營銷設計模板(2)(參考版)
2025-01-16 18:08本頁面
【正文】 18。3．廣告效應強此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞?！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。2．迎合目標消費群體的心理。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉化為賣點。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。★限量發(fā)行策略★主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。筆者想強調的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。（三）分銷渠道一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產品都可以采用。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料?！翱誓堋钡哪繕讼M群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的樣式，建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。那本產品的真正重點是什么呢？口感和外觀。既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產過程中一定要抓住重點。（一） 產品本產品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。四、“渴能”策劃通過上面的詳細闡述，關于“渴能”飲料的基本構想已經表達清楚。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！?0后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。二）關于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡
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