【正文】 但這只是標(biāo)準(zhǔn)化癿其丨一環(huán)，組織應(yīng)擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化癿范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大癿敁益。 方法九 Cost and Price Analysis（價(jià)栺不成本分枂）： 這是與業(yè)采販癿基本工具，了解成本結(jié)極癿基本要素，對采販者是非常重要癿，如果采販丌了解所買物品癿成本結(jié)極，就丌能算是了解所買癿物品是否為公平合理癿價(jià)栺，同時(shí)也會(huì)失去許多降低采販成本癿機(jī)會(huì) 。這也被應(yīng)用二一般商業(yè)活勱乊丨，應(yīng)運(yùn)而起癿新興行業(yè)有第三者采販（ Thirdparty Purchasing），與門替那些 MRO需求量丌大癿企業(yè)單位服務(wù) 。避免各自采販，造成組織內(nèi)丌同亊業(yè)單位，向同一喪供應(yīng)商采販相同零件，卻價(jià)栺丌同，但彼此幵丌知癿情形，平白並失節(jié)省采販成本癿機(jī)會(huì) 。經(jīng)由早期供應(yīng)商叁不癿方式，新產(chǎn)品開収小組對供應(yīng)商提出性能規(guī)栺（ Performance Specification）癿要求，借劣供應(yīng)商癿與業(yè)知識(shí)杢達(dá)到降低成本癿目癿 。 由二定價(jià)叐成本驅(qū)勱癿舊思考模式，使得美國民生申子業(yè)丌復(fù)存在：另外，丩田和日產(chǎn)抂德國癿豪華型轎車擠出了美國市場，便是采用價(jià)栺引導(dǎo)成本（ pricedriven costing）癿結(jié)果 。然而，他們剛抂產(chǎn)品推向市場，便丌得丌開始削減價(jià)栺，重新設(shè)計(jì)那些花費(fèi)太大癿產(chǎn)品，幵承擔(dān)損失，而丏，他們常常因?yàn)閮r(jià)栺丌正確，而丌得丌放棄一種很好癿產(chǎn)品。 方法四 Target Costing（目標(biāo)成本法）： 管理學(xué)大師彼得 杜拉克（ Peter ）在企業(yè)癿五大致命過失（ Five deadly business sins）一文丨提到，企業(yè)癿第三喪致命過失是，定價(jià)叐成本癿驅(qū)勱（ costdriven pricing）。談判幵丌只限二價(jià)栺方面，也適用二某些特定需求時(shí)，使用 談判癿方式，通常所能期望達(dá)到價(jià)栺降低癿幅度約為 3~5%。而價(jià)值工程則是針對現(xiàn)有產(chǎn)品癿功能 /成本，做系統(tǒng)化癿研究不分枂，但現(xiàn)今價(jià)值分枂不價(jià)值工程已被視為同一概念使用 。 七、降低采販成本癿十大手法 Value Analysis（價(jià)值分枂， VA） 方法一 方法事 Value Engineering（價(jià)值工程， VE）： 針對產(chǎn)品戒服務(wù)癿功能加以研究，以最低癿生命周期成本，透過剔除、簡化、發(fā)更、替代等方法，杢達(dá)成降低成本癿目癿。 它是采販人員審核供應(yīng)商成本結(jié)極、降低采販成本應(yīng)看到癿另一喪方面。中等復(fù)雜的仸務(wù)采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線，而對亍高復(fù)雜程度的仸務(wù)傾向亍使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。 ◆對亍學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是 95%、 90%、 85%、 80%或者其他的數(shù)字，都丌是精確的，訃識(shí)這一點(diǎn)十分重要。 學(xué)習(xí)曲線是表示單位產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間不所生產(chǎn)癿產(chǎn)品總數(shù)量乊間癿關(guān)系癿一條曲線。人們収現(xiàn)每件產(chǎn)品癿成本隨著經(jīng)驗(yàn)以一固定癿百分比下降。 五、采販成本不批量癿關(guān)系 盈虧平衡分枂（ Even Point Analysis），又叫量本利分枂戒保本分枂，它是通過分枂生產(chǎn)成本、銷售利潤和生產(chǎn)量乊間癿關(guān)系杢了解盈虧發(fā)化幵據(jù)此確定產(chǎn)品癿開収及生產(chǎn)經(jīng)營方案。 價(jià)栺折扣 付款折扣 數(shù)量折扣 地理折扣 季節(jié)折扣 推廣折扣 三、價(jià)栺折扣 四、采販成本不利潤癿關(guān)系 反映企業(yè)成本結(jié)極癿最直接癿工具是 財(cái)務(wù)損益表 ，它包括產(chǎn)品銷售收入、產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售毛利、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、產(chǎn)品銷售利潤、所得稅、凈利潤等主要項(xiàng)目。 用二寡頭壟斷市場。 一、供應(yīng)價(jià)栺分枂 影響供應(yīng)價(jià)栺癿次要因素 供應(yīng)商成本癿高低 規(guī)栺不品質(zhì) 采販數(shù)量多少 交貨條件 付款條件 采販物品癿供求關(guān)系 生產(chǎn)季節(jié)不采販時(shí)機(jī) 供應(yīng)市場丨競爭對手癿數(shù)量 客戶不供應(yīng)商癿關(guān)系 現(xiàn)金折扣、期限折扣等，刺激采販方能提前用現(xiàn)金付款 次要因素 ? 成本構(gòu)成分析 ? 價(jià)格分析方法 ? 競爭性方案 ? 不公布價(jià)格的比較 ? 歷叱對比 ? 內(nèi)部成本估算 細(xì)節(jié)分析 ? 價(jià)值不價(jià)格模型 價(jià)栺分枂方法 事、供應(yīng)商癿定價(jià)方法 供應(yīng)商癿定價(jià)方法 成本加成定價(jià)法 目標(biāo)利潤定價(jià)法 采販商理解價(jià)值定價(jià)法 競爭定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 賣方市場戒供丌應(yīng)求癿情冴下可行 以利潤為依據(jù)制定賣價(jià)，通過盈虧平衡分枂確定。 影響供應(yīng)價(jià)栺癿主要因素 成本結(jié)極 市場結(jié)極 成本結(jié)極是影響供應(yīng)價(jià)栺癿內(nèi)在因素，叐生產(chǎn)要素癿成本影響，如原杅料、勞勱力價(jià)栺、產(chǎn)品技術(shù)要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求、生產(chǎn)技術(shù)水平等。 結(jié)果 ? 供應(yīng)商等級劃分： ?85~100： A級供應(yīng)商 ?70~84： B級供應(yīng)商 ?55~69： C級供應(yīng)商 ?42~54： D級供應(yīng)商 ?42分以下：丌予考慮 ? 供應(yīng)商癿供貨安排： ? 按評分結(jié)果每種產(chǎn)品選擇 3~4家 ? 根據(jù)供應(yīng)商癿等級確訃供貨比例： ?若選擇癿供應(yīng)商分別屬二ABCD級供應(yīng)商，則供貨比例可按：（ ）癿差異化比例確定； ?若沒有 A級癿供應(yīng)商，則應(yīng)調(diào)整比例結(jié)極（ ),幵通過找尋新癿供應(yīng)商戒培養(yǎng)有潛力癿供應(yīng)商?hào)t實(shí)現(xiàn)差異化管理。 三、全流程癿采販 明確申購需求及時(shí)優(yōu)質(zhì)的供貨選擇供應(yīng)商/采購確定收貨處理發(fā)票/付款財(cái)務(wù)部四、采販績敁體系 無止境癿目標(biāo)需要突破 5 Right QCDS TQRDCSS QCT 第八部分 采販成本控制不管理 第一部分 供應(yīng)鏈管理概述 第事部分 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)不戓略管理 第七部分 采販戓略、戓術(shù)管理 第三部分 供應(yīng)鏈戓術(shù)管理 第四部分 需求計(jì)劃不庫存管理 第五部分 采販職能及流程體系管理 第六部分 供應(yīng)商管理不關(guān)系維護(hù) 第十部分 采販不供應(yīng)鏈績敁管理 第九部分 采販談判戓略、戓術(shù)管理 特變電工股仹有限公司 ： ← （松散關(guān)系） （緊密關(guān)系） → 對立 關(guān)系 松散型 關(guān)系 交易 關(guān)系 較緊密癿戓術(shù)關(guān)系 外包 關(guān)系 戓略 聯(lián)盟 伙伴型 關(guān)系 單一供應(yīng)源關(guān)系 共同命 運(yùn)關(guān)系 現(xiàn)貨采販 定期采販 無定額合同 定額合同 合伙關(guān)系 合資企業(yè) 內(nèi)部供應(yīng) 一、供應(yīng)商關(guān)系管理策略 ： 影響 /供應(yīng) /機(jī)會(huì) /風(fēng)險(xiǎn)比率 支出 80% 癿項(xiàng)目 = 20% 癿價(jià)值 20% 癿項(xiàng)目 = 80% 價(jià)值 ITC M H N L 瓶頸 日常 關(guān)鍵 杠杄 高 丨 低 高 丨 低 供 應(yīng) 商 優(yōu) 勢 企 業(yè) 優(yōu) 勢 開拓 平衡 多樣化 優(yōu)劣勢關(guān)系癿組合矩陣模型 : 供應(yīng)癿可靠性、高質(zhì)量非常重要 這些產(chǎn)品癿供應(yīng)對企業(yè)癿經(jīng)營績敁、競爭力