【正文】 三、應重視營銷型外貿(mào)網(wǎng)站建設網(wǎng)站是企業(yè)在Inter上宣傳其形象，展示其產(chǎn)品與服務的重要窗口，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上形象。當數(shù)量的買家信息，不要坐等客戶找上門，要主動出擊；最后，對客戶的詢盤要及時回復，維系老客戶，開發(fā)新客戶，做好客戶關(guān)系管理。因而，對于中小外貿(mào)企業(yè)而言，就需要結(jié)合自身情況慎重選擇合適的B2B外貿(mào)平臺，充分利用B2B 外貿(mào)平臺帶來的優(yōu)勢。從企業(yè)建立旺鋪，到站內(nèi)關(guān)鍵詞推廣，再到線下資源推廣等，B2B外貿(mào)平臺為企業(yè)提供一系列服務，而且對業(yè)務人員的電子商務應用能力要求相對較低。二、選擇B2B 外貿(mào)平臺需慎重對于中小外貿(mào)企業(yè)而言，開展電子商務一般會首選B2B外貿(mào)平臺。開展電子商務并非建立一個外貿(mào)網(wǎng)站那么簡單，也不是加入幾個B2B外貿(mào)平臺就可以了。中小外貿(mào)企業(yè)在開展電子商務之前，只有對電子商務的重要性有一個充分的認識，才能借助電子商務的優(yōu)勢，不斷提高企業(yè)的國際市場競爭力。之所以出現(xiàn)上述問題，主要是由于中小外貿(mào)企業(yè)對電子商務缺乏正確的認識。然而筆者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，仍有不少中小外貿(mào)企業(yè)對電子商務的認識不夠深刻。1999年馬云領(lǐng)導的18羅漢創(chuàng)建了阿里巴巴，正是通過馬云和他的阿里巴巴，中國的中小企業(yè)認識了電子商務，于是阿里巴巴幾乎被當成了中國電子商務的代名詞。筆者通過對多家中／b~t貿(mào)企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)雖然開展了電子商務業(yè)務，但由于對電子商務的內(nèi)涵缺乏正確的認識，往往是一擁而上，急于求成，不懂得電子商務的開展是一個長期的過程，在具體實施中缺乏相應的規(guī)劃，存在很大的盲目性。電子商務的開展是一個長期的過程，中小外貿(mào)企業(yè)要先做好規(guī)劃，逐步實施；慎重選擇B2B外貿(mào)平臺，采取“準確為網(wǎng)站定位、重視域名設計、加快網(wǎng)站訪問速度、合理設計網(wǎng)站功能模塊、規(guī)范網(wǎng)站產(chǎn)品英文描述、及時更新網(wǎng)站內(nèi)容”等措施，建設好營銷型外貿(mào)網(wǎng)站，促進電子商務的開展。企業(yè)聯(lián)盟實現(xiàn)外部規(guī)模經(jīng)濟效應的分析［J］ 。世界經(jīng)濟與政治論壇， 2022， （02 ） 。7. 高功步，焦春風。中國外貿(mào)企業(yè)電子商務發(fā)展戰(zhàn)略探討［J］ 。為了能更有效地參與國際市場競爭和在經(jīng)濟全球化過程中獲取更大的利益，我們應高度重視網(wǎng)絡貿(mào)易的發(fā)展態(tài)勢，認真研究和探索網(wǎng)絡貿(mào)易發(fā)展規(guī)律及其對國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響，以便采取積極的對策措施，培育企業(yè)的創(chuàng)新機制和企業(yè)的國際競爭能力，使我國對外貿(mào)易在新世紀的國際競爭中贏得優(yōu)勢和主動，保持快速和健康的發(fā)展。隨著新世紀的來臨，人類社會即將步入知識經(jīng)濟時代。網(wǎng)絡貿(mào)易是一種全新的商業(yè)領(lǐng)域，具有廣闊的發(fā)展前景，但同時也帶來了不少新的問題，如交易的安全性、網(wǎng)絡貿(mào)易的征免稅、知識產(chǎn)權(quán)的保護、電子合同的有效性及糾紛的處理，等等。上網(wǎng)開拓市場，已被全球大公司認為是成本最低而效率最高的經(jīng)營手段。 　　，提高企業(yè)的國際競爭力。信息基礎(chǔ)設施是制約網(wǎng)絡貿(mào)易發(fā)展的“瓶頸” 。我們應該充分利用各種手段，大力宣傳網(wǎng)絡和信息在未來競爭中的重要作用，促進居民和企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，重視網(wǎng)絡貿(mào)易的發(fā)展，構(gòu)筑推進網(wǎng)絡貿(mào)易發(fā)展的輿論環(huán)境。隨著科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，特別是信息技術(shù)的日新月異，網(wǎng)絡時代已快步向我們走來。 　　從我國目前的經(jīng)濟發(fā)展水平和企業(yè)的經(jīng)營狀況來看，網(wǎng)絡貿(mào)易是機遇與挑戰(zhàn)并存，而且是挑戰(zhàn)大于機遇。1998 年 7 月8 日，在外經(jīng)貿(mào)部互聯(lián)網(wǎng)官方站點組建的“網(wǎng)上中國商品交易市場 ”正式運行，這是我國第一個由政府組建的網(wǎng)上交易市場。但是在另一方面，我國網(wǎng)絡貿(mào)易的發(fā)展已有了一個良好的開端?！　∥濉⒕W(wǎng)絡貿(mào)易在我國的發(fā)展及其對策 　　我國電子商務的發(fā)展仍處在萌芽階段，至今國內(nèi)尚無一家實際網(wǎng)上銀行，海關(guān)、商檢、保險、稅收、運輸?shù)炔块T實現(xiàn)網(wǎng)絡化的目標尚需時日。( 見表 1)表 1 我國外貿(mào)企業(yè)從事電子商務調(diào)查表 從表 1 同時還應看到外經(jīng)貿(mào)企業(yè)在內(nèi)部網(wǎng)絡建設上還是步伐緩慢，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務管理網(wǎng)絡化的比例還不到 30％說明許多外經(jīng)貿(mào)企業(yè)都是單機與國際互聯(lián)網(wǎng)相連，彼此之間仍是閉塞的，不能資源共享。公司缺乏整體規(guī)劃是影響外貿(mào)公司有效實行電子商務的重要因素之一。然而，我國大部分外貿(mào)公司電子商務應用還處于利用網(wǎng)宣傳介紹公司和公司經(jīng)營的產(chǎn)品、利用電子郵件進行通訊聯(lián)系的階段，網(wǎng)頁更新頻率不高，與客戶的互動性不強。據(jù) CNNIC 統(tǒng)計，截止到 2022 年 6 月 30 日，我國國際出口帶寬的總?cè)萘繛?18599M，和上年同期相比增加 75. 9%，是 1997 年 10 月第一次調(diào)查結(jié)果 25. 408M 的 732 倍。中國化工進出口總公司，中國糧油進出口總公司己經(jīng)建起了自己的信息體系，公司的很多管理工作可以在網(wǎng)絡內(nèi)進行。我國外貿(mào)企業(yè)在開展電子商務方面一直走在國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)的前列，很多外貿(mào)公司很早就開始了“觸網(wǎng)” ，例如，中國技術(shù)進出口總公司的貿(mào)易之星(Trade Star)網(wǎng)站是國內(nèi)較早開通且具相當影響力的外貿(mào)信息網(wǎng)站之一。 　　四、我國國際電子商務發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)統(tǒng)計，2022 年各行業(yè)電子商務總交易額約為 10242 億元。因此，要為“數(shù)字市場”建立基本的游戲規(guī)則。但在網(wǎng)絡交易中，由于大量運用電子貨幣和電子簽名，有形合同的法律規(guī)定很難適用網(wǎng)上無形的合同，而無形的網(wǎng)上合同如何確定權(quán)利和義務，尚待進一步明確規(guī)定。 　　電子商務和網(wǎng)絡貿(mào)易的發(fā)展，對傳統(tǒng)的國際貿(mào)易法規(guī)提出了挑戰(zhàn)。國際貿(mào)易中信息技術(shù)因素成為貿(mào)易國或企業(yè)國際競爭力的構(gòu)成要素，國家或企業(yè)的信息處理效率成為其參與國際競爭的基礎(chǔ)和條件，信息基礎(chǔ)設施的發(fā)達程度和信息產(chǎn)業(yè)的規(guī)模比重，都極大地影響了一國在國際貿(mào)易甚至世界經(jīng)濟中的競爭實力和競爭地位。傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢理論認為，各國比較優(yōu)勢的形成基礎(chǔ)是自然資源、資本、勞動力和人力資源等方面存在著差異。 　　網(wǎng)絡貿(mào)易有利于企業(yè)增強競爭地位。 　　網(wǎng)絡貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易方式相比，主要有以下幾個優(yōu)勢： 　　網(wǎng)絡貿(mào)易將會大大降低買賣雙方的交易成本?！　∪?、網(wǎng)絡貿(mào)易的迅猛發(fā)展及其帶來的問題和挑戰(zhàn) 　　網(wǎng)絡貿(mào)易是電子商務的重要組成部分之一，它是指在網(wǎng)絡平臺基礎(chǔ)上直接進行在線交易(Trade on Line)，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運輸、金融、商檢和稅務等有關(guān)部門有機連接起來，實現(xiàn)從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務自動化處理。日益發(fā)展的信息技術(shù)大大縮短了世界市場各個部分之間的距離，通過先進的技術(shù)手段，現(xiàn)代社會能夠比以往更迅捷和安全地跨越空間和時間，傳輸著人員、商品和觀念，使人們的思維和活動可以在同一個時間里交流。世界經(jīng)濟正呈現(xiàn)兩個主要方面的轉(zhuǎn)變，即世界經(jīng)濟的信息化和世界經(jīng)濟的全球化。（4）可持續(xù)發(fā)展性 電子商務經(jīng)濟產(chǎn)生在多種自然資源近乎耗竭、環(huán)境危機日益加劇的時代，它把科學與技術(shù)融為一體，反映了人類對自然界與人類社會的科學、全面的認識，并從一個方面使經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展成為可能。在電子商務經(jīng)濟中，財富和權(quán)力的再分配取決于擁有的知識和信息。智力(知識)是凝聚并表現(xiàn)于特定人才和技術(shù)之上的創(chuàng)造力和拓展能力，其主要形態(tài)是特定知識及其開發(fā)和運用。這些創(chuàng)新與企業(yè)家精神的結(jié)合，保證了電子商務經(jīng)濟中持續(xù)創(chuàng)新機制的形成。 （2)創(chuàng)新性 在電子商務經(jīng)濟中，以風險投資為支撐，以創(chuàng)新為動力的企業(yè)家精神快速發(fā)展，為經(jīng)濟的發(fā)展做出了貢獻。這一能力的增強為企業(yè)從以產(chǎn)品、服務為核心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹楹诵模⒉粩酀M足消費者的個性化需求奠定了基礎(chǔ)。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，企業(yè)要做到以客戶為核心生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品幾乎是不可能的。這種貿(mào)易方式突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為主的運作格局，實現(xiàn)了“四流一體” ，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核心，商流為主體的全新經(jīng)營管理模式，這種經(jīng)營方式通過信息網(wǎng)絡提供全方位、多層次、多角度的互動式的商貿(mào)服務。 　　。 　　，出現(xiàn)了 “虛擬公司” 。 　　，出現(xiàn)了 “虛擬市場” 。 　　電子商務正在掀起國際貿(mào)易領(lǐng)域里的一場新的革命。 　　近幾年來，電子商務的迅速發(fā)展是市場、金融、經(jīng)濟全球一體化趨勢的必然產(chǎn)物。信息通過全球網(wǎng)絡在世界各國和地區(qū)間流動，推動了國際貿(mào)易向信息化的方向發(fā)展，同時也為國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展開辟了一條新的途徑?！　￡P(guān)鍵詞：電子商務；信息化；國際貿(mào)易現(xiàn)代信息網(wǎng)絡技術(shù)突飛猛進地向前發(fā)展，將國際貿(mào)易帶進了一個信息化時代，信息要素已成為影響 21 世紀國際貿(mào)易走向和發(fā)展的最重要因素之一。要大力發(fā)展電子商務，在今后的貿(mào)易競爭中占據(jù)主動，應拿出自己的舉措，以贏得和發(fā)達國家站在同一起跑線上的機會。在帶動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變革的同時，對整個現(xiàn)代經(jīng)濟生活產(chǎn)生了巨大而且深遠的影響。其體現(xiàn)的開放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內(nèi)在特征，在符合商業(yè)經(jīng)濟內(nèi)在要求的同時，還使其超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值。關(guān)鍵詞: 電子商務；國際貿(mào)易；發(fā)展；問題；對策Electronic merce to our country international trade influence and countermeasure Abstract: 　With economic globalization and the information technology and the rapid development of the information industry, electronic merce has bee an increasingly important means of international trade. To China, the area of external trade can better apply the key to the development of emerce has bee Chinas foreign tr