營(yíng)銷設(shè)計(jì)模板(2)-全文預(yù)覽
【正文】 牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌。二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。XX年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，%；碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，%%，不過(guò)，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂(lè)觀。 9）折價(jià)銷售 給客戶折扣價(jià)格。直接郵寄有兩個(gè)重點(diǎn)：①妥當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)目蛻簟?3）折價(jià)優(yōu)待券 消費(fèi)者購(gòu)買某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購(gòu)買可獲得折價(jià)。 ⑤習(xí)慣、法規(guī)限制——部分商品有法律約束而禁止使用某些媒體，如香煙廣告。 ①訴求對(duì)象階層的接受習(xí)慣——例如重點(diǎn)放在小孩時(shí)，電視廣告的分量要重。表現(xiàn)計(jì)劃的基礎(chǔ)是在廣告基本戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程中逐漸成形的。 ②上述各階層的特征 ◆ 性別、年齡、收入、職業(yè)等。市場(chǎng)環(huán)境分析（1）行業(yè)現(xiàn)狀分析（2）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（重點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀，SWOT分析等）產(chǎn)品定位 （1）目標(biāo)市場(chǎng)客戶細(xì)分（2）目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析①依消費(fèi)者使用形態(tài)分類——主要使用者、使用者、非使用者等。 擬定廣告表現(xiàn)計(jì)劃 廣告的表現(xiàn)特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力，但廣告制作者不可安于單純的廣告表現(xiàn)技術(shù)，因?yàn)槠娴匕褯](méi)有根據(jù)的想象和表現(xiàn)技術(shù)組合起來(lái)，并不能訂立良好的表現(xiàn)計(jì)劃。 選擇媒體種類時(shí)要考慮到下列條件。 ④影像及音響的傳達(dá)能力——如汽車商品要?jiǎng)幼骷耙繇懪浜希娨暶襟w最能表達(dá)。 2）點(diǎn)券兌換贈(zèng)品 消費(fèi)者購(gòu)買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。 6）直接郵寄 直接郵寄是將產(chǎn)品促銷訊息，以信函方式傳達(dá)給可能的客戶，使客戶產(chǎn)生購(gòu)買意向或購(gòu)買的行
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