巴彥淖爾市潤(rùn)淘網(wǎng)招商說明書(參考版)
2025-01-18 03:30本頁(yè)面
【正文】 電子和商務(wù) 的結(jié)合并不必然地得到具有更高效率和效益的電子商務(wù)，相反，如果結(jié)合的不好，電子商務(wù)的效率和效益甚至更低。等等。在做這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中得到老師，同學(xué)的大力支持，從我們的服務(wù)廣場(chǎng)這個(gè)板塊中，能夠了解現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)賺錢和網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略，資訊類網(wǎng)站，內(nèi)容為王的道理。 結(jié)論 在2009年的電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展上，有很多的亮點(diǎn)，比如3G發(fā)展將給移動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)帶來裂變式的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。與一些沒有利害沖突的伙伴合作，形成品牌間聯(lián)盟，可以作為一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)處理問題。 一個(gè)成熟的商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)的惡化，一般都設(shè)有專門的委員會(huì)，平時(shí)互通信息，交流思想，勾畫發(fā)展藍(lán)圖，協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，在關(guān)鍵時(shí)刻處理突發(fā)事件。經(jīng)銷商對(duì)自己的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)，在人力、物力、資源上都要給予最大扶持。經(jīng)銷商可以試著以入股或者加盟的形式來管理經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。廠家為什么出臺(tái)月返、年返等銷售策略呢？這既是一種激勵(lì)，更是為了保護(hù)經(jīng)銷商的利潤(rùn)，讓雙方的合作關(guān)系更融洽。部分經(jīng)銷商常常為了蠅頭小利忽視規(guī)模利潤(rùn)，寧可多賺幾元錢，也不愿薄利多銷。 為了有效調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，可嘗試市場(chǎng)政策下放，讓員工有更多的市場(chǎng)操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)、權(quán)掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經(jīng)營(yíng)者角度運(yùn)作管理市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。責(zé)權(quán)不明往往會(huì)導(dǎo)致績(jī)效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。只有這樣，才能知道自己賺了多少，虧了多少，需要從哪些方面降低經(jīng)營(yíng)成本，扭虧為盈。而這些審批者在多數(shù)時(shí)候僅僅充當(dāng)著財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，至于公司員工各自的工資標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)、招待標(biāo)準(zhǔn)等往往沒有考量，更沒有一個(gè)健全的手續(xù)和制度來調(diào)控。 目前，還有不少經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理僅停留在日進(jìn)日出的簡(jiǎn)單記賬上，經(jīng)營(yíng)開支隨意支出、手續(xù)不全，不能通過財(cái)務(wù)賬面體現(xiàn)出來。這樣在銷售時(shí)，不但能夠互相拉動(dòng)和促進(jìn)銷售，還可以利用產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性，調(diào)節(jié)商品周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠。 針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷手段運(yùn)用得好，不僅可以防止價(jià)格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網(wǎng)絡(luò)的向心力，加強(qiáng)終端的影響力。許多知名企業(yè)的沒落，正是由于瘋狂延伸、擴(kuò)張，造成自己的主力產(chǎn)品薄弱，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中影響力下降。誰(shuí)知搞來搞去，倉(cāng)庫(kù)增加了幾個(gè)，業(yè)務(wù)添加了幾個(gè)，效益卻沒有增加多少，反而造成資金無法快速周轉(zhuǎn)、庫(kù)存積壓不平衡、暢銷品牌無錢進(jìn)貨的結(jié)果，差點(diǎn)喪失代理資格，不得不以房產(chǎn)、轎車等抵押來維持資金周轉(zhuǎn)。 許多經(jīng)銷商都渴望代理更多的好品牌產(chǎn)品，或者擁有更大區(qū)域代理權(quán)，但為什么從不考慮自己的資金安排、人員安置是否能到位，是否能滿足廠家的要求呢？ 有的代理商，可能考慮到經(jīng)營(yíng)成本、利潤(rùn)空間的問題吧，想方設(shè)法增加了兩個(gè)牌子的代理權(quán)。 雖然從表面上看，每個(gè)部門是相互獨(dú)立的。經(jīng)銷商必須擁有屬于自己的先進(jìn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，嚴(yán)格掌控執(zhí)行力的連貫性、合理性、制度性、系統(tǒng)性。個(gè)體老板的霸權(quán)主義、企業(yè)內(nèi)部的個(gè)人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。 重視人才、尊重員工是當(dāng)今經(jīng)銷商喊出的相當(dāng)響亮的口號(hào)，但真正做到的又有多少呢？在江西，如四平、南方等家電代理商的業(yè)務(wù)員們年薪五六萬(wàn)元是普遍現(xiàn)象，高的能得到十幾萬(wàn)甚至二十萬(wàn)元，但也時(shí)常出現(xiàn)人才流失的情況。套到一筆貨或者騙到一筆錢就宣布企業(yè)倒閉的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。欺騙了顧客第一次，第二次呢？要花多大的代價(jià)才能彌補(bǔ)？這就是許多好品牌在某個(gè)經(jīng)銷商手中越做越差的原因。 一些銷售人員為了適應(yīng)這樣的環(huán)境，會(huì)在與客戶協(xié)調(diào)、溝通時(shí)做些忽悠的事情。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。圖片處理費(fèi)用5元/種 潤(rùn)淘網(wǎng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)提銷售額的百分之五。 潤(rùn)淘網(wǎng)的價(jià)格制定 （1）基本功能 1000元/年 （2）自定義店鋪 首年3000元，次年1000元（除額外維護(hù)費(fèi)用）（3）免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
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