商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)資料(參考版)
2025-01-18 10:35本頁面
【正文】 二六、統(tǒng)一招商管理的十項(xiàng)基本原則 。 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)。 對(duì)特殊商戶（指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位）給予優(yōu)惠政策，能增強(qiáng)購物中心整體文化氛圍，提升品位。 核心主力店先行，輔助店隨后；零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套。 購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。 細(xì)分功能區(qū)劃的 “ 豪布斯卡 ” 規(guī)則， “ 中央商務(wù)區(qū)產(chǎn)業(yè) “ 三三二二 ” 配比，即 30%%辦公區(qū)， 30%%零售， 20%%服務(wù)， 20%%高檔公寓 十項(xiàng)原則 第五部分 要維護(hù)購物中心零售、餐飲、娛樂 52： 18： 30的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。 二四、商業(yè)步行街的三個(gè)空間維度 －－ 長、 寬、高 商業(yè)地產(chǎn)研究 二五、 “ 豪布斯卡 ” (HOPSCA) “豪布斯卡 ” (HOPSCA)是 6個(gè)英語單詞的第一個(gè)字母組合的譯音。 二三、世界一流商業(yè)街的三大特征 特 征 商業(yè)街 知名度 日客流量（萬人） 年商業(yè)收入（億美元） 巴黎香榭麗舍大街 享譽(yù)全球 50－ 70 15 倫敦牛津街 享譽(yù)全球 50 32 東京銀座 享譽(yù)全球 25 40 芝加哥密歇根大道 世界知名 12－ 21 27 上海南京路 中國知名 80 14 商業(yè)地產(chǎn)研究－－商業(yè)街 步行街的 長 度 商業(yè)街的一般長度為 500－ 700米，最高限為 1000－ 1500米（王府井步行街 810米、重慶解放碑步行街 400米、沈陽中街步行街 950米、上海南京東路 1400米哈爾濱中央大街商業(yè)街 860米、日本銀座 1100米、香榭麗舍大街 1880米） 步行街的 寬 度 商業(yè)街適宜寬度為 20－ 30米，小型步行街寬度以 20米左右為宜（王府井步行街 38米、上海南京路 30米） 每人要有不低于 4平方米的面積。 獨(dú)特的建筑和商業(yè)格局 有著百年以上歷史的建筑，卻匯集著傳統(tǒng)和現(xiàn)代的各種零售業(yè)態(tài)。危機(jī)管理對(duì)商場(chǎng)相對(duì)更重要，這種場(chǎng)所的公眾性非常突出，任何一個(gè)意外可能對(duì)這個(gè)商場(chǎng)形成致命的影響。 怎么讓這個(gè)商場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展？ 這是在后期經(jīng)營中很重要的內(nèi)容。找到客戶不等于就能完成招商。 商業(yè)地產(chǎn)研究 二一、后期經(jīng)營管理 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目重在后期經(jīng)營管理。 ? 建設(shè)模式 ? 投資模式 ? 設(shè)計(jì)模式 ? 管理模式 十七、商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式 商業(yè)地產(chǎn)是開發(fā)商、投資者和經(jīng)營者三合一的有機(jī)整體，是一個(gè)不可中斷的鏈條。 ? 公共空間社會(huì)化 與百貨商店和超級(jí)市場(chǎng)不同的是，購物中心把純粹的零售商業(yè)活動(dòng)場(chǎng)所開辟成商業(yè)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)相結(jié)合的場(chǎng)所。與 ShoppingMall相比，更加全面的 Citymall更適合城市人多方面的需求 十六、購物中心的分類 —— Citymall ? 商業(yè)空間步行化 購物中心是商店群的組合，為了協(xié)調(diào)商店與商店、商店與購物者之間的聯(lián)系，往往通過一條線性街道來串聯(lián)商店和組織人流，基于安全考慮，街道完全排除車輛，實(shí)現(xiàn)步行化。購物中心已經(jīng)不是一種商業(yè)業(yè)態(tài)，而是一種商業(yè)的組織模式，甚至于已經(jīng)作為城市整體規(guī)劃中的一種基本構(gòu)成，與機(jī)場(chǎng)、公園、體育中心等城市設(shè)施類似。主體性購物中心又分兩種，一是以大型超市為主體，它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是，能夠進(jìn)入居民社區(qū)，能夠彌補(bǔ)大型超市在商品線上的不足，并可通過出租場(chǎng)地增加附屬的一些商業(yè)業(yè)態(tài)和服務(wù)業(yè)態(tài)，既可降低經(jīng)營成本又可增強(qiáng)對(duì)社區(qū)的服務(wù)功能；二是以大型百貨商店為主體的購物中心，往往成為中心城區(qū)的商業(yè)中心，但一般很難在社區(qū)里生存。從這個(gè)規(guī)律性來看，依據(jù)城市化發(fā)展水平來發(fā)展大型商業(yè)地產(chǎn)是很好的選擇。只有當(dāng)一個(gè)城市 進(jìn)入了 汽車社會(huì)，或者說 開始進(jìn)入 汽車社會(huì)，那么 Shopping Mall在一個(gè)城市的建設(shè)才能真正的發(fā)展起來，否則只能是城市型的購物中心。 商業(yè)地產(chǎn)研究 尺度二：交通狀況 國外大型商業(yè)地產(chǎn)（ Shopping Mall）的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)一個(gè)社會(huì)進(jìn)入到汽車時(shí)代，才為 Shopping Mall的出現(xiàn)提供了可能。 商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的基礎(chǔ)條件，是項(xiàng)目所面對(duì)核心商圈的消費(fèi)總量，因?yàn)樗w現(xiàn)了核心商務(wù)圈的人口基數(shù)，也體現(xiàn)了核心商圈的能力，也包括了 GDP的水準(zhǔn)。 商業(yè)地產(chǎn)是 “ 三高產(chǎn)品 ” ： 高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、高技術(shù)含量。面對(duì)越發(fā)挑剔的投資者，專業(yè)化分工必然引入商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)之中。 十三、商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)（三） 中外連鎖商店比較 創(chuàng)新階段 發(fā)展階段 成熟階段 衰落階段 美國 1859－ 1900（ 40年） 1901－ 1970（ 70年） 1970后 ？ 法國 1866－ 1900（ 3
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