金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)-數(shù)據(jù)分析(參考版)
2025-01-16 12:18本頁(yè)面
【正文】 。 ，如圖： 租金 固定資產(chǎn)攤分 裝修攤分 工商稅務(wù)支出 員工固定薪金支出 總計(jì) 30000 833 1667 500 1500+1100 2+900 9 44800 ，如圖： 水電費(fèi) 人員獎(jiǎng)金 其他雜費(fèi) 總計(jì) 3000 1％ P 2022 5000+ ，總成本 =固定成本 +變動(dòng)成本，如圖： 固定成本 變動(dòng)成本 總成本 44800 5000+ 49800+ ，毛利 =貨品實(shí)際銷售額－貨品成本，如圖 貨品實(shí)際銷售額 貨品成本 毛利 盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，毛利 =店鋪總成本，所以得出銷售額 P的計(jì)算結(jié)果，如下： =49800+ P=133979 也就是說(shuō)當(dāng)?shù)赇佷N售額大于 133979的時(shí)候才可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。盈虧平衡時(shí)，利潤(rùn)為零。 原理：店鋪貨品銷售收入與貨品銷售量成本成比例關(guān)系。 20220 活動(dòng)占比為： 54% 金苑浙江分公司 《 金牌店長(zhǎng)培訓(xùn) 》 27 毛利的計(jì)算方法 ? 毛利（ GP） = 零售價(jià)－成本 ? 毛利率（ GP%） = （零售價(jià)－ 成本） / 零售價(jià) 金苑浙江分公司 《 金牌店長(zhǎng)培訓(xùn) 》 28 毛利的計(jì)算 ? 上周 32784 共賣出了 90件，零售價(jià) 35，55折進(jìn)價(jià)，請(qǐng)計(jì)算此款的毛利額及毛利率。 總業(yè)績(jī) 例如：一次性購(gòu)滿 268贈(zèng)送 BOBO熊一只，活動(dòng)期間總銷售金額為 20220元，贈(zèng)送BOBO熊數(shù)量共 40個(gè)。 銷售單數(shù) 一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了銷售金額的 35%以上。 對(duì)比時(shí)間段業(yè)績(jī) 客單價(jià) =銷售業(yè)績(jī) 247。 促銷的作用： 提高附加和客單價(jià)。 金苑浙江分公司 《 金牌店長(zhǎng)培訓(xùn) 》 23 周報(bào)表分析 店鋪區(qū)位業(yè)績(jī)分析 分析每周區(qū)位業(yè)績(jī)有助于了解各區(qū)的業(yè)績(jī)情況，以便及時(shí)修正人員站位、貨品陳列、班次等。請(qǐng)問(wèn)推廣效果如何？ 推廣成功率 = 15247。 上周業(yè)績(jī)不理想，店鋪庫(kù)存過(guò)大，店長(zhǎng)決定本周將推出買二送一活動(dòng)以便清理庫(kù)存。本周統(tǒng)計(jì)該款銷售 12件，本周總業(yè)績(jī) 26890元，請(qǐng)問(wèn)該款重點(diǎn)推廣效果如何？ E83003占比 = （ 12 338） 247。 （ 18790 + 8900 + 2450 ） 100% =% 金苑浙江分公司 《 金牌店長(zhǎng)培訓(xùn) 》 8 重點(diǎn)推廣公式 重點(diǎn)推廣占比 = （重點(diǎn)推廣貨品銷售額 247。 金苑浙江分公司 《 金牌店長(zhǎng)培訓(xùn) 》 7 類別計(jì)算公式 類別占比 = 整個(gè)類別總金額 247。請(qǐng)問(wèn)此次促銷活動(dòng)效果如何？ 促銷成功率 = （ 98 358） 247。 總銷售額 100 ％ 國(guó)慶推出新活動(dòng)，買滿 358送 BOBO熊一只。 298= 件數(shù)升幅 = （ 10 5） 247。 減價(jià)前銷售件數(shù) 100% 上周 E83003（吊牌價(jià) 338元）才銷售 5件，現(xiàn)有庫(kù)存 50件，本周推出新活動(dòng)，將該款調(diào)為 298元。 現(xiàn)零售價(jià) 件數(shù)升幅 （ 倍數(shù) ） =（ 減價(jià)后銷售件數(shù) 247。 總銷售額） 100% 本周前十大暢銷款總銷售額 45000元，本周總業(yè)績(jī) 120220請(qǐng)問(wèn)前十大占比多少？ 前十大占比 = 45000 247。請(qǐng)問(wèn)該款銷售金額及占比多少？ 單款銷售金額 = 338 5=1690 單款占比 = 1690 247。金苑浙江分公司 《 金牌店長(zhǎng)培訓(xùn) 》 1 金苑浙江分公司 林 鑫 數(shù)據(jù)分析 金苑浙江分公司 《 金牌店長(zhǎng)培訓(xùn) 》 3 單款占比計(jì)算公式 單款銷售金額 = 單款零售價(jià) 單款銷售件數(shù) 單款占比公式 = （單款銷售金額 247。 總銷售額） 100% 本周 E85003銷售 5件，吊牌價(jià) 338元，本周總業(yè)績(jī) 58930元。 58930 100%=% 金苑浙江分公司 《 金牌店長(zhǎng)培訓(xùn) 》 4 十大占比公式 十大占比公式 = （十大總銷售金額 247。 120220 100%=% 金苑浙江分公司 《 金牌店長(zhǎng)培訓(xùn) 》 5 減價(jià)公式 持平件數(shù) =（ 原零售價(jià) 原銷售件數(shù) ) 247。 減價(jià)前銷售件數(shù) ） 1 或 （ 減價(jià)后銷售件
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