成都海昌國際ebc成都極地海洋世界2008年下半年?duì)I銷策略(參考版)
2025-01-20 12:33本頁面
【正文】 END 。 預(yù)報(bào)下一年的計(jì)劃，如果能突出開業(yè)時(shí)間最好。 物料準(zhǔn)備：海昌會、 DM單、樓書 階段銷售 12月 9月 10月 11月 招商工作： 年底籌備客戶的清算，進(jìn)行逼單； 對租賃商家進(jìn)行交房程序； 協(xié)助商業(yè)管理公司進(jìn)行物業(yè)管理相關(guān)協(xié)議的落實(shí)，并協(xié)助進(jìn)行裝修方案的報(bào)審； 整理籌備商家，計(jì)劃下一年的招商程序。因此，需要通過政府的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)委員會或發(fā)展改革委員會牽頭，以 “ 推介會 ” 形式展開。（主要為 5區(qū) 2號樓一、二樓部分） 招商工作：整合已有行招、坐招 ,啟動異地招商工作 ，全力沖刺完成年度招商任務(wù)；敦促并協(xié)助已簽約商家盡快入場 階段銷售 12月 9月 10月 11月 銷售工作： 前期大量的全國性廣告推廣及已售物業(yè)，不斷拉攏異地客戶群。 階段銷售 12月 9月 10月 11月 推廣主題：建議 “ 蔚藍(lán)在此，財(cái)富在此” 傳播內(nèi)容： “海昌國際 EBC”、項(xiàng)目銷售信息 營銷工作：打造示范街區(qū)，著重實(shí)效營銷。 雜志： 《 商圈 》《 頭等艙 》 各類航空雜志。 媒介選擇： 戶外 A：市內(nèi)： 3處大牌（市中心 1塊 +人民南路 1塊 +南沿線 1塊）。 物料準(zhǔn)備：海昌會、 DM單、樓書 階段銷售 12月 9月 10月 11月 招商工作 ： 根據(jù)主力商家?guī)鸬难蛉盒?yīng)，對在其臨近的商鋪進(jìn)行重點(diǎn)招商，同時(shí)針對旅游大道的商家進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)； 小型推介會和酒會對意向商家進(jìn)行邀請； 在本階段實(shí)現(xiàn)招商意向客戶 10000平方米。 推介會內(nèi)容：當(dāng)前銷售信息、本項(xiàng)目商業(yè)投資分析、二組團(tuán)銷售信息 達(dá)到的效果：促成意向客戶下單，儲備二組團(tuán)意向客戶 物料準(zhǔn)備：海昌會、招商手冊、樓書、二組團(tuán)信息、投資分析報(bào)告 階段銷售 12月 9月 10月 11月 銷售工作（三）： 在經(jīng)過了 2個(gè)月的強(qiáng)勢廣告宣傳，這類觀望市場已久卻無信心下單的客戶，會將目光轉(zhuǎn)向本項(xiàng)目。高檔品質(zhì)。 推介會內(nèi)容：投資市場近況、銷售信息、本項(xiàng)目 EBC業(yè)態(tài)模式、二組團(tuán)銷售信息告知。 啟動形式：小型推介會。給予了投資客戶以初步信心，因此，需要在營銷工作中，傳達(dá) EBC商業(yè)形態(tài)為投資帶去的優(yōu)勢，并精選有效客戶。為： 6區(qū) 1號樓，及 6區(qū) 2號樓中段（ 610號鋪） 營銷工作：連續(xù)的沙龍營銷，籠絡(luò)目標(biāo)客戶 ,促成下單 招商工作：落實(shí)（次）主力店合同簽定，全面啟動中小商鋪簽約工作 所需要的支撐：銷售政策落實(shí)。另，航空雜志投放選擇：中國國航、海南航空、西南航空 輔助媒介： 電視、網(wǎng)絡(luò)平臺 階段銷售 12月 9月 10月 11月 推廣主題：建議 “ 蔚藍(lán)在此，財(cái)富在此” 傳播內(nèi)容：項(xiàng)目招商、銷售信息、“海昌” 傳播目的：喚醒客戶投資信心，刺激銷售 媒介支持：戶外、車身、電視、商業(yè)雜志、商報(bào)。 商報(bào) 半版（每周一次，連續(xù)四次），投放內(nèi)容為：項(xiàng)目形象與招商信息。建議選擇 99路、 34路、 3路等路線的高檔車型，達(dá)到 “ 縱、橫、環(huán) ” 三位立體線路，構(gòu)成網(wǎng)狀傳播路徑。 目的：旅游、休閑、度假功能告知 媒介選擇： 戶外 A：市內(nèi)： 5處大牌（市中心 2塊 +人民南路 1塊 +南沿線 1塊）。 達(dá)到的效果：儲備 A類意向客戶 物料準(zhǔn)備：形象樓書、招商手冊、 DM單 階段銷售 12月 9月 10月 11月 招商工作 ： 完成 4家左右 (次 )主力商家的意向協(xié)議簽署，以配合 10月的廣告推廣； 房交會后對異地商家（特別是重慶進(jìn)行短期走訪）； 完成成都商家的全部回訪，進(jìn)行篩選并重點(diǎn)攻單； 現(xiàn)場座招開始，儲備商源； 配合銷售進(jìn)行前期自營客戶的前期洽談，利用房交會進(jìn)行逼單。邀約海昌領(lǐng)導(dǎo)講解海昌的戰(zhàn)略；雙流縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講解規(guī)劃，投資專家講解商鋪投資。本月主要為藍(lán)圖酒會，即南城未來規(guī)劃發(fā)展的告知，及項(xiàng)目基礎(chǔ)信息的告知。） 。 階段銷售 12月 9月 10月 11月 營銷工作 :商業(yè)藍(lán)圖酒會（根據(jù)情況最晚可延至 11月上旬） 此時(shí)，線上傳播已有一定的認(rèn)知效應(yīng)，一直關(guān)注成都商業(yè)投資市場的客戶對項(xiàng)目也有相應(yīng)的知曉欲望，因此，需要在入市的有利時(shí)機(jī)拉攏該類客戶。 輔助媒介： 電視、商報(bào)（半版、硬廣） 階段銷售 12月 9月 10月 11月 推廣主題
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