【正文】 所以，加上市場(chǎng)所有在售項(xiàng)目的板樓部分基本都不做精裝修，所以，建議我們的板樓部分是毛坯房交房。 板樓方面：在市場(chǎng)調(diào)查表中， 44%的客戶是不接受精裝修。 戶型 兩室兩廳一衛(wèi) 三室兩廳一衛(wèi) 三室兩廳兩衛(wèi) 復(fù)式 面積 75㎡ 95㎡ 100㎡ 120㎡ 110㎡ 130㎡ 160㎡ 以上 比例： % 40% 25% 30% 5% 板樓戶型、面積、配比 產(chǎn)品建議 : 注 :從市場(chǎng)在售項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看 ,板樓 75㎡ 95㎡ 兩室兩廳一衛(wèi) 小戶型在樓座南向較受市場(chǎng)歡迎 . 根據(jù)人們的置業(yè)習(xí)慣 ,一般比較喜歡東向戶型 ,所以 ,我們可以把功能更全面的 110㎡ 130㎡ 三室兩廳兩衛(wèi) 的中大三居在樓座東向 .100㎡ 120㎡ 三室兩廳一衛(wèi) 的中小三居設(shè)在樓座的西向 ,可以讓人們?cè)谫Y金和位置方面有一定的選擇 . 塔樓戶型、面積、配比 戶型 1廳1衛(wèi) 2室 1廳 1衛(wèi) 2室 2廳 1衛(wèi) 3室 2廳 1衛(wèi) 3室 2廳 2衛(wèi) 復(fù)式 面積 36㎡ 50㎡ 55㎡ 70㎡ 65㎡ 75㎡ 90㎡ 110㎡ 100㎡ 120㎡ 140㎡ 以上 比例： % 20% 30% 25% 10% 10% 5% 注解 : 1廳 1衛(wèi) 有效的分布在樓座的東西向 . 2室 1廳 1衛(wèi) 和 2室 2廳 1衛(wèi)分布在南向中間和北向 3室 2廳 2衛(wèi)和 3室 2廳 1衛(wèi)分布在樓座東南和西南向 . 復(fù)式在樓座頂層 . 車位配比 : 65%70%(不含商業(yè)部分使用車位 ) 注 :在市場(chǎng)調(diào)查中 ,有 51%的被調(diào)查客戶是有車一族 ,考慮到我們的項(xiàng)目約要2021年交房 ,還要考慮到社會(huì)的發(fā)展 (但還不能太超前 ),所以建議上面的數(shù)字 . 裝修情況 : 板樓毛坯房、塔樓精裝修 注：從新華 1號(hào)、鷺港未來(lái)城等項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看，塔樓的精裝修還是比較符合市場(chǎng)的認(rèn)可。 5200元 /㎡ 6200元 /㎡ 和 7500元 /㎡ 8700元 /㎡ 可以做為項(xiàng)目的起家和 項(xiàng)目最高價(jià)的參考部分。 文化程度：大專和本科是主要學(xué)歷，中專以下是少量群體。 房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)度： 50%的客戶認(rèn)為一般， 42%的客戶對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)看 好，只有 8%的客戶認(rèn)為會(huì)下跌 總結(jié)： 結(jié)合本項(xiàng)目情況，我們主要面對(duì)的客戶群體及需求如下： 客戶年齡：主力客戶群體為 25歲到 45歲，次要客戶群體為 46歲到 55歲。 5200元 /㎡ 6200元 /㎡ 和 7500元 /㎡ 8700元 /㎡ 可以做為項(xiàng)目的起家和 項(xiàng)目最高價(jià)的參考部分。 文化程度： 大專和本科是主要學(xué)歷，中專以下是少量群體。 客戶年齡： 主力客戶群體為 25歲到 45歲，次要客戶群體為 46歲到 55歲。 目的 看好 一般 下跌 備注 人數(shù) 122 146 22 290 比例： % 42% 50% 8% 100% 2唐山房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)度 (290個(gè) ) 對(duì)唐山未來(lái)的房產(chǎn)市場(chǎng)情況， 50%的客戶認(rèn)為一般，說明市場(chǎng)價(jià)格不是十分明朗 42%的客戶對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)看好，說明無(wú)論人均收入和唐山的整體發(fā)展，還是能夠得到人民的認(rèn)可。所以，客戶購(gòu)房中，會(huì)有約 80%的客戶選擇銀行按揭。 上面的數(shù)字說明選擇銀行按揭的占總數(shù)的 74%，只有少量高端客戶或小戶型的客戶選擇一次性。 目的 4000以下 40015000 50016000 60017000 70018000 80019000 9000以上 備注 人數(shù) 30 52 154 58 12 3 3 312 比例： % 10% 17% 49% 19 4% 1% 1% 101% 目的 30萬(wàn)以下 31萬(wàn) 40萬(wàn) 41萬(wàn) 50萬(wàn) 51萬(wàn) 60萬(wàn) 61萬(wàn) 70萬(wàn) 71萬(wàn) 80萬(wàn) 81萬(wàn) 100萬(wàn) 100以上 備注 人數(shù) 18 38 90 68 28 16 22 280 比例：% 6% 14% 32% 24% 10% 6% 8% 100% 2購(gòu)房能承受的總價(jià) (280個(gè) ) 此問題同上個(gè)問題，在接受總價(jià)方面，上浮 25%， 52萬(wàn) 62萬(wàn)是市場(chǎng)需求最大部分，占總數(shù)的 32%；次之為 63萬(wàn) 73萬(wàn)，占總數(shù)的 24%；接著是 37萬(wàn) 50萬(wàn)，占總數(shù)的 14%，所以，在項(xiàng)目的總價(jià)款方面，我們也要接近此數(shù)字。也是能為項(xiàng)目的資金快速化運(yùn)轉(zhuǎn)的價(jià)格。以下數(shù)字為上浮 25%來(lái)計(jì)算。再結(jié)合我們建設(shè)車位的資金情況，車位比例占房屋比例的 65%70%即可（不含商業(yè)部分的需求車位）。 目的 租用 購(gòu)買 不考慮 備注 人數(shù) 32 116 144 292 比例： % 11% 40% 49% 100% 1是否購(gòu)買車位 (292個(gè) ) 從表中可以看出，再目前的需求中，打算購(gòu)買車位的占 40%；不打算購(gòu)買的占 49%，租用的占 11%，也可以說明，有車一族占了總數(shù)的一半比例以上。 目的 一室一廳一 衛(wèi) 兩室一廳一衛(wèi) 兩室兩廳 一衛(wèi) 三室一廳 一衛(wèi) 三室兩廳 一衛(wèi) 三室 兩廳 兩衛(wèi) 四室及以上 復(fù)式 備注 人數(shù) 24 80 102 32 8 44 8 8 298 比例：% 8% 27% 34% 9 3% 15% 3% 3% 101% 1置業(yè)選擇的戶型 (298個(gè) ) 在戶型的需求方面， 2室 2廳 1衛(wèi)和 2室 1廳 1衛(wèi)是需求最大，占總數(shù)的 61%；次之為 3室 2廳 2衛(wèi)和 3室 2廳 1衛(wèi)，占總數(shù)的 23%； 1室 1廳 1衛(wèi)占總數(shù)的 8%，其他較大戶型占總數(shù)的 6% 在戶型在面積配比方面，我們要結(jié)合市場(chǎng)需求，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是面向市場(chǎng)銷售。單層挑高、錯(cuò)層的奢侈品只有部分高端客戶群體能夠接受。說明不管是自住還是投資，平層都還是有很好的市場(chǎng)。我們的項(xiàng)目是高層板樓和塔樓，可以說在產(chǎn)品方面有一定的劣勢(shì)，但是在戶型設(shè)計(jì)只要有一定的優(yōu)勢(shì)，還是能有一定的互補(bǔ)作用。好的戶型設(shè)計(jì)有利于銷售的觀點(diǎn)也是得到認(rèn)可。 目的 位置 配套 戶型 環(huán)境 交通 升值 物管 價(jià)格 教育 備注 人數(shù) 194 42 154 174 182 88 102 116 14 1056 比例：% 18% 4% 15 16% 17% 8% 10% 11% 1% 100% 1影響置業(yè)的 4項(xiàng)因素 (1056個(gè) ) 此問題是多項(xiàng)選擇題 “地段、地段、地段”李嘉誠(chéng)的觀念已經(jīng)深入人心，購(gòu)房置業(yè)，位置的重要性已經(jīng)十分明顯，由位置來(lái)決定的環(huán)境和交通的重要性也是非常明顯。 區(qū)域 中心區(qū) 路北區(qū) 鳳凰新城 路南區(qū) 高新區(qū) 其它 備注 人數(shù) 62 142 44 46 24 10 328 比例： % 19% 44% 13% 14% 7% 3% 100% 目的 改善居住 給父母買 結(jié)婚用房 投資 為子女購(gòu)房 養(yǎng)老 其它 備注 人數(shù) 100 126 70 32 24 6 10 354 比例： % 28% 32% 20% 9% 7% 2% 3% 101% 1置業(yè)的目的 (354個(gè) ) “百行孝為先”的思想觀念已經(jīng)根深蒂固，而且很多人也樂意把自己的行為和“孝”來(lái)結(jié)合，即使買了房子是和父母同住，也想說成是給父母買房。我們?cè)诟鞣矫娴脑O(shè)計(jì)只要符合他們的需求，他們就是我們最大的客戶群體。 1獲得房產(chǎn)信息的渠道 (480個(gè) ) 這個(gè)問題是根據(jù)信任度的多項(xiàng)選擇題，可以看出，關(guān)系營(yíng)銷和報(bào)紙是最大的數(shù)值，占了總數(shù)的 67%，可以說在后期的宣傳方面還是要主要做關(guān)系營(yíng)銷和報(bào)紙廣告，其他媒體還是有一定的信任度，在我們的宣傳方面只是有一定的比例就好了。 目的 路北 路南 高新 所轄下縣 其他 備注 人數(shù) 108 44 20 22 8 302 比例： % 69% 15% 7% 7% 2% 100% 目前的居住區(qū)域 (302個(gè) ) 結(jié)合上面的客戶工作區(qū)域，目前居住區(qū)域也和工作區(qū)域成一定的正比，說明目前路北區(qū)無(wú)論在工作、置業(yè)等各方面已經(jīng)是他們的首選。 目的 路北 路南 高新 所轄下縣 其他 備注 人數(shù) 206 34 28 20 10 298 比例： % 69% 11% 9% 7% 3% 100% 目前的工作區(qū)域 (298個(gè) ) 唐山的整體發(fā)展目前主要是向路北區(qū)偏移，加上路北區(qū)的市政、交通、商業(yè)等各方面都要優(yōu)于路南區(qū)，所以目前的路北區(qū)要比路南區(qū)的居住人群也要多，路北區(qū)的企事業(yè)單位也要多于路南區(qū)。加上唐山是個(gè)資源型城市，人均收入較高。 目的 公務(wù)員 事業(yè)單位 企業(yè)單位 個(gè)體戶 私營(yíng)企業(yè)主 自由職業(yè) 其它 備注 人數(shù) 2 58 46 48 44 50 28 278 比例： % % 21% 17% 17% 16% 18% 10 100% 客戶職業(yè) (27