縱橫家的管理智慧ppt課件(參考版)
2025-01-13 22:51本頁面
【正文】 ? 你認(rèn)為縱橫家管理智慧對現(xiàn)代管理有什么啟示？ ? 你如何理解“說人十術(shù)”的管理價值？ 。 ? 孫巖編著： 《 鬼谷子商學(xué)院 》 中國長安出版社， 2022年版。 ? （日）大橋武夫著，房立中譯： 《 鬼谷子與經(jīng)營謀略 》 ，學(xué)苑出版社， 1992年版。 ? 熱播劇 《 潛伏 》 中，余則成是如何除掉馬奎和陸橋山的？ 生活事例：博士相親 ? 某留洋工科博士學(xué)富五車 ,曾以橫溢的才華 ,超人的口才迷到某高校不少工科女生 ,一日經(jīng)人介紹到一市委領(lǐng)導(dǎo)家吃火鍋 (相親 ), 時值臘月 ,天寒地凍 ,別人都吃完 ,博士尚在滔滔不絕的介紹其在某尖端領(lǐng)域的卓越建樹 ,領(lǐng)導(dǎo)夫人不得不兩次為其點火加熱火鍋 ,(吃飯時間從晚上七點延續(xù)到十點 )但無論博士如何費盡心機(jī) ,怎耐領(lǐng)導(dǎo)一家 (領(lǐng)導(dǎo) \夫人 \女公子 )都是文科小本出身 ,無法領(lǐng)略其高深要義 ,故一方是對牛談琴 ,一方暗中不勝其煩 . ? 結(jié)果會如何呢 ?試分析 . ? 事后領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為博士不通世務(wù) ,把其排出在選婿范圍之內(nèi) ,而博士也以領(lǐng)導(dǎo)一家俗氣 ,不值一提。曹操用間反被間誤，其根本原因就在于其用間圖謀被周瑜識破。 ? 將計就計： 曹操誤殺水軍都督蔡瑁后，而命其兄弟蔡中、蔡和乘機(jī)詐降東吳。而經(jīng)過十多年的休養(yǎng)生息后，越國國力大增，并乘夫差與晉、魯?shù)戎T侯會盟中原，后防空虛時，一舉攻入?yún)嵌?，滅了吳國? ? 臥薪嘗膽 ： ? 越王勾踐在椒山之戰(zhàn)被吳王夫差打敗，被迫到吳為質(zhì)三年，歸國后，為不忘戰(zhàn)敗之辱，每日臥薪嘗膽，陰圖復(fù)仇。說完也自殺了。古冶子撫尸大哭， “ 我們是結(jié)義兄弟，不求同生，但求同死。 田開疆 說自己攻打并收復(fù)徐國，千里為國爭光，反倒沒吃到桃子，覺得丟人，于是揮劍自刎。先是 公孫捷 挺身而出，憑著自己打老虎救主公吃了第一個桃子。兩國國君和相國各吃一個，剩下 2個。 恰逢魯昭公與齊國改善關(guān)系，帶著相國到齊國，景公設(shè)宴款待。 ? 宴嬰二桃殺三杰 齊國有 田開疆、古冶子、公孫捷 ，號稱 “ 三杰 ” ，依仗功勞，橫行無忌。 欲擒故縱 握權(quán)制人：使用了解掌握的人，不使用不了解掌握的人。捐出資財 ? 壯士：不用禍患恐嚇 ? 智慧之人：不可假裝誠信去欺騙 ? 愚蠢之人易被蒙蔽 ? 懦弱之人易被恐嚇 ? 貪財之人易被引誘 諸葛亮“空城計”因司馬懿所設(shè) ? ３、陰道陽取的謀略藝術(shù) ? 所謂“陰道而陽取”即以暗中使用手段，公開地獲取利益和明顯的效果。 ２、因人設(shè)謀的謀略原則 ? 應(yīng)針對不同的人采用不同的計謀。 ? 其實弱楚的關(guān)鍵不在軍事，而在外交；不在力，而在智，是以智取勝的典范。懷王不自量力，憤而伐秦，秦乘機(jī)聯(lián)合齊國，大敗楚軍，取楚丹陽、漢中之地，懷王再次增兵，與秦大戰(zhàn)藍(lán)田，再次大敗，又被迫割地救和。 ? 首先，離間齊楚： 騙楚懷王說楚若與齊絕交，秦愿獻(xiàn)商于六百之地于楚，懷王果然貪利與齊絕交。） ? 五、謀略智慧 ? １、以智取勝的謀略手段（價值） ? 與儒家主張以德服人，法家主張以力服人不同，縱橫家主張以智服人，崇尚用計施謀，鼓吹策略至上。[三軍 ]之良，五家之兵 （五國軍隊的支援）， 疾如 (錐 )矢，戰(zhàn)如雷電，解 （解散） 如風(fēng)雨，即有軍役，未嘗倍太山，絕清河，涉渤海也。 ? 例如： 蘇秦為趙合縱，說齊宣王曰：“齊南有太山，東有瑯邪，西有清河，北有渤海，此所謂四塞之國也。 … … 王獨不見夫蜻蛉乎？六足四翼，飛翔乎天地之間．俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而飲之．自以為無患，與人無爭也．不知夫五尺童子，方將調(diào)飴 （糖漿） 膠絲，加己乎四仭（三仗高）之上．而下為螻蟻食也．蜻蛉其小者也，黃雀亦如是．俯啄白粒，仰棲茂樹，鼓翅奮翼．自以為無患，與人無爭也．不知夫公子王孫，左挾彈，右攝丸．將加己乎十仞（ 八丈高） 之上．晝游乎茂樹，夕調(diào)乎酸堿．倏乎之間，墜于公子之手。 ? 巧用比喻： 《 莊辛說楚襄王 》 ? 襄王曰：“寡人不能用先生之言。 ? 這類例子 《 戰(zhàn)國策 》 中比比皆是，如： “三人成虎”、“驚弓之鳥”“狐假虎威”、“南轅北轍”等。 奇辭雄辯的游說藝術(shù) ? 不同的公關(guān)要求，不同的游說言辭 應(yīng)對：言辭疾利，應(yīng)答如流 成義：明辨真?zhèn)?，言之成理，符合實? 難言：辯駁對方的觀點，緊扣主題，掌握主動權(quán) ? 不同的公關(guān)對象，不同的游說方式 ? 聰敏者 ——依靠廣博的知識 ? 博學(xué)者 ——依靠雄辯 ? 善辯者 ——依靠簡明扼要 ? 位高者 ——依靠宏大氣勢 ? 富有者 ——依靠高瞻遠(yuǎn)矚 ? 貧窮者 ——以利益誘惑 ? 卑賤者 ——依靠謙和態(tài)度 ? 勇猛者 ——依靠果敢決斷 ? 愚魯者 ——依靠敏銳 ? 不同的公關(guān)情況，不同的語言技巧 ? 佞言：諂媚奉承的語言 ——求忠 ? 諛言：旁征博引的語言 ——求智 ? 平言：平時果敢的語言 ——求勇 ? 戚言：憂心忡忡的語言 ——求信 ? 靜言：反省自己的語言 ——求勝 ? 善用寓言 ? 如蘇代以鷸蚌相爭，說趙惠王不應(yīng)伐燕，以免強(qiáng)秦坐收其利。其結(jié)果自然是楚王“鉗而橫”接受連橫之策。大王果真能聽從我的勸告，我可以讓秦太子做楚國的人質(zhì)，讓楚太子做秦國的人質(zhì)，讓秦女做大王侍奉灑掃之妾，并獻(xiàn)出萬戶大邑，作為大王的湯沐邑，從此秦、楚兩國永結(jié)為兄弟之
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