顧客最常用的七大推托借口及應(yīng)對(duì)辦法(參考版)
2025-01-18 04:09本頁面
【正文】 他如果說是，那我們下次再約他的時(shí)候，是不是理由十分充足?；蚴峭ㄟ^此方法來養(yǎng)客戶。而我們首先要做的就是套出真相。同時(shí)用這個(gè)辦法去互換立場(chǎng)。 商務(wù)：身為一個(gè)移動(dòng)營銷專家，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒有一個(gè)人可以對(duì)我說不，他們只能對(duì)他們自己說不，對(duì)自己的未來說不，對(duì)自己的企業(yè)的發(fā)展說不，對(duì)自己未來的快樂說不？而我怎么能夠讓顧客因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小小的問題對(duì)他們自己說不呢？如果您是我，您忍心看著我因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問題對(duì)我自己的未來說不嗎？您忍心嗎？ 張總：不忍心。 借口七：不注冊(cè)就是不注冊(cè)（或是不參加會(huì)議就是不參加會(huì)議） 應(yīng)對(duì)辦法 商務(wù)：張總，我相信在世界上有很多優(yōu)秀的銷售代表，經(jīng)常向您推薦許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，是不是？ 張總：是。 商務(wù)：那太好了，那我們什么時(shí)候見一下您的股東？然后就去見他的股東。您對(duì)我個(gè)人有問題嗎。這個(gè)產(chǎn)業(yè)怎么樣。只是要和我股東商量。（如果不會(huì)，就應(yīng)該套出真相） 商務(wù)：換句話說，您覺得這個(gè)詞（產(chǎn)業(yè)）好是吧。 借口六：我要和某某人商量商量 應(yīng)對(duì)話術(shù)： 商務(wù)：張總，如果不用問別人您自己就能做決定，您會(huì)注冊(cè)這個(gè)詞嗎？ 張總：會(huì)。 商務(wù)：最終目的是套出他為什么現(xiàn)在不注冊(cè)的原因。 商務(wù)：您知道 6個(gè)月后再注冊(cè)的壞處嗎？一是，這樣好的詞可能會(huì)被您同行注冊(cè)，二是，您 6個(gè)月后再注冊(cè)的時(shí)候花的錢肯定比今天要多，三是，WAP網(wǎng)站就沒得贈(zèng)送了。） 商務(wù)：張總，到底真正您現(xiàn)在不能注冊(cè)的原因是什么，您還沒有告
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