清揚(yáng)vs海飛絲ppt課件(參考版)
2025-01-18 01:25本頁(yè)面
【正文】 “海飛絲”是否會(huì)被“清揚(yáng)”打敗，我們將拭目以待。 清揚(yáng)的目標(biāo)，是通過(guò)三年的時(shí)間，在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)袖地位。而實(shí)際上，頭屑的問(wèn)題雖然已經(jīng)引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，但如“清揚(yáng)”般高調(diào)承諾“去屑百分百”、“頭屑不再來(lái)”并擺出一付舍我其誰(shuí)的姿態(tài)恐怕于現(xiàn)實(shí)中也并不可行。 聯(lián)合利華在與寶潔爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中一直處于下風(fēng)，而此次聯(lián)合利華高調(diào)推出“清揚(yáng)”自信十足，并采用人氣一路上漲的小 S作為代言人，可謂非常契合。“海飛絲”往往在產(chǎn)品尚在市場(chǎng)成熟期時(shí)便未雨綢繆，如為海飛絲附加了“去屑又清涼”的功能性訴求理念和“鋅”生海飛絲的新概念，使“海飛絲”進(jìn)入中國(guó)近 20年依然活力四射。 通過(guò)對(duì)“海飛絲”洗發(fā)水定位的分析，可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合利華對(duì)“清揚(yáng)”的功能定位與“海飛絲”一致，均為去屑，“清揚(yáng)”被推出的目的也非常昭然，其與“海飛絲”的差異主要在于“清揚(yáng)”將關(guān)注點(diǎn)放在頭皮護(hù)理上，并提出了以性別為基礎(chǔ)的更詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分方法。但是“清揚(yáng)”鋪天蓋地的廣告在強(qiáng)大的“海飛絲”面前并沒(méi)有沒(méi)有取得壓倒性的效果，僅僅從其傳播和渠道方式來(lái)分析，“清揚(yáng)”能否最終戰(zhàn)勝“海飛絲”還是未知之?dāng)?shù)。 4．媒體廣告預(yù)算 雜志廣告預(yù)算： 100萬(wàn)元人民幣 電視廣告預(yù)算： 1500萬(wàn)人民幣 戶外廣告預(yù)算： 150萬(wàn)人民幣 合計(jì)： 1750萬(wàn)人民幣 第五章 清揚(yáng)和海飛絲目前的營(yíng)銷手段 ? 產(chǎn)品策略 ? 品牌與包裝策略 ? 定價(jià)策略 ? 分銷策略 ? 促銷策略 第五章 清揚(yáng)和海飛絲目前的營(yíng)銷手段 ? 產(chǎn)品策略 ? 品牌與包裝策略 ? 定價(jià)策略 ? 渠道策略 ? 群體構(gòu)成 第六章 “清揚(yáng)”與“海飛絲”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策分析 聯(lián)合利華對(duì)“清揚(yáng)”的推出已經(jīng)付出極大心血，其營(yíng)銷手段卻并沒(méi)有特別出彩之處。 ：各流行時(shí)尚雜志，如：瑞麗， ELLE，時(shí)尚 等。 4. 一代言人為舉辦見(jiàn)
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