【正文】 本講小結(jié) ? 經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，使得采購的市場范圍擴(kuò)大了，采購活動變得越來越復(fù)雜，這就需要對采購活動進(jìn)行專業(yè)化管理和研究； ? 除了工業(yè)企業(yè)管理中有采購問題，任何一個組織及事業(yè)單位，凡是要支出資金，獲取一定的產(chǎn)品或服務(wù)的組織，都需要關(guān)注采購活動； ? 采購學(xué)在國內(nèi)是一門熱點(diǎn)學(xué)科，它有自己的研究范疇，但同時又是一門交叉或邊緣學(xué)科，需要有相關(guān)學(xué)科的知識基礎(chǔ)； ? 采購學(xué)是一門實(shí)踐性的學(xué)科，需要從實(shí)踐到理論，從理論到實(shí)踐的無數(shù)次發(fā)展，才會更加完善； ? 本講從采購的含義、外延、變量、流程、地位、演變等方面明確采購和采購管理的范圍。 實(shí)施長期外包決策；供應(yīng)鏈整合和戰(zhàn)略供應(yīng)商協(xié)作；高層次信息共享和透明度；總體價值鏈管理；提供價值增值服務(wù)。 ? 績效評估。 ? 采購職責(zé)活動。 ? 供應(yīng)基礎(chǔ)管理。 ? 信息系統(tǒng)發(fā)展。 ? 組織結(jié)構(gòu)和人力資源 。 ? 供應(yīng)商的重要性。 現(xiàn)代采購的表現(xiàn)形式 ? 電子采購： 技術(shù)革命；采購電子化 ? 戰(zhàn)略采購： 管理革命；采購戰(zhàn)略化 ? 全球采購： 采購國際化 ? 集中采購（組織集中化、職能獨(dú)立化，人員專業(yè)化） ? 聯(lián)合協(xié)同采購（需求合并、采購聯(lián)合體，采購聯(lián)盟） ? 跨職能團(tuán)隊(duì) ? 供應(yīng)鏈管理（采購與物流、生產(chǎn)計(jì)劃整合，與外部供應(yīng)商和客戶協(xié)同） ? 自制與外購決策 ? 全面質(zhì)量管理與 JIT采購 ? 環(huán)境問題 ? 持續(xù)改進(jìn)要求。很多大型組織都在利用 專業(yè)采購供應(yīng)團(tuán)隊(duì) 所提供的專業(yè)化服務(wù)。在相互關(guān)系中，分享和交換的理念使雙方在共同交易的過程中都得到好處，取得共同滿意的結(jié)果。它是事務(wù)性的還是戰(zhàn)略意義上的，是主動的還是被動的，很大程度上取決于其發(fā)展程度。 ? 業(yè)務(wù)關(guān)系；交易關(guān)系 ——合作關(guān)系 ? 舊的采購模式以臨時的或短期的合作機(jī)制為主，造成了競爭多于合作，進(jìn)而導(dǎo)致了采購過程的不確定性。 （ 3）事后把關(guān)，質(zhì)量控制難度大 ? （ 4) 對客戶需求的反應(yīng)遲鈍 ? 總之， 信息不暢和采購管理模式 落后是企業(yè)采購中存在的根本問題 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購管理的主要區(qū)別 傳統(tǒng)采購管理 現(xiàn)代采購管理 供應(yīng)商 供應(yīng)商數(shù)量 多、越多越好 少，甚至一個 供應(yīng)商地理分布 很大的區(qū)域 盡可能靠近 雙方關(guān)系 供應(yīng) /買方關(guān)系 相互對立、不穩(wěn)定 合作伙伴 合作 /競爭 可變、競爭 長期、合作 合同期限 臨時、短期合同 中、長期合同 采購變量 采購數(shù)量 大批量 小批量、多批次 質(zhì)量問題 事后入庫檢驗(yàn) /再檢驗(yàn) 無需入庫檢驗(yàn) 交貨安排 每月交付 每周 /每天 產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程 先設(shè)計(jì)產(chǎn)品，后詢價 供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)量 大量生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化 小批量、定制化 物流 運(yùn)輸策略 單一品種、整車發(fā)送 多品種、整車運(yùn)送 對庫存的認(rèn)識 資產(chǎn) 浪費(fèi)、損失 倉庫 大型、集中化 小型、分散化 信息溝通 與供應(yīng)商的信息溝通 傳統(tǒng)媒介 網(wǎng)絡(luò) 信息溝通頻率 離散的、延遲的 連續(xù)的、實(shí)時的 傳統(tǒng)采購向現(xiàn)代采購的發(fā)展 ? 采購角色：被動反應(yīng) ——主動采購 ? 大型組織中采購人員的責(zé)任：只花很少時間用在行政管理和業(yè)務(wù)活動上，他們將精力集中在如何同供應(yīng)商建立和發(fā)展恰當(dāng)?shù)年P(guān)系上。 Toulouse。 Austin HL: Sing.。 Bch SBCS: Austin PN: Witten。HL:Sing. ASI:Traunreut HL: Sing. PN: Mch PN: Mch。 Mch.。 Best Cases (849) Weight 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1 4 3 3 2 2 2 2 4 3 3 2 4 2 4 3 3 3 1 Good Start Strategic Approach Serve the Factory World Class 1. Market Analysis 2. Supplier Selection 3. Supplier Relationships 4. Supplier Ranking 5. Supplier Training 6. Contract Specifications 7. Quality Assurance 8. Involvement in Product Development 9. Purchasing and Logistics 10. Links to Company Strategy 11. Evaluation of Purchasing 12. Pooling of Demand 13. Benchmarking 14. Personnel Qualification / Structure 15. GoalSetting 16. Purchasing Controlling 17. Information Systems 18. Communication Systems MED: Oxford HL: Sing. PN: Bch. AT: Rgb.。 ? 物料管理的成長期（ 1960中期 1970后期） ? 全球化階段（ 19801999年）： 全球化競爭、互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)部供應(yīng)鏈管理 ? 整合供應(yīng)鏈管理（ Integrated SCM）（ 2022年以來）： 供應(yīng)商重要性和供應(yīng)商關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)。 采購的發(fā)展階段 ? Robert Monczka（ 2022）采購發(fā)展五個關(guān)鍵階段： ? 初期（ 18501900）： 采購職能受到關(guān)注。 ? Reck amp。 ? 全面質(zhì)量控制（ Total Quality Management，TQM）的重要環(huán)節(jié)：采購品質(zhì)量控制（ Ining Quality Control, IQC）、過程質(zhì)量控制（ Statistical Process Control, SPC）和產(chǎn)品質(zhì)量控制 ? 采購環(huán)節(jié)的質(zhì)量保證：制定規(guī)格、供應(yīng)商參與、協(xié)同設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量認(rèn)證 ISO9000、價值工程 采購的戰(zhàn)略地位 ? 減少成本和增加收入、長期價值 ? 價值管理：數(shù)量、質(zhì)量、價格、成本、運(yùn)送、服務(wù)、連續(xù)性以及改進(jìn) ? 經(jīng)營活動，可持續(xù)發(fā)展，供應(yīng)鏈競爭力 采購的發(fā)展演變 ? 采購發(fā)展的 階段理論 ? 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購 比較研究 ? 現(xiàn)代采購的典型 表現(xiàn)形式 ? 現(xiàn)代采購管理的 發(fā)展趨勢 采購的發(fā)展階段 ? Russell Sysons (1992) 采購發(fā)展的三個重要焦點(diǎn)領(lǐng)域：交易 ——商業(yè)性 ——能動性：采購活動發(fā)展越完善，采購對商業(yè)性和戰(zhàn)略性活動的參與程度就越深。使利潤翻倍、達(dá)到 100萬元的方法有： ? 將銷售收入增加 100% （相當(dāng)于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大一倍） ? 將工資減少 25% （相當(dāng)于裁員四分之一） ? 將管理費(fèi)用減少 100%（沒有減少的空間） ? 將采購成本減少 % （采購的經(jīng)濟(jì)杠桿作用明顯可知）。但是，采購成本的節(jié)約并非一定是好事，而且，采購成本的節(jié)約也并不一定意味著對利潤有等量的貢獻(xiàn)。 下圖 1和圖 2分別表示一個制造商在 1979年和 2022年的產(chǎn)品成本構(gòu)成情況： 某制造商的產(chǎn)品成本比例圖 圖1 某制造商在1 9 7 4 年的產(chǎn)品成本比例工資及福利45%外購物料、零部件等38%其他費(fèi)用17%圖2 某制造商在2 0 0 4 年的產(chǎn)品成本成本比例工資及福利20%外購物料、零部件等62%其他費(fèi)用18%結(jié)論 從上述的例子及圖示等，我們可以了解到，當(dāng)采購占總成本的比例很高時，對外采購中適量的節(jié)約，將可以獲得較大的相應(yīng)利潤。一般情況下，企業(yè)產(chǎn)品的成本中外購部分占了比較大的比例（ 60%~70%）。通過直接成本的節(jié)約可以顯著提高營業(yè)利潤 ? （ 2）通過合理管理質(zhì)量和物流，能夠?yàn)楦叩馁Y本周轉(zhuǎn)率做出貢獻(xiàn)； ? （ 3）通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量成本降低和產(chǎn)品交貨時間的縮短等間接方式對公司競爭地位的競爭地位的提高做出貢獻(xiàn) 指采購工作（通過降低采購成本）對增加利潤 所起的作用。這種經(jīng)濟(jì)杠桿作用體現(xiàn)在： ? （ 1）實(shí)際成本的節(jié)約，直接顯著提高營業(yè)利潤。 ?加快新產(chǎn)品研發(fā)速度 ?市場進(jìn)入時機(jī) ?提高產(chǎn)品質(zhì)量 ?降低成本 ?提高銷售量和利潤率 聚焦 外包 企 業(yè) 上游產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范和 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù) 下游業(yè)務(wù)（如零部件的 生產(chǎn)制造） 供 應(yīng) 商 企 業(yè) 本 身 備注：在供應(yīng)商介入新產(chǎn)品的研發(fā)的場合中，采購職能可以發(fā)揮重要作用 的方面包括：參加到有交叉功能的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)中去，發(fā)掘和確認(rèn)那些有 能力做出貢獻(xiàn)的供應(yīng)商，同時協(xié)助供應(yīng)商一起開發(fā)并加以監(jiān)測。 物流的合理化 ?具體介入到選擇合適的供應(yīng)鏈一攬子計(jì)劃中去，并通過電子手段努力減少采購成本 ?具體介入到所有的與采購和供應(yīng)鏈有關(guān)的機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)中去 ?確保有關(guān)員工能在一般管理、供應(yīng)鏈管理和有關(guān)采購的專門管理知識方面受到合適的培訓(xùn) ?不斷監(jiān)測采購工作在職業(yè)道德方面履行的情況 ?不斷檢查供應(yīng)鏈各方面工作和采購工作的績效 采購程序、步驟和方針的合理化 采購在新產(chǎn)品研發(fā)中的作用 ?這些作用主要涉及采購方內(nèi)部的研究和開發(fā)的業(yè)務(wù)活動和供應(yīng)商方面的合作和協(xié)調(diào)問題。它要求從原材料開始一直到生產(chǎn)出最終產(chǎn) 品所需的所有生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)活動都應(yīng)成功地得以實(shí)施，這中間包括設(shè)計(jì)、工 程技術(shù)和送貨等所有的轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)。 ?向供應(yīng)商提供精確的市場預(yù)測，以及推動它們采用像 JIT和 MRP這樣一些方法。 ?盡可能地談判出最有利的合同來安排運(yùn)輸和配送。 ?通過實(shí)施價值分析、價值工程和價值管理等手段，盡量從所有的供應(yīng)商那里獲取最大可能的價值。 ?評價全球性組織貨源的優(yōu)越性和風(fēng)險性。 ?從眾多供應(yīng)商中挑選一批“一級”供應(yīng)商，一級供應(yīng)商的總數(shù)量應(yīng)謹(jǐn)慎合理地選定 。 注釋 ?主要體現(xiàn)在 …… 采購在業(yè)務(wù)合理化中的作用 采購在新產(chǎn)品研發(fā)中的作用 這些作用實(shí)際上就是大量的日常要完成的，旨在 降低成本的業(yè)務(wù)活動，可以分為 3大類： ? 采購在業(yè)務(wù)合理化中的作用 發(fā)現(xiàn)需要采購什么和去哪里采購 物流的合理化 采購程序、步驟和方針的合理化 ?為要采購的