【正文】 Partners Ltd. International Management Consultants Lansdowne House Berkeley Square London W1J 6HQ Phone +44 20 72904800 Fax +44 20 74999938 USA Roland Berger amp。nsterallee 12 8008 Zurich Phone +41 1 3848111 Fax +41 1 3848119 UKRAINE Roland Berger amp。 Partner SRL International Management Consultants 17 Lascar Catargiu Blvd. 71111 Bucharest, Sector 1 Phone +40 1 2226676 Fax +40 1 2226271 RUSSIA Roland Berger amp。cio Monumental Av. Fontes Pereira de Melo, 514176。 Partner International Management Consultants . ul. Koszykowa 54 00675 Warsaw Phone +48 22 6308581 Fax +48 22 6308503 PORTUGAL Roland Berger amp。 Partner Japan Ltd. International Management Consultants ARK Mori Building 22nd Floor 11232, Akasaka Minatoku, Tokyo 1076022 Phone +81 3 35876660 Fax +81 3 35876670 LATVIA Roland Berger amp。 Partner Kft. International Management Consultants Sas utca 1012 1051 Budapest Phone +36 1 3017070 Fax +36 1 3532434 ITALY Roland Berger amp。ffelstra223。e 42 60323 Frankfurt Phone +49 69 170030 Fax +49 69 17003502 Stadthausbr252。 Partner GmbH International Management Consultants 16, avenue Gee V 75008 Paris Phone +33 1 53670320 Fax +33 1 53670375 GERMANY Roland Berger Strategy Consultants GmbH Alt Moabit 101b 10559 Berlin Phone +49 30 3992750 Fax +49 30 39927303 KarlArnoldPlatz 1 40474 D252。 Partner GmbH International Management Consultants V?ehrdova 2/ 560 118 00 Prague 1 Mal225。 Partners S/C Ltda. Avenida Presidente Juscelino Kubitschek, 510 04543906 Itaim Bibi / S227。RRG公司已經(jīng)成功地為眾多國際電信運營商和電信設(shè)備和技術(shù)提供商提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù) 75 客戶 項目 項目內(nèi)容 時間 某省移動公司 戰(zhàn)略與管理審計 分析戰(zhàn)略、營銷、組織等環(huán)節(jié)上存在的改進(jìn)點 2022/82022/10 某省移動公司 組織管理體系設(shè)計（包含流程體系、崗位設(shè)置等） 設(shè)計整體管理模式、組織架構(gòu)，以及相關(guān)的流程 2022/122022/4 某省移動公司 渠道戰(zhàn)略與渠道轉(zhuǎn)型 對現(xiàn)有渠道的轉(zhuǎn)型以及對未來渠道發(fā)展的規(guī)劃 2022/12022/5 某省移動公司 市場調(diào)研與客戶細(xì)分 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（包含定價研究） 市場調(diào)研和基本客戶細(xì)分 基于市場細(xì)分的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2022/122022/4 某省移動公司 (重點地市公司 ) 營銷戰(zhàn)略實施項目（渠道轉(zhuǎn)型、企業(yè)客戶） 重點進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型實施，并協(xié)助進(jìn)行企業(yè)市場整體開發(fā) 2022/62022/11 某省移動公司 (兩重點地市公司 ) 渠道轉(zhuǎn)型與競爭應(yīng)對 制訂渠道轉(zhuǎn)型方案并協(xié)助進(jìn)行競爭應(yīng)對 2022/82022/11 某省移動公司 完善經(jīng)營分析體系 完善經(jīng)營分析方法與工具 2022/42022/10 國際移動電話生產(chǎn)商 Operator發(fā)展的未來趨勢 公司解決方案；市場調(diào)查；設(shè)立標(biāo)準(zhǔn) 2022 國際移動技術(shù)提供商 人力資源管理 設(shè)定基準(zhǔn)；人力資源管理模型 2022， 2022 我們?yōu)閲鴥?nèi)領(lǐng)先的通信運營商和設(shè)備供應(yīng)商提供各類項目咨詢服務(wù)，與Operator及其下屬省公司建立了長期合作關(guān)系 76 Henkel 華潤集團(tuán) 在中國， RRG公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，目前已經(jīng)和國內(nèi)主要行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)建立了良好的咨詢合作紐帶 77 rb addresses ARGENTINA Roland Berger . Strategy Consultants Olga Cossenttini 731, Puerto Madero C1107BVA Buenos Aires Phone +54 11 55546900 Fax +54 11 55546901 AUSTRIA Roland Berger amp。RRG ?RRG公司的全球業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 營業(yè)收入 [ 單位：百萬 歐元 ] 行業(yè)收入結(jié)構(gòu) – (2022) [%] 全球咨詢 顧問人數(shù) : 168193235273340433511 5261995 1996 1997 1998 1999 2022 2022 2022+18 % p. a. (CAGR) 804 912 1,050 1,170 化學(xué) / 石油 工業(yè) / 高科技 金融服務(wù) 17% 運輸 12% 消費品 /零售 汽車 14% 13% 11% 10% 10% 6% 4% 3% 電信 公用設(shè)施 公用服務(wù) / 保健 醫(yī)藥 1,195 74 RRG戰(zhàn)略咨詢公司： 起源于歐洲領(lǐng)先的國際性戰(zhàn)略咨詢公司 73 秉承始終向客戶提供 “ 可操作的戰(zhàn)略 ” 的公司理念， Flight schedule 渠道管理專項文件 68 項目時間進(jìn)度安排 項目啟動會 項目啟動，內(nèi)部溝通 階段一： 渠道轉(zhuǎn)型分析和方案規(guī)劃 ? 調(diào)查準(zhǔn)備 ? 渠道調(diào)查 ? 經(jīng)銷商訪談 ? 評估 ? 方案制定 ? 方案討論 ? 方案改進(jìn)、通過 階段二： 渠道轉(zhuǎn)型方案實施 ? 分層選擇 ? 渠道結(jié)構(gòu)重組 ? 評估報告 ? 文件管理體系擬定 項目內(nèi)容 時間 (周 ) 月 日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 月 日 月 日 12 69 在各模塊結(jié)束后都將提交相應(yīng)的階段性成果 成果提交 /匯報方式 期望結(jié)果 模塊 1： 渠道調(diào)查 內(nèi)部探討會 中期報告 ? 渠道環(huán)境審計（市場與競爭情況分析） ? 渠道秩序?qū)徲嫞ㄇ赖貓D、流向圖等） ? 核心經(jīng)銷商經(jīng)營情況與功能分析 ? 渠道管理體系審計 中期報告 模塊 2： 渠道轉(zhuǎn)型方案規(guī)劃 內(nèi)部研討會 末期報告 模塊 3： 渠道轉(zhuǎn)型方案實施 ? 渠道發(fā)展方向及整體架構(gòu)規(guī)劃 ? 核心渠道建設(shè)方案（含自營廳規(guī)劃） ? 渠道管理模式設(shè)計 ? 渠道功能設(shè)計 ? 渠道轉(zhuǎn)型目標(biāo)與過渡方案 ? 試點地市渠道轉(zhuǎn)型實施計劃 ? 非試點地市渠道轉(zhuǎn)型實施方案 ? 渠道轉(zhuǎn)型各類相關(guān)文件 ?分銷商管理辦法 ?分銷相關(guān)合同文本 ?分銷業(yè)務(wù)服務(wù)規(guī)范 ?分銷主管工作規(guī)范等 ? 渠道管理組織與功能設(shè)計 ? 渠道管理流程體系 ? 經(jīng)銷商考核與激勵辦法 ? 渠道管理體系相關(guān)文件 ?經(jīng)銷商考核辦法與實施細(xì)則 ?經(jīng)銷商酬金體系等 70 RRG還將通過有力的后續(xù)實施支持，來推動渠道轉(zhuǎn)型的順利實現(xiàn)和有效運作 成果提交 /匯報方式 期望結(jié)果 實施支持 實施成果 ? 全省性渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn) ? 試點地市渠道轉(zhuǎn)型計劃培訓(xùn) 專題研討會 可選課題 零售扶植計劃 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道規(guī)劃 渠道監(jiān)控 新興渠道發(fā)展 ? 試點地市分銷實施支持（在項目時間范圍內(nèi)） ?分銷商評標(biāo) ?分銷商管理辦法和考核細(xì)則培訓(xùn) ?內(nèi)部渠道主管培訓(xùn)等 ? 核心渠道的分層管理與零售扶植思路 ? 業(yè)務(wù)合作發(fā)展基金的管理辦法 ? 渠道合作促銷管理 ? 渠道連鎖化發(fā)展支持 ? 相關(guān)的文件與規(guī)范 ? 個人市場數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道規(guī)劃 – 傳統(tǒng)市場的渠道發(fā)展 – 合作伙伴的合作方案（與硬件廠商、 SP的合作等） ? 企業(yè)市場數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道規(guī)劃 – 客戶經(jīng)理的管理 – 渠道合作伙伴和戰(zhàn)略合作伙伴管理等 ? 渠道信息搜集體系 ? 渠道信息分析方法 ? 分公司營銷政策監(jiān)控 ? 省公司專項營銷政策實施監(jiān)控 ? 可能的新興合作渠道（家電連鎖 /郵政、銀行等） ? 新興渠道的功能定位與合作辦法 ? 新興服務(wù)供應(yīng)商的合作思路 71 E. ?RRG介紹 72 Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 《 渠道管理 組織和流程》 Lufthansa flight schedule 移動 ____ _ 2022年 3月 Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedu