區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-01-13 16:02本頁(yè)面
【正文】 ? 總之，作為區(qū)域經(jīng)理，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹，就必須克服“想當(dāng)然”，必須杜絕“不抓大也不盯小”，也必須遠(yuǎn)離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎(chǔ)工作“兩手抓”。 第五、借力使力 ? “借力”要求區(qū)域經(jīng)理善于充分利用公司資源和充分挖掘經(jīng)銷商資源，而“使力”則要求區(qū)域經(jīng)理必須成為主角，運(yùn)用所有借來的力量，達(dá)成自己的目標(biāo)。避免無(wú)效溝通，甚至是起反作用的溝通，導(dǎo)致了市場(chǎng)“積重難返”。 第三、加強(qiáng)溝通：管理溝通 和客戶溝通 ? 不管是管理溝通還是客戶溝通，目的都是增進(jìn)理解、統(tǒng)一思路和提高被溝通對(duì)象積極性。畢竟時(shí)間不同，空間也不同。 ? 第五、借力使力。 ? 第三、加強(qiáng)溝通：管理溝通和客戶溝通。 區(qū)域經(jīng)理如何做好市場(chǎng) ? 第一、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義。 ? 后果：你的市場(chǎng)正在一點(diǎn)點(diǎn)的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，你的經(jīng)銷商會(huì)對(duì)你提出更多的要求，因?yàn)樗溃怂?，你一無(wú)所有，所以你要陪經(jīng)銷商玩壞了心臟喝壞了胃。市場(chǎng)是變動(dòng)的，今天非常合適的經(jīng)銷商可能明天就非常不合適，今天合作很好的經(jīng)銷商可能由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因而離開你。或者找一個(gè)舒服的點(diǎn)蹲著，很是悠閑，認(rèn)為只要掌握幾個(gè)主要客戶就足以完成銷售指標(biāo)了。 ? 企業(yè)的運(yùn)營(yíng)如果是一盤棋，你就是棋盤中的棋子，而且是一線的棋子，企業(yè)全靠你們區(qū)域經(jīng)理沖鋒陷陣，你在那里整貓膩，不聽從指揮，企業(yè)這盤棋還不被你攪合亂套了？就像八匹馬拉車，車想向前走，你這匹馬卻向左拉，你的后果會(huì)是什么？ ? 后果：快速出局 10. 懶得跑市場(chǎng)，坐吃山空 ? 很多區(qū)域經(jīng)理上任初期，認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)常呆在市場(chǎng)上，和手下一起努力。 9. 對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)指導(dǎo)不屑一顧，自己玩自己的 ? 企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略都是對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的，任何市場(chǎng)在企業(yè)戰(zhàn)略中都極其重要。 ? 你應(yīng)該在下屬失敗時(shí)幫助下屬進(jìn)行分析，要給指導(dǎo)和幫助。如果管理都這樣那還不簡(jiǎn)單死，每個(gè)管理者都不用殫精竭慮的去考慮用文化、用培訓(xùn)、用制度來管理企業(yè)了，大家一手拿著大棒一手拿著胡蘿卜，干的好就給個(gè)蘿卜，干不好就給一棒槌。 8. 對(duì)待下屬就會(huì)簡(jiǎn)單的蘿卜加大棒伺候 ? 下屬業(yè)績(jī)上不去，能力亟待提高，你就會(huì)采用大棒的形式進(jìn)行懲罰，動(dòng)輒扣除獎(jiǎng)金，減少提成，不給報(bào)銷費(fèi)用，甚至克扣下屬福利。你的市場(chǎng)不會(huì)有太大的起色。 ? 好的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該首先是一個(gè)能帶隊(duì)的管理者，其次才是業(yè)務(wù)精英，你精英了你得教會(huì)你的手下也精英，別只顧埋怨手下弱，他們是你的部下，他們才來時(shí)弱和你無(wú)關(guān)，一年后還弱就和你有關(guān)。這種殺雞取卵的方式破壞了你在企業(yè)的形象和地位，破壞了你在企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的形象和地位，破壞了企業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定性，嚴(yán)重者會(huì)造成企業(yè)的鄰區(qū)域市場(chǎng)的銷售癱瘓。 6. 和經(jīng)銷商合伙對(duì)付企業(yè) ? 一些區(qū)域經(jīng)理為了自己的一點(diǎn)利益和經(jīng)銷商合伙套取企業(yè)的銷售資源，或者和經(jīng)銷商合作向其他區(qū)域市場(chǎng)串貨，細(xì)節(jié)就不多說了，想必很多哥們干過
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