【正文】 3) 全球市場代理商/加盟商選擇：u 須擁有必要的高端品牌手袋經營資源。流動資金25000125000管理、電話、水電合計202,000綜合上述自營兩表：自營投資回收周期不到11個月，%。合計81,月凈利潤RMB：100,00081,=18,：225,u 自營投資模型分析：投資項目單價數量金額備注進場費用2000012000020000元，按5年分攤店/柜臺裝修8000018000080000元，按2年分攤開業(yè)費用2000120002000元，按2年分攤貨品成本75000175000取平均值。含進和存貨。流動資金500015000管理、電話、水電合計227,000綜合上述兩表：代理/經銷商投資回收周期為一年零一個月，%。合計83,月凈利潤RMB：100,00083,=16,：203,u 代理/經銷投資模型分析：投資項目單價數量金額備注進場費用2000012000020000元，按5年分攤店/柜臺裝修8000018000080000元，按2年分攤開業(yè)費用2000120002000元，按2年分攤貨品成本1200001120000取平均值。含進和存貨。國際市場批發(fā)定價規(guī)則：u 按當批貨品毛利潤率為20%來加成定價。2) 價格組合：中國大陸市場按零售定價方式定價，國際市場定價方式按成本加成定價方法來定價。結合成本加成定價和心理定價方法來確定U200?？煞窒盗?、分主題，這方面可想象、可發(fā)揮的余地很大！FASHIONABLECONSERVATIVEGENERAL CRAFTSMANSHIPLVGucciPradaAnteprimaMiu MiuVWAnna SuiLancelTod’sAgnes bMarc JacobBurberryFurlaLongchampPedder產品定位感知圖——SIMILAR PRICE RANGESOPHISTICATED CRAFTSMANSHIP6) 產品工藝：手工7) 產品用料：真皮、絲綢、麻料、五金、滌綸、棉等8) 生產供應模式：考慮國內、外市場的消費差別，中國大陸市場開發(fā)前期產品生產小批量、多批次的生產難度較大，成本也高。5) 款式風格：從款式上可聯系設計美學主張：自然之美、四時之美、時空之美、運動之美、休閑之美等；結合《弟子規(guī)》“孝、悌、謹、信、親仁、泛愛眾和學文”七個部分的文化主張，在產品結構設計上融合《弟子規(guī)》七個部分對生活細節(jié)的規(guī)范；在產品表現上傳承復古的有表現歐洲文藝復興時期或者中國漢、唐、宋朝時期的文化、美學特色；還有歌特、巴洛克、古典主義、追求功能實用和后現代主義等系列文化、美學特征可發(fā)揮?？傮w當季貨品開發(fā)總數量須為59——66組方可保證正常銷售所需?？紤]到貨品開發(fā)、產品銷售季節(jié)和銷售陳列的實際需要，每個月都要保持有1——2組新產品上柜，以吸引目標客人和保持現有客人對專柜的專注度。先期開發(fā)確定女性系列手袋產品，待這方面的業(yè)務穩(wěn)定后，再開發(fā)男性手袋產品；產品結構如下圖所示：4) 前期零售單店貨品標準規(guī)劃。2) 產品定位：依《弟子規(guī)》七個部分的主張，能對應照顧生活細節(jié)，精致的，時尚大氣的手袋產品。體現品牌“關愛 中高檔女性手袋的市場地位。以市場競爭者角色，運用補缺定位的方式（藍海戰(zhàn)略）定位于中國大陸中高檔手袋市場。入市前期采用有選擇的專門化策略，選擇競爭品牌影響相對小，目標消費者群夠多，具備一定規(guī)模市場消費力，或者代理商大力推廣，市場風險相對小的一、二級城市市場；2) 目標市場區(qū)域規(guī)劃：采用先易后難的方式，先入主西南、東北、華中和華北市場，在綜合評估效費比合理的情況下，進入北京、上海市場；3) 經典目標市場特征描述：中國大陸如成都、武漢、長沙、石家莊、沈陽等市場；國際市場如歐洲、美國、新加坡、日本、俄羅斯、港澳臺等市場。主要細分注重傳承中國優(yōu)秀傳統(tǒng)“道”文化中高端品牌手袋市場。同上述兩種BIS和VIS系統(tǒng)又有一定的區(qū)別。特定的商品或服務經過對販賣地時間價格等做販賣計劃后，直接于店鋪內以視覺呈現的包裝手法；和VP——Visual presentation商品的視覺表現。和企業(yè)和品牌在銷售環(huán)境中其他必須考慮到的因素，如：MD——Merchandise商品化計劃。也可以視作BIS和VIS相結合，于企業(yè)或者品牌在零售終端的最終呈現而產生的一個系統(tǒng)。VIS是一個嚴密而完整的符號系統(tǒng)，它的特點在于展示清晰的“視覺力”結構，從而準確地傳達獨特的企業(yè)形象，通過差異性面貌的展現，從而達成企業(yè)認識、識別的目的。企業(yè)視覺識別(VIS)。行為識別的貫徹貫徹，對內包括新產品開發(fā)、干部分配以及文明禮貌規(guī)范等。行為識別，則需要員工們在理解企業(yè)經營理念的基礎上，把它變?yōu)榘l(fā)自內心的自覺行動，只有這樣，才能使同一理念在不同的場合、不同的層面中具體落實到管理行為、銷售行為、服務行為和公共關系行為中去。這種準則具體體現在全體員工上下一致日常行為中。企業(yè)行為識別(BIS)。同時，也是整個企業(yè)識別系統(tǒng)的核心和依據。企業(yè)理念識別(MIS)。要全面理解VIS，必須先要理解CIS，“Corporation Identity System”即“企業(yè)形象識別系統(tǒng)”，在先期理論里，其又包含了三個子系統(tǒng)：理念識別系統(tǒng)(Mind Identity System)，簡稱MIS，行為識別系統(tǒng)(Behavior Identity System)簡稱BIS和視覺識別(Visual Identity System)簡稱VIS。但內心是超越這些價值觀、比這些道德價值觀做得更好的；6. 品牌理念：關愛在“意境”上，有一種飄逸感；在生活上，有一種超越感。貼心（二）品牌規(guī)劃：1. 品牌命名：U200。二來，可讓兩種不同業(yè)務團隊形成內部競爭機制，充分發(fā)揮和挖掘企業(yè)資源優(yōu)勢。再操作一個中高端品牌所做的工作與原有資源和思路不發(fā)生沖突。誠一實業(yè)有限公司從事多年的中高端手袋產品的設計、加工生產和貿易。并且，對比而言，中國大陸中高端市場手袋市場給予的機會可行性、可操作性要更好一些，進入市場的成功率要更高一些。7) 前文有敘：目前中國大陸市場有許多中低端手袋品牌，在中國有購買力的消費者和市場有較大的影響力。未來的奢侈將告別非必需品，而追逐必需品，像寧靜的時光、足夠的水和新鮮的空氣等基本條件。許多外來品牌的原有內涵、定位和文化等，在中國大陸市場往往被消費者曲解成不同的、符合自己習慣的新概念。5) 由于三十多年來外來經濟和文化的影響，中國大陸消費者對西方外來高端品牌商品大多很向往，但對西方文化的細枝末節(jié)很難了如指掌。由于得天獨厚的歷史文化背景，歐美人對名牌的理解往往比東方人更深刻。手袋品牌傳承中國優(yōu)秀傳統(tǒng)道文化，與公司現行OEM、ODM中、低端手袋品牌形成高、中、低品牌組合，靈活應對全球市場不同地區(qū)消費者對不同品牌文化的喜好。如稍有不慎，即有失敗的可能。3． 機會（Opportunities）分析：1) 進入后金融危機時代，全球各行業(yè)景氣指數回升，市場逐步回暖；2) 以中、高端手袋產品為代表的奢侈品市場，特別是中國市場仍舊以較高的速度（年平均增長10%）繼續(xù)擴大；中國大陸以中、高端手袋為代表的奢侈品市場：是一個充滿商業(yè)機會的市場；是一個增長率較快的市場；是一個利潤空間相對較好的市場；3) 中國大陸手袋行業(yè)中高端市場目前還未出現絕對有代表性的品牌，留下了較好的市場進入機會。2． 間接競爭者分析：（略述）（九）SWOT分析：1． 優(yōu)勢（Strengths）分析：1) 核心關鍵人物投資意愿強烈；2) 有很長時間（20年）的從業(yè)歷史經驗；3) 傳統(tǒng)OEM、ODM業(yè)務穩(wěn)定，可為OBM新業(yè)務提供穩(wěn)定、持久的財政支持；4) 有足夠用的中、高端產品國內市場營銷經驗；5) 國內潛在市場網絡成熟，產品合適即可投放市場。19911991年，dissona品牌旗下的設計師團隊，進入全盛時期，Luisa Marinetti, Giao Severini和Giuseepper Montouri先后加入。1985年，leila Costelo設計的Differente系列皮具，以外形不固定，皮質柔軟為特點，在市場中得到關注。1980年，在多倫多開設分店。1975年，由Miguel luiggi 設計的Bela系列皮具，首次面世，在市場中取得成功。由于制作工藝之精巧，幾年內，這家小店吸引了各地特定的客戶群，這樣的成功為dissona帶來了新的發(fā)展。更由于Kathy不斷地在技術上進行研發(fā) ，經常出國至意大利、法國等地采購皮料，再加上所賦予的精心巧思，使得每一款包包都極具了獨特性及時尚感，更呈現出皮革極致細膩的質感。Kathy主張宜時宜地的穿衣哲學與善用配件搭配，進而突顯自我風格。以其優(yōu)雅實用的設計，不僅一舉成功地打開香港市場，同時也獲得許多國內藝人名媛及都會女性顧客的青睞 ，更將觸角延伸到澳洲、日本、臺灣、比利時、西班牙和大陸，成為國際的知名皮件品牌。之所以使用 Pelletteria 為品牌名字，是希望消費者能感受到專業(yè)及真正屬于設計風格的皮件專賣 ，其所呈現出來的質感和與眾不同。周迅是該品牌第一個也是目前唯一一個中國籍的形象代言人，而且是法國本土以外唯一的形象代言人。產品種類也從最早的香煙配件，發(fā)展到各種的時尚飾品、豪華皮具等。目前，LANCEL已在法國擁有24家大型專賣店和21家專柜，在世界40多個國家設有1000多個銷售點。LANCEL雖然姓氏發(fā)生變化，但仍保持傳統(tǒng)家族企業(yè)特有的創(chuàng)新和古典并重的優(yōu)勢。這時的LANCEL依靠廣泛的顧客基礎，已經在國際皮包業(yè)中大行其道，成為極具影響的世界大牌。該系列首創(chuàng)了皮包外殼上的小口袋，同時也首次出現了尼龍和皮革混用的制作工藝，使尼龍的色澤元素和皮革天然基調有機的結合在一起，優(yōu)雅時尚、深受推崇。二次世界大戰(zhàn)后，享樂氣息彌漫全球，LANCEL（蘭姿）急速適應這一時期的需求，再次調整了自己的發(fā)展戰(zhàn)略。1901年，LANCEL（蘭姿）第二代掌門人Albert（阿爾貝）的上任，加快了LANCEL向女性產品轉移的速度。她的形象贏得當時眾多女人效仿，成為當時的時尚一景。Angele是女強人的典型代表。十九世紀末是LANCEL（蘭姿）涉足新領域、開創(chuàng)新天地的重要時期，Alphonse Lancel（阿爾方斯蘭姿）在巴黎開設第一家以LANCEL（蘭姿）命名的煙具專賣點，那里的煙具設計十分考究，時尚的造型令眾多紳士名流趨之若鶩。LANCEL（蘭姿），有著百年歷史的箱包品牌，以它貴族化的設計理念，為彰顯地位、亮明身份的人士源源不斷地創(chuàng)造出款款新包，擁有它無需表白，您的與眾不同一望而知。法國LANCEL既保持了傳統(tǒng)的風格，又使品牌更富有時代感。1997年，Lancel加入奢侈品Richemont集團，更是建立了自己在奢侈品中的聲望。1976年，Zorbibe兄弟掌管Lancel品牌，他們通過努力，讓品牌成為一個國際上知名的商標。1929年，Lancel在巴黎開設了第一家旗艦店。1900年，Lancel受到了現代社會以及女性服飾的吸引，開始設計和生產女士手提包。le決定在巴黎開設一家工廠，專門生產煙斗以及跟香煙有關的配物。手袋品牌必須緊跟LV、GUCCI、DIOR、TOD`S、FEND、PRADA等手袋高端品牌的步伐?！翱瓷先≈?，看中取下”。目前中國大陸市場上與U200。1． 直接競爭者分析：U200。這一類品牌對產品的用料、做工和款式等品質要求較高。但對于品牌知名度的推廣，能起來不小的作用。4. 網絡銷售：目前中國大陸市場的網絡銷售還相對不成熟，主要的銷售平臺為：淘寶網、易趣網、拍拍網等。當然還有很多新開業(yè)的商場，則一定要小心做好調查。5) 進駐的商場是否是清貨商場，能大量的清理本品牌的庫存貨品，但這類商場應該是在進駐了當地的一類、二類商場后再考慮進駐的，因為此商場對新進品牌的品牌形象有一定的負作用。3) 進駐的商場能否為手袋品牌帶來高的銷售平均單價，即此商場是不以促銷活動銷售為主，并有相對固定的消費者群。因此，新有手袋品牌在進駐商場前一定要三思：1) 首先進駐的商場檔次是否與公司手袋品牌的品牌、產品和市場定位相符，能否為樹立品牌形象起到推動作用。根據多年手袋品牌操作經驗，因為目前大眾品牌較多，在商場趨于飽和，各商場為了提高本商場的商業(yè)定位，對國外或國際知名品牌實行低條件引進，以提高商場檔次；對大眾品牌實行限量引進，末位淘汰制，為大眾品牌進駐商場造成了一定的難度。因此雖然商場費用高，品牌競爭激烈，但各品牌還是紛紛進駐當地好的商場。因為商場在省級市場，是當地品牌的一個風向標，二級市場的商場及有投資意向的加盟商也以當地市場的一類商場的品牌為風向標。因為為了應付這些費用及陪著商場進行競爭，供應商不得不提高商品的零售價，來適應目前的商業(yè)環(huán)境。光這些費用就給供應商增加了沉重的負擔。3. 商場專柜：商場作為目前市場上一種主力的渠道商，在商場出現初期，因為商場的百貨業(yè)態(tài)的形成，給消費都提供了一個一站式購物的環(huán)境，同時商場也為消費者樹立了一個價平、質優(yōu)的商業(yè)典范，商場曾為鞋業(yè)供應商提供了良好的發(fā)展機遇，但隨著眾多的商場的進入，使得每個城市的百貨業(yè)態(tài)的商場也進入了激烈競爭的態(tài)式，與商場的合作模式也從最初的商場直接從供應商進貨，發(fā)展到如今的供應商要想進駐商場必須交納各種繁雜的費用：如：進場費，保證金、商場的其它雜費、管理費、促銷費、活動策劃費等，還有銷售保底，（年保、季保、月保）更甚者有利潤保底。但這要求合作雙方有良好的合作信任關系，同時要求總公司有較強的營運團隊。3) 公司與當地經銷商合作開設。u 總公司對加盟商的補貨制度，使得加盟商對貨量產生恐懼心理。而未考慮到整體的營運成本分攤。其主要有以下幾方面的原因：u 加盟商投資實力的原因，沒有太多資金投資進貨。2) 由當地的經銷加盟商開設。各品牌若利用好了品牌專賣店，不管從整體品牌