項目回款管理ppt課件(參考版)
2025-01-13 05:40本頁面
【正文】 既要能當紳士，也 要能當酷吏 ! 29 Qamp。 。 28 回款技巧 15：功成即退 ?收回款后要及早離開，以免他覺得心疼。 25 回款技巧 12：辭舊迎新 在收款完畢后再談新的生意，這樣，新生意談起來也會比較順利。 或者在偵知對方手頭有現(xiàn)金時，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。 ?若對方向你叩三個響頭，你就給他叩六個響頭！ 22 回款技巧 9：不為所動 如果客戶一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你（對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有 “最充分 ”的理由，滿嘴的 “對不住 ”），這時，一定要揭穿對方的 “把戲 ”，根據(jù)當時的具體情況，采取實質(zhì)性的措施，迫其還款。 ?在等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對方內(nèi)部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。 因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。 ?如果收款人員拐彎抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。 18 回款技巧 5：提早上門 到了合同規(guī)定的收款日 ， 上門的時間一定要提早 ，否則客戶有時還會反咬一口 ， 說我等了你好久 ， 你沒來 ， 我要去做其他更要緊的事 ， 你就無話好說 。 ?事前上門催收時要確認對方所欠金額 ， 并告訴他下次收款日一定準時前來 ， 請他事先準備好這些款項。 如果加蓋的是單位的合同專用章 ， 無論經(jīng)手人在與不在 ， 對方都無法推脫或抵賴 。 ?交易條件不能由雙方口頭約定 ， 必須使用書面形式（ 合同 、 契約 、 收據(jù)等 ） ， 并加蓋客戶
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