【正文】 北大、清華26%中國(guó)人民大學(xué)18%國(guó)內(nèi)前十大院校15%海外商學(xué)院33%其它一流院校8%2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 76頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 組織和人力資源36%戰(zhàn)略20%營(yíng)銷14%企業(yè)信息化和BPR11%管理體系11%培訓(xùn)及其他8%新華信管理顧問(wèn)公司的領(lǐng)域包括公司戰(zhàn)略、組織和人力資源、營(yíng)銷、企業(yè)信息化、業(yè)務(wù)流程及培訓(xùn)等多個(gè)方面 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 77頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 汽車28%IT和通 信21%房地產(chǎn)和建筑施工5% 醫(yī)藥11%投資和綜合16%農(nóng)業(yè)4%化工1%能源4%FMCG1% 貿(mào)易及零售4%航天1%機(jī)械3%金融1%新華信的經(jīng)驗(yàn)分布于各行各業(yè) 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 78頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 新華信近期服務(wù)過(guò)的部分客戶 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 79頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 －北京房地產(chǎn)上市公司 －中國(guó)某省電力開(kāi)發(fā)公司 －中國(guó)建筑機(jī)械集團(tuán) －北京國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū) －福建房地產(chǎn)上市公司 －中國(guó)西部公路施工上市公司 －河北省級(jí)電力施工公司 －中國(guó)生物化工上市公司 －中國(guó)包裝印刷上市公司 －中國(guó)汽車上市公司 －中國(guó)摩托車上市公司 －中國(guó)電視機(jī)上市公司 －中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)公司 －中國(guó)洗衣機(jī)生產(chǎn)商 －中國(guó)冰箱生產(chǎn)商 －中國(guó)小家電生產(chǎn)商 －中國(guó)服裝生產(chǎn)公司 －中國(guó)綜合性進(jìn)出口公司 －中國(guó)白酒上市公司 －中國(guó)葡萄酒上市公司 －中國(guó)啤酒上市公司 －中國(guó)最大移動(dòng)通信集團(tuán) －中國(guó)最大運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)商 －海洋石油香港上市公司 －中國(guó)物流集團(tuán)公司 －中國(guó)油漆上市公司 －香港上市公司中國(guó)地產(chǎn)子公司 －中國(guó)通信設(shè)備公司 －中國(guó)乳業(yè)集團(tuán) －中國(guó)化肥生產(chǎn)商 －中國(guó)農(nóng)業(yè)上市公司 －中國(guó)通信設(shè)備上市公司 －中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)公司 －中國(guó)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū) －中國(guó)電器上市公司 －中國(guó)洗滌用品公司 －中國(guó)中央空調(diào)生產(chǎn)商 －中國(guó)汽車配件公司 －中國(guó)生物制品公司 －中國(guó)醫(yī)藥公司 －中國(guó)光學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司 －中國(guó)卡車上市公司 －中國(guó)建筑設(shè)備上市公司 －中國(guó)最大的期貨公司 －中國(guó)重型汽車公司 －中國(guó)最大客車公司 －中國(guó)汽車營(yíng)銷和建材上市公司 －中國(guó)水泥上市公司 －美國(guó)主要的通訊設(shè)備公司 －美國(guó)著名的綜合性?shī)蕵?lè)公司 －美國(guó)最大的環(huán)保科技公司 －美國(guó)航空科技上市公司 －美國(guó)大型制藥公司 －美國(guó)大型礦山機(jī)械公司 －美國(guó)最大日用品公司 －美國(guó)主要化妝品公司 －美國(guó)主要石油公司 －英國(guó)主要商業(yè)協(xié)會(huì) －德國(guó)重型機(jī)械設(shè)備制造商 －韓國(guó)最大通訊公司 －韓國(guó)最大家電公司 －韓國(guó)最大化工公司 －英國(guó)某大學(xué) 新華信管理咨詢的部分客戶清單 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 80頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 ? 2022年：《哈佛商業(yè)評(píng)論精萃》系列 9 本 ? 2022年：《總裁成功》系列 8 本 信息技術(shù)的商業(yè)價(jià)值 非贏利性組織 創(chuàng)業(yè)精神 價(jià)值鏈管理 不確定性管理 公司戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 危機(jī)管理 談判與沖突化解 總裁思維 戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn) 戰(zhàn)略。 這些優(yōu)勢(shì)使得我們能為企業(yè)提供帶來(lái)明顯實(shí)際效果 又適合企業(yè)特色的高質(zhì)量管理解決方案 新華信管理顧問(wèn)公司的優(yōu)勢(shì) 新華信管理顧問(wèn)公司的五大優(yōu)勢(shì)是 ： 對(duì)西方現(xiàn)代管理的精深理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)市場(chǎng)的豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外一流商學(xué)院的高素質(zhì)專業(yè)咨詢師 在中國(guó)市場(chǎng)各行各業(yè)的近百個(gè)管理咨詢成功案例 在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽(yù)和品牌 以實(shí)施性和客戶最終價(jià)值最大化為目標(biāo)的過(guò)程咨詢 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 75頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 新華信管理顧問(wèn)公司的團(tuán)隊(duì) 新華信管理顧問(wèn)公司擁有一支畢業(yè)于國(guó)際國(guó)內(nèi)一流商學(xué)院的強(qiáng)大專業(yè)咨詢師隊(duì)伍。 3 吸收西方現(xiàn)代管理精華 深入中國(guó)企業(yè)變革一線 做中國(guó)管理咨詢的實(shí)踐派 定 位 特 色 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 73頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 新華信管理顧問(wèn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 品牌（ Reputation）： 持續(xù)增長(zhǎng)的品牌價(jià)值 R 知識(shí)（ Intelligence）： 厚實(shí)縝密的知識(shí)管理 I 人才（ Staff）： 忠誠(chéng)高效的人才團(tuán)隊(duì) S 執(zhí)行（ Enforcement）： 腳踏實(shí)地的執(zhí)行精神 E RISE 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 74頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 新華信管理顧問(wèn)公司的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的國(guó)際和國(guó)內(nèi)背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)市場(chǎng)與環(huán)境相結(jié)合的核心能力。 1 結(jié)果導(dǎo)向：始終關(guān)注咨詢方案的可操作性，為方案的實(shí)施提供多種形式的支持。 多名合伙人和高級(jí)經(jīng)理?yè)碛凶C監(jiān)會(huì)認(rèn)可的上市公司獨(dú)立董事資格 。 ? 新華信致力于為企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務(wù) ， 業(yè)務(wù)范圍涵蓋戰(zhàn)略咨詢 、 營(yíng)銷咨詢 、 人力資源咨詢 、 運(yùn)作 /信息化咨詢 、 資本運(yùn)作咨詢 、 教育培訓(xùn)服務(wù) 、 中高級(jí)人才甄選服務(wù)等 。 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 67頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 客戶對(duì)于本次人力資源項(xiàng)目的評(píng)價(jià) 通過(guò)項(xiàng)目方案的落實(shí)，全面提升了客戶的人力資源管理水平，健全了人力資源管理體系，極大的促進(jìn)了客戶企業(yè)文化的改善，企業(yè)內(nèi)部溝通順暢，員工工作效率顯著提高，對(duì)公司的滿意度增加，調(diào)整優(yōu)化后的組織結(jié)構(gòu)更加符合公司的發(fā)展需要，新的績(jī)效考核和薪酬體系在沒(méi)有增加成本的條件下起到了積極的激勵(lì)作用，新的人力資源管理體系也保證了企業(yè)決策者能夠充分收集企業(yè)內(nèi)部的人力資源信息，為提高決策質(zhì)量提供了保障，此外項(xiàng)目進(jìn)行期間項(xiàng)目組與客戶的充分溝通和培訓(xùn)也對(duì)客戶產(chǎn)生了相當(dāng)深入積極的影響。 5. 按照新華信計(jì)點(diǎn)評(píng)分法重新評(píng)估了各崗位的價(jià)值，全面調(diào)整了薪酬結(jié)構(gòu)，幫助客戶 制定了體現(xiàn)公平原則，能夠有效激勵(lì)員工的薪酬政策； 6. 幫助客戶制訂了完善、系統(tǒng)的員工職業(yè)發(fā)展手冊(cè)和培訓(xùn)制度。 6. 員工的培訓(xùn)缺乏針對(duì)性和系統(tǒng)性，尤其體現(xiàn)在老員工對(duì)培訓(xùn)的滿意度偏低，后勤支持部門的培訓(xùn)力度不夠。 我為我們的正確選擇深感慶幸和欣慰 ， 他們以職業(yè)素養(yǎng)證明了： 新華信是中國(guó)最出色的管理咨詢公司 ! NBBF集團(tuán)有限公司總裁：邱智銘 2022年 3月 5日 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 65頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 新華信曾為知名電信運(yùn)營(yíng)與服務(wù)企業(yè) GACX提供人力資源管理全面解決方案 項(xiàng)目概況： 客戶為北京地區(qū)最大的集通訊、互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)信息化建設(shè)于一身的全方位資訊接入商，是一家快速成長(zhǎng)的高科技企業(yè)，已逐步將業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)。 不僅圓滿完成了項(xiàng)目 ， 而且贏得了公司富有正義感的廣大員工的尊敬 。 在為期三個(gè)月的咨詢過(guò)程中 ， 新華信咨詢顧問(wèn)們勤奮 、 嚴(yán)謹(jǐn) 、 專業(yè) 。 新華信曾為 寧波 某 集團(tuán)有限公司提供管理體系與人力資源管理提升咨詢服務(wù) 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 58頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 客戶需要解決的主要問(wèn)題 (一 ) 客戶將公司分成經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、行政等六大系統(tǒng)，各系統(tǒng)各自為政，本位主義及其嚴(yán)重 －各部門只向各自的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé) －系統(tǒng)間溝通，經(jīng)常必須通過(guò)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)才能進(jìn)行 －遇到問(wèn)題，各系統(tǒng)間相互推諉現(xiàn)象嚴(yán)重 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 59頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 新華信解決方案 (一 ) 新華信打破了客戶的“系統(tǒng)”觀念，而代之以分管領(lǐng)導(dǎo)的概念；同時(shí)推出責(zé)任中心考核方案 －各分管領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)對(duì)所有的部門或分廠進(jìn)行考核，打破部門只向“系統(tǒng)”領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的局面 －推行責(zé)任中心考核，引入相關(guān)部門互相考核的機(jī)制，打破各部門各自為政的局面 －明確考核責(zé)任，杜絕推諉責(zé)任的現(xiàn)象 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 60頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 客戶需要解決的主要問(wèn)題 (二 ) 客戶的研發(fā)能力成為公司發(fā)展的瓶頸，理順產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程是目前客戶當(dāng)務(wù)之急 －客戶產(chǎn)品品種繁多，銷售人員一味迎合客戶需求，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)異常繁重 －產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行不力，造成重復(fù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)象嚴(yán)重 －模具制造廠管理混亂，新開(kāi)發(fā)的模具長(zhǎng)期拖延移交時(shí)間，導(dǎo)致新產(chǎn)品不能及時(shí)面市 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 61頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 新華信解決方案 (二 ) 新華信對(duì)客戶的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程進(jìn)行了重組，調(diào)整了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門的組織結(jié)構(gòu) －將原來(lái)客戶多種不同類型產(chǎn)品完全共享開(kāi)發(fā)資源的狀況轉(zhuǎn)變?yōu)榉窒盗挟a(chǎn)品單獨(dú)開(kāi)發(fā)，統(tǒng)一制模，統(tǒng)一試制樣品的開(kāi)發(fā)模式 －新的開(kāi)發(fā)模式讓產(chǎn)品外形和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員更加專業(yè)化，提高開(kāi)發(fā)效率，更加有利于促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化的推進(jìn) 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 62頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 客戶需要解決的主要問(wèn)題 (三 ) 客戶的人力資源管理體系不規(guī)范，薪酬體系混亂，關(guān)鍵崗位流動(dòng)過(guò)快，員工責(zé)任心差 －崗位冗余人員多，人浮于事現(xiàn)象嚴(yán)重 －沒(méi)有績(jī)效考核體系，員工沒(méi)有積極性 －同崗不同酬現(xiàn)象較為嚴(yán)重 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 63頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 新華信解決方案 (三 ) 新華信通過(guò)深入調(diào)研分析，確定了裁員方案；制定了員工考核方案，薪酬方案；理順了人力資源管理體系 －經(jīng)過(guò)深入的工作分析與現(xiàn)場(chǎng)訪談和調(diào)研，新華信確定了切實(shí)可行的裁員操作方案 －為客戶建立了一套可操作的員工績(jī)效考核方案，調(diào)動(dòng)員工工作積極性 －通過(guò)外部薪酬調(diào)查與內(nèi)部崗位相對(duì)重要性評(píng)價(jià)，確定了對(duì)內(nèi)公平，對(duì)外有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系 －為客戶理順了人力資源管理的管理制度和流程體系，提高了人力資源管理的執(zhí)行力 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 64頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 客戶評(píng)價(jià) NBBF集團(tuán)有限公司是中國(guó)最大的民營(yíng)制筆企業(yè) ， 98年底開(kāi)始與咨詢公司的合作 ， 先后聘請(qǐng)了三家國(guó)際 、 國(guó)內(nèi)管理咨詢公司提供咨詢服務(wù) ，但是他們都折戟沉沙 ， 無(wú)功而返 。 ? BF集團(tuán)近幾年銷售額每年增長(zhǎng) 30％以上， 2022年銷售收入達(dá) 6600萬(wàn)美元。 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 56頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三． 項(xiàng)目工作步驟和成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． 新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六． 新華信管理咨詢簡(jiǎn)介 目錄 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 57頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 客戶背景 ? NBBF集團(tuán)有限公司是一家集文具的研制開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷售和國(guó)際商貿(mào)服務(wù)于一體的大型民營(yíng)制筆集團(tuán)。 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 50頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三． 項(xiàng)目工作步驟和成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． 新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六． 新華信管理咨詢簡(jiǎn)介 目錄 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 51頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 新華信認(rèn)為項(xiàng)目的成功依賴于以下六個(gè)關(guān)鍵因素： 問(wèn)題分析的深入性 項(xiàng)目?jī)?nèi)容的具體性 雙方溝通的及時(shí)性 員工訪談的充分性 項(xiàng)目成果的可行性 成果執(zhí)行的持續(xù)性 2022年 6月 保密文件、版權(quán)所有 第 52頁(yè) 杭州士蘭微電子股份有限公司績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目建議書 項(xiàng)目小組人員構(gòu)成 —— 方案設(shè)計(jì)階段 項(xiàng)目董事 一名 項(xiàng)目經(jīng)理 一名 項(xiàng)目成員 三名 支持人員 按項(xiàng)目要求配置 新華信 士蘭公司