上海香梅花園推廣策略報告(參考版)
2025-01-20 11:57本頁面
【正文】 28。252。252。252。并覆蓋至江蘇、浙江等地區(qū)的媒介。 媒介策略252。n 配置目的：便于客戶及時知曉本樓盤的開盤時間、促銷活動及其他相關信息。n 配置目的：便于客戶能隨時隨地看到并了解本樓盤，提高企業(yè)及樓盤的知名度，提升企業(yè)形象。路段1：項目周圍主路段路段2：競爭樓盤售樓處周邊區(qū)域網(wǎng)絡n 建立本項目自己的網(wǎng)站，主要將開發(fā)商情況、樓盤情況、電子樓書、戶型、各類活動的發(fā)布、介紹及情況等各 方面內容向客戶逐一作詳盡介紹。 精準投放：以短信、郵寄、DM投遞、針對上海高收入和高資產的人群進行廣告投放，以及包括針對臺灣人群的雜志、如HELLO上海、生活速遞等雜志進行廣告投放。 戶外媒體以鎖定幾大涉外社區(qū)客戶群，如浦西古北、虹橋別墅區(qū)等、浦東陸家嘴金融城、南浦大橋等、戶外媒體的操作思路是該客戶群現(xiàn)在居住和出入的主要干道的位置。以及在更多大眾媒體，如SOUFUN、新聞晨報、東方早報等進行軟文的覆蓋。 大眾媒體以豪宅雜志、租賃情報、第一財經(jīng)等為主。 媒介選擇以“財經(jīng)類為主的大眾媒體”+“定向精準的媒體投放”+“戶外媒體”相結合。 手提袋制作宜簡約，但“香梅花園”國際精英行政公寓與ＬＯＧＯ標志要明顯。 用于贈送給關系戶等2．4手提袋216。2．3 房型冊216。 要對每一種房型都要做出簡短介紹，突出其個性與優(yōu)勢；216。 此樓書發(fā)放對象為認購本產品的意向型客戶及簽約客戶；2．2單頁216。n 發(fā)放：216。 材質：紙張選擇注重品質，中檔以上紙質；216。n 制作：216。 建材工藝、中央會所要強有力的體現(xiàn)，這些也是高檔項目不可或缺的品質元素；216。 樓書僅包括項目賣點詮釋部分，房型可分別制作單頁；216。 該樓書應以表現(xiàn)高品質生活為主線，提升項目整體品質形象；216。 樣板房室內提示牌2．道具2．1樓書n 制作目的：突出項目賣點，提升樓盤品質形象，促動客戶成交。 售樓處內指示或公告牌216。 入口處、售樓處、樣板房、樣板區(qū)內設置特色引導旗216。 東銹路、錦康路圍墻設置LOGO燈。④設置新的單體模型；⑤關于展品的展板更換；n 樣板區(qū)（房）設計看房通道，確?？蛻衄F(xiàn)場看房體驗度和產品凸顯的氣質和檔次能夠一致。 布局①更新門口地毯；②門口廣場部分設置新的廣告牌；③售樓處增加部分體現(xiàn)“私人管家服務”的道具，如保安戴白手套，制服更換，注重禮儀。 布置思路配合新產品的推出，做部分更新的工作，以實現(xiàn)新開盤，新氣象，配合樓盤品牌形象提升的訴求。小文案，圍繞品牌和產品硬件和管理品牌多角度闡述，核心的潛臺詞，突出香梅花園推出的這部分產品在上海市場中的“稀缺性”。以及國際化的象征符號。 品牌優(yōu)勢的疊加==社區(qū)品牌+服務管理公司品牌；216。 具備豪華的精裝修標準；216。 具備最好居住環(huán)境的，成熟涉外社區(qū)；216。216。 產品力最吸引人之處來自“ 多重優(yōu)勢“ 的疊加效應。 各地客戶代表現(xiàn)身說法，以實際的居住感受，來詮釋香梅花園的品牌內涵。 “數(shù)據(jù)說話”如近20個國家，共**戶居民，外籍人士達到多少。 以下是著重需要注意的三點：關于品牌炒作品牌力的釋放和提升：具體思路是抽象凝練和事實闡述，硬廣與軟文的相互結合。 ★無論訴求點如何組織、最終對于客戶來說，還是回到以綜合優(yōu)勢來消除價格抗性、激發(fā)購買沖動上來。五、廣告與包裝策略建議※廣告怎么做？包裝怎么做？ ★所有的內在潛臺詞是凸顯本產品在市場中的“稀缺性”和“唯一性”。 達到提升、推廣品牌的終極目的。 通過項目現(xiàn)場新的亮點，如會所開張等增加新的項目亮點來吸引客戶的目光。4）強銷和持續(xù)熱銷期A、階段特征 此階段主要是繼續(xù)推動客戶積累，烘托出現(xiàn)的火暴的成交情景，為熱銷續(xù)力，以熱帶熱，維持熱銷的局面，推動銷售的持續(xù)火熱進行。 在此基礎上，強化新的產品的形象，充分釋放新的產品的產品力，給客戶留下“數(shù)量少、稀缺、市場基礎好”的深刻印象。目標為：在2個月左右的時間內積累300500名左右的意向買家。因此進入快速的客戶積累期。 吸引潛在買家群體的注意力是本階段的根本目標，關鍵在于客戶資源的積累和通過營造現(xiàn)場氣氛而達到銷售促成。對于消費者而言，最大的變化應該是在廣告的平面上釋放的產品信息。B、工作內容 推出新的廣告主題和平面設計，配合新主題，推出吸引新客戶的推廣活動（以售樓處客戶帶客戶的現(xiàn)場活動為主、新產品相關信息的戰(zhàn)事、營造銷售氣氛） 評估廣告效果，對來電量、來訪量、現(xiàn)場客戶對廣告的反應、客戶詢問重點等進行統(tǒng)計和分析 加強對重點客戶的跟蹤，可主動聯(lián)系一些如金融、證券等方面的客戶、江蘇、浙江的商會與企業(yè)家協(xié)會、香梅花園的客戶會等，通過派發(fā)邀請函其參加現(xiàn)場活動等。在平面設計上，則完全按照新的市場定位和目標消費群定位進行調整。A、階段特征本階段在延續(xù)香梅花園原有廣告效果的基礎上，重新激活香梅花園的品牌形象同步推出新的產品。銷售團隊完成銷售說辭等相關的培訓，同時開始就案場的現(xiàn)場包裝調整提出修改意見，并開始準備落實實施。 要想明白后續(xù)推廣的階段性劃分，各個階段的具體工作和工作思路，推廣預算的分配，根據(jù)推廣的實際效果可能做出的調整的預備工作。推廣步驟及策略建議1）策略調整階段 策略調整階段的主要任務是確定經(jīng)過深化的市場定位、目標消費群定位及推廣方案等，為香梅花園的新一輪強勢推出創(chuàng)造有利條件，主要工作包括： 確定整體推廣方案（市場定位、目標客戶群定位及推廣策略、步驟） 深化廣告主題的確定（主題確定及過渡） 平面廣告設計方案的確定（報紙、雜志、戶外等） 對工程進度及調整的確定（如加快環(huán)境建設和相應的配套建設等） 對售樓人員進行推廣新思路、廣告主題理念的講解，使
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