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20xx年企業(yè)法律顧問考試試卷真題及解析——企業(yè)管理知識__下載(參考版)

2024-10-18 14:28本頁面
  

【正文】 由低級向高級,需要層次分別是生理與心理、安全、歸屬與愛、自尊、自我表現(xiàn)與發(fā)展。 展 【真題解析】本題涉及的考點(diǎn)是消費(fèi)者需要。故本題的正確答案為 AB. K 公司購買與消費(fèi)其油條產(chǎn)品,按照馬斯洛的需求層次理論,它主要能滿足消費(fèi)者的( )。其產(chǎn)品具有突出的賣點(diǎn),即安全。 中國企業(yè)法律顧問教育網(wǎng) 多 【真題解析】 本題涉及的考點(diǎn)是競爭優(yōu)勢理論。產(chǎn)品的延伸含義是一種附加利益, K 公司的濃郁的文化特點(diǎn)滿足了某些客戶的心理需求,因而具有延伸含義。形式含義是產(chǎn)品的質(zhì)量、款式。首先 D 項(xiàng)錯誤,它不屬于整體產(chǎn)品的概念范疇。它由五個標(biāo)志所構(gòu)成:產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、特點(diǎn)、商標(biāo)及包裝。產(chǎn)品的核心含義是指產(chǎn)品提供給顧客的基本效用或利益,也可以說是產(chǎn)品的基本功能,這是消費(fèi)者需求的核心內(nèi)容。 【真題解析】 本題涉及的考點(diǎn)是整體產(chǎn)品的概念。 C項(xiàng)說法正確, K公司了解自己的目標(biāo)客戶,同時也掌握了客戶的消費(fèi)心理,雖然價(jià)格高,但是其目標(biāo)客戶的很大一部分都愿意承受高的定價(jià)。K公司油條的定價(jià)并不隨競爭對手價(jià)格的變化而變化,因而不是以競爭為中心的定價(jià),故 B 項(xiàng)錯誤。最后,以競爭為中心的定價(jià)方法 i 這類定價(jià)方法主要根據(jù)市場上競爭者產(chǎn)品的售價(jià)作為自己定價(jià)的依據(jù),隨競爭 局勢的變化調(diào)整價(jià)格水平。另一種典型的方法是差別定價(jià)法。理解價(jià)值定價(jià)法就是一種典型的以需求為中心的定價(jià)方法。其次,以市場需求為中心的定價(jià)方法。首先,以成本為中心的定價(jià)方法比較傳統(tǒng)。根據(jù)企業(yè)的具體情況,定價(jià)方法可以有所側(cè)重。 【真題解析】 本題涉及的考點(diǎn)是定價(jià)方法。人民網(wǎng)的消費(fèi)群調(diào)查顯示,希望 K 公司早餐賣油條的占 %,不希 望的占 %。 K公司早在 2020 年就開始打造本土化概念, K牌粥、老北京雞肉卷、新秀烤翅等迎合了拒絕油炸食品的顧客需求。不添加明礬,其在健康上的賣點(diǎn)擊中了中式傳統(tǒng)油條的軟肋。針對如何替代傳統(tǒng)制作工藝、不依靠添加明礬而使油條蓬松和香脆的問題, K公司進(jìn)行了長達(dá) 1年多的研究測試,最終于 2020年 春推出了“安心”油條,售價(jià)每根 3 元,并將其作為 K公司早餐長期保留產(chǎn)品。 中國企業(yè)法律顧問教育網(wǎng) 油條是中國老百姓早餐中最愛吃的油炸食品之一,消費(fèi)量大。 K公司品牌蘊(yùn)涵了濃郁的文化特點(diǎn)。其次是其豐富、超值的附加產(chǎn)品與服務(wù) ,如干凈明快的用餐環(huán)境、深受兒童喜愛的游樂設(shè)施等。 K 公司的消費(fèi)群主要是年青一代,大致可分為三類:兒童、學(xué)生、都市上班族。當(dāng)總經(jīng)理 對有利情況的估計(jì)比較有信心,他有可能根據(jù) “ 樂觀原則 ” 選擇可能出現(xiàn)最大利益的方案,即甲方案。 ,則他有可能選擇的方案是( )。一般來講,人們在決策時會選擇采用折中原則,即 “ 樂觀系數(shù)原則 ” ,這種決策方法在決策者給最好自然狀態(tài)一個樂觀系數(shù),給最差自然狀態(tài)一個悲觀系數(shù),兩者之和為 1,然后用各種方案在最好自然狀態(tài)下的收益值與樂觀系數(shù)相乘所得的積,加上各方案在最差自然狀態(tài)下的收益值與悲觀系數(shù)的積,得出各方案的期望收益值,然后據(jù)此比較各方案的經(jīng)濟(jì)效果,做出選擇。故本題的正確答案為 CD. ( )。從廣義上說,當(dāng)決策全過程的活動涉及兩個或兩個以上的人時,不論這些人是一般性地參與決策,還是真正地做出決策,這時的決策就是一種群體決策。顯然有關(guān)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的投資的決策屬于非程序化決策。程序化決策是按預(yù)先規(guī)定的程序、處理方法和標(biāo)準(zhǔn)來解決管理中經(jīng)常重復(fù)出現(xiàn)的問題,又稱重復(fù)性決策、定型化決策、常規(guī)決策。故本題的正確答案為 BC. ,該公司總經(jīng)理所做出的決定屬于( )。 B項(xiàng)正確,該公司將經(jīng)營集中于棉紗的生產(chǎn),并沒有多元化的目標(biāo),故屬于核心競爭力戰(zhàn)略。 【真題解析】本題涉及的考點(diǎn)是企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。在總經(jīng)理辦公會上,公司決策層、生產(chǎn)與技術(shù)部門及市場營銷部門在擴(kuò)大紗錠規(guī)模的實(shí)施方案上爭論激烈,最后在討論的基礎(chǔ)上,總經(jīng)理確定了方案。為謀求企業(yè)發(fā)展,公司決定擴(kuò)大紗錠規(guī)模。貢獻(xiàn)毛益總額 =銷售收入總額 一變動成本總額 =80 4045 40=1400 萬元,貢獻(xiàn)毛益率 =單位貢獻(xiàn)毛盜/單位售價(jià) =( 8045)/ 80=,故本題的正確答案為 BD. 甲公司是一家棉紗生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)工藝在同等行業(yè)中處于中等水平,生產(chǎn)規(guī)模較小,但企業(yè)市場競爭水平較高,在某地區(qū)占有市場份額 25%,居于行業(yè)先進(jìn)地位。 ,如果只生產(chǎn)和銷售高檔白酒,該企業(yè)當(dāng)年的貢獻(xiàn)毛益總額和貢獻(xiàn)毛益率分別為( )。 【真題解析】 本題涉及的考點(diǎn)是利潤的計(jì)算。同樣多種產(chǎn)品下的貢獻(xiàn)毛益率要進(jìn)行加權(quán)計(jì)算,上題中我們已經(jīng)計(jì)算了加權(quán)平均的貢獻(xiàn)毛益率為 ,故盈虧平衡點(diǎn)銷售額 =300/ =,高檔白酒銷售額的比重 =40 10/ 1300=,故高檔白酒的銷售額應(yīng)當(dāng)達(dá)到 =,故 A項(xiàng)為正確選項(xiàng)。 中國企業(yè)法律顧問教育網(wǎng) 【真題解析】 本題涉及的考點(diǎn)是多種產(chǎn)品條件下盈虧 平衡點(diǎn)的計(jì)算。單位貢獻(xiàn)毛益率 =(單位售價(jià)一單位變動成本)/單位售價(jià),故高檔白酒貢獻(xiàn)毛益率為 ,中檔白酒的貢獻(xiàn)毛益 率為 ,低檔白酒的貢獻(xiàn)毛益率為 ,按比重計(jì)算的加權(quán)平均毛益率 =( 400/ 1300) +( 600/ 1300) + ( 300/ 1300) =,銷售額 =( 300+500)/ =,故只有達(dá)到D的銷售額才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售額 =(固定成本 +目標(biāo)利潤)/貢獻(xiàn)毛益率。 根據(jù)以上資 料,回答下列問題: ,該酒廠實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售額應(yīng)達(dá)到( )。 投產(chǎn)后第三年,企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)賓館對高檔白酒的需求量很大,決定放棄中檔白酒和低檔白酒的生產(chǎn),只生產(chǎn)高檔白酒,將目標(biāo)市場鎖定在三星級以上的賓館,并改進(jìn)產(chǎn)品包裝,增加推銷力度。為了解投產(chǎn)后的利潤情況,財(cái)務(wù)人員對有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了預(yù)測,測算結(jié)果如下表所示: 高檔 白酒 中檔 白酒 低檔 白酒 預(yù)計(jì)銷售量(噸/年) 10 30 20 單位售價(jià)(萬元/盹) 40 20 15 單位變動成本(萬元/噸) 25 12 9 固定成本總額(萬元/年) 300 中國企業(yè)法律顧問教育網(wǎng) 目標(biāo)利潤(萬元/年) 500 投產(chǎn)后第二年,企業(yè)發(fā)現(xiàn) 高檔白酒的市場競爭非常激烈,決定通過電視廣告宣傳其品牌,當(dāng)年需投入廣告費(fèi) 100 萬元。勞動爭議仲裁委員會做出的仲裁裁決如果雙方都不向法院起訴,經(jīng)過 15 天的時效后就成為生效的終局裁決。故本題的正確 答案為 AD. W 公司簽訂無固定期限合同,且仲裁委員會做出了裁決,則( )。根據(jù)《勞動合同法》第 97 條的規(guī)定,本法施行前已建立勞動關(guān)系,尚未訂立書面勞動合同的,應(yīng)當(dāng)自本法施行之日( 2020 年 1月 1 日)起一個月內(nèi)訂立。根據(jù)《勞動合同法》第 10 條的規(guī)定,建立勞動關(guān)系,應(yīng)當(dāng)訂立書面勞動合同。用人單位拖欠或者未足額支付勞動報(bào)酬的,勞動者可以依法向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暾堉Ц读睿嗣穹ㄔ簯?yīng)當(dāng)依法發(fā)出支付令。根據(jù)《勞動合同法》的規(guī)定,勞動合同沒有依法解除的,勞動者可以要求繼續(xù)履行勞動合同。故本題的正確答案為 B. ,本案中王某在向仲裁委員會提起申訴時有權(quán)( )。地震后下落不明沒有被法院宣告失蹤或死亡也不能消滅勞動合同關(guān)系。王某被刑事拘留并不必然導(dǎo)致勞動合同關(guān)系消滅,因?yàn)橹挥袆趧诱弑蛔肪啃淌仑?zé)任,用人單位單方面主張勞動合同解除方消滅勞動合同關(guān)系。故本題的正確答案為 AC. W 公司之間的勞動合同關(guān)系消滅的事由是( )。故 A 項(xiàng)說法正確。 1 個月內(nèi)與王某簽訂書面勞動合同 1個月工資的前提下解除勞動合同 【真題解析】 本題涉及的考點(diǎn)是勞動合同法的相關(guān)知識點(diǎn)。 2020 年 5 月 12日,王某在大地震中失蹤,至今下落不明。 2020 年 5月 5日,王某向 Y縣勞動爭議仲裁委員會提起申訴。 2020 年 2 月 10 目,王某要求與 W公司簽訂無固定期限勞動合同,不料得到的卻是 W公司的解雇通知書,要求王某在 月底前辦理離職手續(xù),工資結(jié)算至 2月底。而橫向一體化則指獲得同行業(yè)競爭對手的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。獲得對供應(yīng)商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制,稱為后向一體化。 中國企業(yè)法律顧問教育網(wǎng) 化戰(zhàn)略 【真題解析】本題涉及的考點(diǎn)是一體化戰(zhàn)略。直線職能制的特點(diǎn)在于命令、指揮集中在企業(yè)最高層,職能部門對基層作業(yè)部門有指導(dǎo)權(quán)、監(jiān)督權(quán),一般沒有指揮權(quán)。丙公司既設(shè)置了公司職能部門,又設(shè)置了中層職能部門或職能人員,故本題的正確答案為 C. ,職能部門對基層作業(yè)部門可行使的權(quán)力有( )。 【真題解析】本題涉及的考點(diǎn)是企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的形式。顯然丙公司屬于中型企業(yè)。最新的企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)是按照從業(yè)人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額三個標(biāo)準(zhǔn)來劃分的。 【真題解析】本題涉及的考點(diǎn)是企業(yè)類型。 2020 年底,公司資產(chǎn)額增加 4600 萬元,銷售額達(dá)到 28000 萬元,年均資產(chǎn)報(bào)酬率為 %。乙公司成立中國企業(yè)法律顧問教育網(wǎng) 于 2020 年 10月,有員工 569 人,資產(chǎn)總額 8400 萬元,由于經(jīng)營不善公司發(fā)展緩慢,年均資產(chǎn)報(bào)酬率 %,但上游資源充足。由單選和多選組成。在商務(wù)談判的讓步策略中的清晰原則是:讓 步的標(biāo)準(zhǔn)、讓步的對象、讓步的理由、讓步的具體內(nèi)容及實(shí)施細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確明了,避免因?yàn)樽尣蕉鴮?dǎo)致新的問題和矛盾。一般可以采取的策略是以同等價(jià)值的替代方案換取對方立場松動、以讓步換取對方等速同幅讓步、聲東擊西的妥協(xié)讓步等,本題的正確答案為 BCD. ,讓步的清晰原則是指對讓步的( )應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確明了。 等價(jià)值的替代方案換取對方立場松動 【真題解析】 本題涉及的考點(diǎn)是讓步策略。因而本題的正確答案為 ABC. ,恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用讓步策略是非常有效的工作方式。 中國企業(yè)法律顧問教育網(wǎng) 【真題解析】 本題涉及的考點(diǎn)是商務(wù)談判策略的特點(diǎn)。故 C項(xiàng)說法正確。故B項(xiàng)說法正確。期貨交易所的交易商品只根據(jù)規(guī)定的品級和樣品進(jìn)行交易,所經(jīng)營的商品絕大部分是單項(xiàng)初級產(chǎn)品,故 A項(xiàng)正確。故本題的正確答案為 CD. ,正確的有( )。單獨(dú)海損的損失由受損方自行承擔(dān);而共同海損的損失是由各受益方按獲救財(cái)產(chǎn)價(jià)值的多少,按比例共同分?jǐn)?。它是由海上風(fēng)險(xiǎn)直接造成的貨物損失,沒有人為因素在內(nèi);而共同海損不是承包風(fēng)險(xiǎn)所直接導(dǎo)致的損失,而是為了解決或減輕共同危險(xiǎn)人為地造成地一種損失。兩者造成海損的原因不同。 ,單獨(dú)海損屬于部分損失 ,單獨(dú)海損由受損方自行承擔(dān) ,單獨(dú)海損是承包范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)所直接導(dǎo)致的損失 ,單獨(dú)海損由受損方自行承 中國企業(yè)法律顧問教育網(wǎng) 【真題解析】 本題涉及的考點(diǎn)是共同海損與單獨(dú)海損的區(qū)別。本題的正確答案為 為出口管制的形式而不是方式。一國控制商品出口的方式多種多樣,最普遍使用的手段是出口許可證制度。 【真題解析】 本題涉及的考點(diǎn)是出口限制政策。故本題的正確答案為 ABC. ,限制某 些商品出口到國外。出口信貸國家擔(dān)保制,是指國家為了擴(kuò)大出口,設(shè)立專門機(jī)構(gòu)擔(dān)保本國出口商和商業(yè)銀行向國外進(jìn)口商或銀行提供信貸,當(dāng)外國進(jìn)口商不能按時付款或拒付款時,由出口國政府擔(dān)保支付一部分或全部貨款,減少貸款銀行風(fēng)險(xiǎn)。正確答案是 BC. ( )。( 4)融資的主動權(quán)主要掌握在金融中介手中。( 3)信譽(yù)的差異性較小。( 2)相對集中性。在間接融資中,資金需求者和資金初始供應(yīng)者之間不發(fā)生直接借貸關(guān)系;資金需求者和初始供應(yīng)者之間由金融中介發(fā)揮橋梁作用。間接融資的最主要形式是銀行信用。間接融資是指資金盈余部門通過存款或者購買金融 機(jī)構(gòu)發(fā)行的證券,將資金先行提供給金融中介機(jī)構(gòu),然后再由金融機(jī)構(gòu)以貸款、貼現(xiàn)等形式將資金提供給這些資金需求的資金融通過程。與直接融資不同,間接融
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