商業(yè)地產(chǎn)知識培訓(xùn)(1)(參考版)
2025-01-18 10:57本頁面
【正文】 點對點 —— 最有效的銷售手段 拋棄以往的 “ 坐銷 ” 形式，讓銷售員走出去，利用渠道資源和 “ 行銷 ”手段進行項目銷售。 商業(yè)地產(chǎn)知識 銷售策略 以 “ 帶租約銷售 ” 和 “ 點對點 ” 式銷售為主。 商家定位 以體量適中且租期穩(wěn)定的中型規(guī)模特色餐飲（ 400— 600平米）及 KTV娛樂為主導(dǎo)，并包含特色購物及必要的社區(qū)服務(wù)設(shè)施，如便利店、美容美發(fā)、干洗、私人診所、旗艦網(wǎng)吧等多種業(yè)態(tài)組合。 ?成功案例分析 商業(yè)地產(chǎn)知識 上谷商業(yè)街 項目基本情況 ? 項目坐落位置區(qū)域：地處天塔道以南 ? 開發(fā)商：天津融創(chuàng)集團融創(chuàng)置地有限公司 ? 總建筑面積： 56289平米 ? 地上建筑面積： 42109平米 ? 地下建筑面積： 14180平米 ? 地上三層商業(yè)總建筑面積： 23251平米 ? 店鋪面積范圍： 74 m2 —— 1245 m2 （建筑面積） ? 總店數(shù) :82間 ? 商務(wù)魔方面積： 18858平米 ? 銷售均價： 商業(yè)： 1F 16500—— 17000 ? 2F 12500—— 13000 ? 3F 8500—— 9000 ? SOHO： 4F—— 6F 6500—— 7000 商業(yè)地產(chǎn)知識 項目定位 該項目規(guī)劃是商業(yè)和商務(wù)魔方的組合，構(gòu)成都市型低層建筑，該項目的在設(shè)計規(guī)劃時會將底層至三層做商業(yè)，四層至六層做商務(wù)魔方（全兼容、多功能）。 商業(yè)地產(chǎn)知識 銷售策略優(yōu)勢 運營優(yōu)勢 返租銷售的銷售策略，對于投資者來說無疑是個穩(wěn)定的投資保障，而且藥都較高的租金回報率能夠保證在十年內(nèi)收回投資成本，無疑對客戶具有很高的吸引力。 小環(huán)境 ：自治區(qū)和呼市、玉泉區(qū)三級政府給予了大力支持，呼市有關(guān)部門先后出臺了一系列優(yōu)惠政策，為投資藥市的經(jīng)營者在稅收、商用房使用年限、貸款、辦證、落戶、子女入學(xué)等方面提供便利。 100200平米為主的劃分，保證了單位物業(yè)的總價款處于合理區(qū)間，避免過大的資金投入降低目標投資者的投資熱情。 商業(yè)地產(chǎn)知識 建筑優(yōu)勢 劃分優(yōu)勢 全街鋪性質(zhì)的建筑形式，使各個店鋪的商業(yè)價值均分，降低了出現(xiàn)“死鋪”的可能性，利于銷售和經(jīng)營。 資源優(yōu)勢 市場優(yōu)勢 呼和浩特一年兩屆藥交會在國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)享有盛譽，蒙藥不僅在國內(nèi)具有很高的聲譽，而且在日本、韓國、俄羅斯等國十分暢銷。 商鋪系數(shù) X商鋪銷售面積（建筑面積） =商鋪權(quán)重系數(shù) ∑具體商鋪權(quán)重系數(shù) =層別商鋪總權(quán)重系數(shù) ?商業(yè)地產(chǎn)的客戶 商業(yè)地產(chǎn)知識
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