【正文】 從而得出渠道管理的重要性，并 從它的現(xiàn)狀中發(fā)現(xiàn)它所存在的問(wèn)題： 江中集團(tuán)要想更快 更強(qiáng)發(fā)展，就必須加強(qiáng)渠道管理，結(jié)合營(yíng)銷策略，廣告策略等促進(jìn)其發(fā)展 。 二、 論文的主要內(nèi)容 在“渠道為王”的影響下，面對(duì)流通行業(yè)嚴(yán)峻的形勢(shì)，企業(yè)只有認(rèn)清營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題，并有針對(duì)性地提出解決措施，才能真正的成為市場(chǎng)的主體，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前發(fā)展壯大 然后根據(jù)問(wèn)題提出不同的解決方案 。 整合營(yíng)銷傳播創(chuàng)始人唐保證醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)完成銷售目標(biāo) ,使得再生產(chǎn)順利進(jìn)行。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)藥品是為了滿足人們的需要。但在加入 WTO 以后 ,我國(guó)對(duì)外開(kāi)放了藥品分銷服務(wù)市場(chǎng) ,國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)藥品市場(chǎng) ,以其先進(jìn)的銷售渠道與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)展開(kāi) 激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在經(jīng)歷的 30 年之中，江中集團(tuán)已經(jīng)從原來(lái)的校辦小廠發(fā)展成現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。建立一個(gè)穩(wěn)定而有效的銷售渠道。 然而傳統(tǒng)的有形營(yíng)銷渠道往往存在管理難度大，信息滯后，協(xié) 調(diào)困難，資源利用程度低 等原因的弊端，成為制約企業(yè)發(fā)展的巨大障礙 。簡(jiǎn)言之，營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。 但 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈， 營(yíng)銷渠道作為連接生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間的紐帶，是企業(yè)的生命線，是 企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之一 。如此巨大的市場(chǎng)空間 ,對(duì)所有的中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō) ,一方面 ,是巨大的商 機(jī) 。） 表 A2 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)課題開(kāi)題報(bào)告 課題名稱 淺談江中集團(tuán)營(yíng)銷渠道建設(shè) 學(xué) 院 經(jīng)管學(xué)院 專業(yè) /班級(jí) 醫(yī)藥營(yíng)銷 081 班 學(xué)生姓名 柯美麗 聯(lián)系電話 13136306203 指 導(dǎo)教師 陳妍 周彤 單位 /職稱 講師 開(kāi)題報(bào)告： 一） 、 背景 我國(guó)現(xiàn)階段人口的自然增長(zhǎng)和人口老齡化等社會(huì)因素 ， 使醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)需求平穩(wěn)增長(zhǎng) ,同時(shí)城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)制度、新農(nóng)村合作醫(yī)療等的實(shí)施及醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的快速發(fā)展 ,將使醫(yī)藥商品這一特殊的消費(fèi)品市場(chǎng)充滿活力。 （三）基本要求 （本論題背景資料獲取過(guò)程與結(jié)論） （收集查閱文獻(xiàn)方法和途徑） （調(diào)查表設(shè)計(jì)原則、調(diào)查過(guò)程、結(jié)果和分析結(jié)論） ，堅(jiān)持實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真、扎實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)。 （二）任務(wù)和目標(biāo) 通過(guò)本論文的選題寫作，了解 江中集團(tuán)營(yíng)銷渠道 的發(fā)展現(xiàn) 狀，通過(guò)調(diào)查分析江中集團(tuán)營(yíng)銷渠道 存在的問(wèn)題和不足之處；根據(jù)必要的社會(huì)調(diào)查和查閱文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，提出相關(guān)的建議和對(duì)策。在此，謹(jǐn)向?qū)?—— 敬愛(ài)的陳研老師致以我最衷心的感謝，謝謝老師，謝謝！ 參考文獻(xiàn) [1]柯劍春 .論我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新策 略 [J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) ， [2]晏巍巍 .邦和藥業(yè)營(yíng)銷渠道整合策略設(shè)計(jì)與實(shí)施 [J].中南大學(xué)， [3]吳幼萍 .試談中小制藥企業(yè)的營(yíng)銷策略 [ .研究版， [4]王 奕 .我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題及解決對(duì)策 [J].實(shí)用藥物與臨床， [5]白建亮 .營(yíng)銷渠道管理的策略研究 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 , [6 張平浩 .淺析渠道管理 [J].科協(xié)論壇（下半月） ， [7]程禮芬 .中小企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理研究 [J]. 江蘇商論 , [8]白 雷 .渠道管理與物流管理應(yīng)均衡發(fā)展 [J].河北企業(yè) , [9]趙秀平 .中小企業(yè)營(yíng)銷渠道管理 [J].經(jīng)濟(jì)視角 (下 ), [10]蔡亞祿 .新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇及控制 [J].安徽醫(yī)藥， 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)課題任務(wù)書 課題名稱 淺談江中 集團(tuán)營(yíng)銷渠道建設(shè) 學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè) /班級(jí) 醫(yī)藥營(yíng)銷 081 學(xué)生姓名 柯美麗 學(xué) 號(hào) 202232040530131 指導(dǎo)教師 陳妍 周彤 單位 /職稱 講師 課題來(lái)源 社會(huì)問(wèn)題 成果形式 畢業(yè)論文 合作單位 無(wú) 同組同學(xué) 無(wú) 一、畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)課題的主要內(nèi)容、任務(wù)和目標(biāo)、基本要求等： （一）論文內(nèi)容 首先，介紹 江中集團(tuán)營(yíng)銷渠道 的現(xiàn)狀；其次，分析 江中集團(tuán)營(yíng)銷渠道 存在的問(wèn)題。從論文的選題、開(kāi)題報(bào)告以及后來(lái)的論文正文寫作中我時(shí)不時(shí)的遇到一些問(wèn)題，而老師都能耐心的指點(diǎn)我如何去化解那些問(wèn)題。 因此，我堅(jiān)信江中集團(tuán)營(yíng)銷渠道會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。 江中集團(tuán)跟著這個(gè)思路認(rèn)識(shí)到目前江中集團(tuán)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題和解決的辦法 ， 從而更好地建設(shè)營(yíng)銷渠道。及時(shí)跟蹤經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)情況 ,加快回款速度 ,減少貸款風(fēng)險(xiǎn)。第二 ,設(shè)立專門的營(yíng)銷渠道管理人員 ,對(duì)渠道成員進(jìn)行嚴(yán)格的 管理。要使渠道成員服從江中集團(tuán)的管理 ,只有通過(guò)利益的調(diào)節(jié)來(lái)達(dá)到管理目標(biāo) ,形成“利益雙贏”。只有做好渠道的反饋工作 ,才能不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題 ,從整體上不斷地提高渠道的服務(wù)水平。 渠道與醫(yī)藥的關(guān)系、渠道與醫(yī)生的關(guān)系、渠道與醫(yī)生的互相作用、渠道的出貨標(biāo)準(zhǔn)、渠道的終端手段等 ,跟蹤渠道產(chǎn)品出庫(kù)的周轉(zhuǎn)時(shí)間 ,跟蹤渠道的零售促銷手段 ,把渠道的整體運(yùn)作透明化。但渠道扁平化并非只是簡(jiǎn)單地減少哪一個(gè)銷售環(huán)節(jié) ,而是要在原有供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化 ,剔除供應(yīng)鏈中沒(méi)有增值的環(huán)節(jié) ,提高渠道運(yùn)作的效率 ,在企業(yè)、用戶商之間構(gòu)筑一個(gè)完整、有機(jī)、高效的網(wǎng)絡(luò)體系 ,使成千上萬(wàn)的用戶通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)同廠家、商家進(jìn)行信息的交流和互動(dòng)。而對(duì)渠道商來(lái)說(shuō) ,扁平化要求