領(lǐng)匯咨詢-全方位品牌管理(參考版)
2025-01-15 14:34本頁(yè)面
【正文】 本次提案關(guān)鍵詞 ?品牌（ BRAND） ?消費(fèi)者洞察 (CUNSUMER INSIGHT) ?品牌遠(yuǎn)景 (The Brand Vision ) ?品牌意念 (Branding Ideas) ?接觸點(diǎn)管理 (Contact Point Management ) ?市場(chǎng)部（ MARKETING DEPATMENT） ?業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核 (THE SALER’S PERFORMANCE EXMINE) ?終端 (CHANNEL TERMINAL) 核心思路 ? 通過(guò)科學(xué)的消費(fèi)者洞察，發(fā)掘出有偉大的品牌遠(yuǎn)景，轉(zhuǎn)化成能打動(dòng)消費(fèi)者的品牌意念，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部 每個(gè)人 應(yīng)用各種接觸方式，在每一個(gè)接觸點(diǎn)向消費(fèi)者進(jìn)行有效傳播，實(shí)現(xiàn)企業(yè)提高即時(shí)銷(xiāo)量，獲得持續(xù)盈利，建立長(zhǎng)久品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? 請(qǐng)記?。? ? 如果你現(xiàn)在還沒(méi)有成功，那是因?yàn)槟氵€沒(méi)有明白品牌經(jīng)營(yíng)的真諦。有一天，他們?nèi)チ肆硪粋€(gè)世界，但我們相信他們沒(méi)有死去，因?yàn)樗麄兊纳ㄟ^(guò)基因正世代相傳，生生不息。經(jīng)歷了慕名相識(shí)、相互了解、彼此喜歡、直至兩心相許，一起走向紅地毯。在眾人的幫助下，也憑著自己的勤奮，他成就了一番事業(yè)。而他需要的是美名遠(yuǎn)揚(yáng)。 ? 但僅有知名度是不夠的。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的社會(huì)，只有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能爭(zhēng)得一席之地。 ? 等他長(zhǎng)大一點(diǎn)，他上學(xué)了，從小學(xué)到中學(xué)再到大學(xué)，受到良好的教育，不斷提高自己的文化內(nèi)涵，慢慢地有了自己的性格、追求和理想，以及對(duì)人生的規(guī)劃。 ? 初生的品牌，每一步都需要你的精心呵護(hù)、引導(dǎo)以及愛(ài)的澆灌，才能不斷茁壯的成長(zhǎng)。 ? 品牌的誕生猶如初生的嬰兒，當(dāng)嬰兒誕生后，父母?jìng)儽銜?huì)取個(gè)好聽(tīng)又吉利的名字，甚至在孩子還沒(méi)有落地時(shí)，這個(gè)名字早就已經(jīng) 想好了。雖然有 “ 條條大路通羅馬 ” 的說(shuō)法，但我相信，任何事情的解決都會(huì)有一條最簡(jiǎn)單的路，我們就在嘗試。 ? 將簡(jiǎn)單的事情 復(fù)雜，這是學(xué)究們的本領(lǐng)。 ? 品牌并不是什么高深的學(xué)問(wèn)，它遠(yuǎn)沒(méi)有某些學(xué)究們所列的圖表那么復(fù)雜，如果你明白了做人的道理，那么，你也可以做好品牌。 TBMS 現(xiàn)階段我們接觸點(diǎn)管理的重點(diǎn) 通過(guò)上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)，如果想建立一個(gè)優(yōu)秀而偉大的品牌有如下關(guān)鍵點(diǎn)： ，作出能打動(dòng)客戶的承諾（品牌遠(yuǎn)景和品牌意念） ！ 具體到企業(yè)內(nèi)部，主要是由 市場(chǎng)部 負(fù)責(zé)品牌遠(yuǎn)景和品牌意念，作出打動(dòng)客戶的承諾，主要是由 業(yè)務(wù)人員 尋找經(jīng)銷(xiāo)商，并在經(jīng)銷(xiāo)商的 零售終端 處向消費(fèi)者兌現(xiàn)品牌承諾！這三個(gè)環(huán)節(jié)是我們提高即時(shí)銷(xiāo)量 ，獲得持續(xù)盈利，簡(jiǎn)歷恒久品牌的關(guān)鍵 ！我們匯勤咨詢公司建議從這三個(gè)環(huán)節(jié)入手進(jìn)行優(yōu)化和提升，必將有效的推動(dòng)市場(chǎng)！項(xiàng)目建議如下： 項(xiàng)目一：市場(chǎng)部再造 項(xiàng)目二：業(yè)務(wù)員績(jī)效考核 項(xiàng)目三：終端四大手冊(cè) ? 品牌即人，人即品牌。 概括起來(lái)說(shuō)是十二個(gè)字 ： 責(zé)任到人，標(biāo)準(zhǔn)明確，獎(jiǎng)懲分明。接觸點(diǎn)管理和廣告促銷(xiāo)不同，它具備兩個(gè)基本要素： ?首先，是分析性的，我們必須回答這個(gè)問(wèn)題：針對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，我們選擇哪種接觸方式最合適！ ?其次，同第一點(diǎn)相比就更微妙，接觸點(diǎn)管理是創(chuàng)意和執(zhí)行的結(jié)合體，理想的狀態(tài)是特定的品牌意念能直接催生特定的傳播方式的選擇。因此，最難的任務(wù)不僅僅是創(chuàng)意執(zhí)行本身，而在于能啟發(fā)創(chuàng)意的那些意念！ 為什么我們需要品牌遠(yuǎn)景和品牌意念？ 創(chuàng)建品牌的活動(dòng)在短期和長(zhǎng)期內(nèi)都要有效 品牌形象日趨散碎，因此品牌所代表的一致性及連貫性就十分重要。品牌意念是鮮活的，他雖然來(lái)源于創(chuàng)意人員，但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一部電視廣告和一個(gè)平面創(chuàng)意的范疇。創(chuàng)意卻能做到。發(fā)展和鍛造一個(gè)遠(yuǎn)景需要的是勇氣、承諾和切實(shí)的行動(dòng)！任何優(yōu)秀的公司都會(huì)不遺余力地共同播種品牌成功的種子！ TBMS TBMS 好的品牌遠(yuǎn)景 越精煉越好 使用生動(dòng)的語(yǔ)言 消費(fèi)者需求與獨(dú)特的產(chǎn)品特性的結(jié)合 一種出乎意料的結(jié)合，使“沖突”轉(zhuǎn)化為“可擁有的”獨(dú)特性 優(yōu)質(zhì)生活贊歌 追求可持續(xù) 一開(kāi)就有熱水 桑樂(lè)真情 博愛(ài)萬(wàn)家 遠(yuǎn)景焦點(diǎn) Vision focus 為什么消費(fèi)者覺(jué)得我有吸引力？ 我的性格是什么？ 我吸引什么樣的人？ 我和消費(fèi)者之間的關(guān)系？ 為什么我與眾不同？ TBMS TBMS TBMS 品牌意念：持久的聲譽(yù)、意義和特性 Branding Ideas: Fame,Meaning and Distinction ? 消費(fèi)洞察品牌和品牌遠(yuǎn)景都是從策略上來(lái)講的。品牌遠(yuǎn)景應(yīng)該滲透到品牌傳播的每一個(gè)層面 —— 從溝通到定價(jià)，從促銷(xiāo)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 同時(shí)應(yīng)該把消費(fèi)者的渴望與產(chǎn)品的獨(dú)特性結(jié)合在一起 TBMS 品牌遠(yuǎn)景 ，雖然聽(tīng)上去有些虛無(wú)縹緲，不著邊際又好像和具體的業(yè)績(jī)沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，但是卻需要整個(gè)公司的全情投入。而品牌遠(yuǎn)景卻能夠通過(guò)策略性的方式
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