng)活動(dòng)主角： 行銷而非促銷；我們的目的是要成為大連地 產(chǎn)的第一領(lǐng)袖地位，因而，我們需要的是振 動(dòng)力。領(lǐng)海情 暢享中秋節(jié) 巨威情中秋節(jié) 不守而攻 時(shí)間 : 2022年中秋節(jié) 地點(diǎn)：待定 主題： 巨威 領(lǐng)海的名字； * 一定要讓大連的人知道巨威 現(xiàn)場(chǎng)增加咖啡 /水果餐點(diǎn)服務(wù)，讓人感覺藍(lán)灣完全不同的品質(zhì)。領(lǐng)海 戰(zhàn)術(shù) 展示中心攻擊戰(zhàn) 15m 8m 導(dǎo)示 屋頂廣告牌 模型、分戶模型 形象墻 實(shí)體展板 洽談區(qū) 兒童游戲區(qū) 咖啡 /餐點(diǎn) /水果臺(tái) 攻擊原則： 由于展示中心臨街，能夠讓外部看到展示中心內(nèi)部 的效果，將會(huì)增 加對(duì)行人的封殺，因此建議 巨威 大連直旅順和土羊高速的其他干線也很重要，而且可以有效控制并截留客戶。有必要在大連市區(qū)最為繁華的地段投放戶外形象廣告。領(lǐng)海的不斷關(guān)注力 持續(xù)性新聞點(diǎn) 題材：現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍 方式：軟文系列 戰(zhàn)術(shù) 動(dòng)線控制 動(dòng)線控制原則 ： 由于 巨威 領(lǐng) 海項(xiàng)目的遠(yuǎn)景及形象 ,即我們的項(xiàng)目未來(lái)是什么樣的； 市場(chǎng)封殺： * 旅順北路 / 工地現(xiàn)場(chǎng)路牌； * 各大干線路牌；（短期 3個(gè)月） * 其他閑置路牌（位置要好，短期 3個(gè)月）； 戰(zhàn)術(shù) 新聞攻擊 [核心概念：濱海度假社區(qū)，酒店式公寓 ] 前期新聞點(diǎn) 題材： 巨威 巨威 領(lǐng)海 5月 ——7月 全面封殺大連 市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)： * 5月份是 2022年市場(chǎng)真正的第 1個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，同時(shí)又是我 們銷售實(shí)質(zhì)意義的第 1戰(zhàn)及 7月份開盤攻擊期，因而， 我們一定需要搶，搶先形成大連地產(chǎn)的關(guān)注熱點(diǎn)； 市場(chǎng)震動(dòng)： * 大連。 廣告的推廣和投放 電 視 – 高覆蓋率 – 可信度高 – 強(qiáng)有力的視覺沖擊 報(bào) 紙 – 高覆蓋率 雜 志 – 針對(duì)性強(qiáng) D M – 傳達(dá)產(chǎn)品信息 戶 外 – 高覆蓋率 – 可持續(xù)曝露 – 強(qiáng)勁視覺沖擊 電視媒體策略 目 的 – 迅速提升品牌知名度，樹立形象； – 建立美譽(yù)度、促銷； 主 題 – 本案形象片 形 式 – 制作 15’或 30’形象片 時(shí) 間 – 開盤前后 電視片投放有以下的節(jié)目可供選擇 頻段選擇原則：高觸達(dá)率，費(fèi)用適中。 將軟文媒體 SP、 PR進(jìn)行有效整合采取統(tǒng)一的說(shuō)話風(fēng)格統(tǒng)一的形象將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)利益點(diǎn)展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，讓目標(biāo)群產(chǎn)生認(rèn)知與記憶。 小版面的形式，保持一種“姿態(tài)”以各種訴求面目出現(xiàn)，表現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一定能給人留下深刻的印象，同時(shí)廣告本身所帶來(lái)的人本關(guān)懷更讓人意趣。領(lǐng)海 ]到底是怎樣的一個(gè)地方？ □ “海域生活 遠(yuǎn) ” 的實(shí)質(zhì)到底是什么？ □ “城市驕傲，領(lǐng)海生活， 比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) ” 的更遠(yuǎn)處，到底有什么值得期待？ □ 客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？ □ 也許， [巨威 領(lǐng)海 ]“唯一性 ” 和 “ 不可比擬性 ” 的價(jià)值體系 所以， [巨威 領(lǐng)海不是 第二節(jié)，形象塑造 ―遠(yuǎn)”，造就了 [巨威 東海岸 濱海生活區(qū)的海景物業(yè) 可以稱之為 海岸生活區(qū)的 生活特質(zhì)稱之為 應(yīng)該是一種 更進(jìn)化更高級(jí)的 ―濱海生活” ―海岸生活” 那么 [巨威 相同之處是，那里的建筑質(zhì)樸閑適，色彩高度協(xié)調(diào)從不別扭，所有房子都充滿陽(yáng)光，既保證住區(qū)的私密性，體現(xiàn)出高尚居住的品位，又和海景深入地相互滲透，在獲取良好景觀的同時(shí)，建筑和自然環(huán)境儼然一體，自然與人高度融合。領(lǐng)海 ]的生活特質(zhì) 〉〉〉 一種引領(lǐng)世界的生活方式正在東海岸興起，追求生活品質(zhì)的人，已經(jīng)到達(dá)東海岸，或者在去東海岸的路上。領(lǐng)海一期市場(chǎng)定位 第一節(jié)，項(xiàng)目定位 一， [巨威 領(lǐng)海 ]的客戶： 二，而選擇本案一期公寓產(chǎn)品的人群， 我們把他們描述為 〉〉〉 海域生活夢(mèng)想家 這群人的特征 與 [小平島 ]項(xiàng)目前期的客戶群比較 接近但 “ 追求夢(mèng)想 ” 的色彩更濃重 以上特點(diǎn)，決定了市場(chǎng)定位于 大連以及北三省的中高產(chǎn)階級(jí)為主 三，生活方式研究 看得見的隱形階層 + 看不見的隱形階層 + 海域生活夢(mèng)想家 客戶群 〉〉〉 四，挑戰(zhàn)價(jià)值觀 所以，我們與客戶對(duì)話的東西， 或者說(shuō)客戶冀望于我們的東西 已經(jīng)超出了 “ 房子 ” 和建筑的意義 我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身 挑戰(zhàn)他們的價(jià)值觀，迎合他們的人生觀 價(jià)值觀 價(jià)值取向，投資選擇 〉〉 股票？游艇？名車？移民？置業(yè)？ 自由、自我、逸形 人生觀 五 .我們的客戶 可以用逆向推理的方法去找到他們 〉〉〉〉 排除億達(dá)和圣島品牌的號(hào)召力因素 ， 和特殊的購(gòu)買因素 選擇最 “ 遠(yuǎn) ” 的 [巨威 領(lǐng)海一期目標(biāo)客戶分析 政府官員國(guó)企高管 富足的退休人士 中年的商務(wù)人士 ?軍、政官員或者國(guó)企、事業(yè)單位高管居多； ?灰色收入成分明顯，所以不想為外人所知； ?可能有轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的目的 ?可能以別人的名義購(gòu)房 ?張揚(yáng)的名聲顯赫的樓盤并不受他們的喜歡 ?他們資歷很深、見識(shí)很廣； ?一生的積累讓家底豐厚； ?以前他們用健康換金錢，現(xiàn)在他們到了用金錢換健康的時(shí)候了，所以環(huán)境對(duì)他們很重要； ?他們是企業(yè)的老板或者是高層管理者； ?他們是時(shí)代的掌舵者； ?他們自由支配的時(shí)間很多，每年均有一定的休假和旅游時(shí)間； ―巨威 一期住宅產(chǎn)品 〉〉 ◇ 情景感，仿佛聽到看到了激浪拍岸 …… ◇ 一種屹立潮頭的成